朱勇-北京金冠方舟紙業(yè)物流有限公司董事長介紹

朱勇-北京金冠方舟紙業(yè)物流有限公司董事長介紹

個人簡介

朱勇(北京金冠方舟紙業(yè)物流有限公司董事長)

朱勇，男，河南省商丘市虞城縣人。北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA、EMBA，現(xiàn)任中國工商聯(lián)紙業(yè)商會副會長， 北京西城區(qū)企業(yè)和企業(yè)家聯(lián)合會理事，北京金冠方舟紙業(yè)物流有限公司董事長，全國工商聯(lián)紙業(yè)商會副會長，首屆中華蔡倫獎新銳人物。

個人履歷

1966年9月出生，北京金冠方舟紙業(yè)物流有限公司董事長。

1990年畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)

1992年開始創(chuàng)業(yè)

1998-2000年就讀于北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA

2000年創(chuàng)立了北京金冠方舟紙業(yè)物流有限公司

2002-2004年就讀新加坡南洋理工大學(xué)南洋商學(xué)院MBA

2004-2006年就讀北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA

2006年8月-12月，參加清華-中歐-哈佛的高級經(jīng)理人課程學(xué)習(xí)

2006年創(chuàng)立北京景華印通商務(wù)有限公司

談進(jìn)入：努力成為中國紙業(yè)渠道的整合者

金冠方舟2000年進(jìn)入紙張行業(yè)，這個時間并不算早，為何選擇此時進(jìn)入紙張行業(yè)?緣于朱勇的一次考察。

1999年，朱勇去歐美、加拿大、日本等發(fā)達(dá)市場考察，發(fā)現(xiàn)紙張生產(chǎn)商不直接銷售紙張，像美國這樣的國家僅有三家大的經(jīng)銷商做代理，市場規(guī)范有序，由此，一個想法在朱勇心中萌發(fā)，那就是要努力成為中國紙業(yè)渠道的整合者。

2000年，也正是中國紙業(yè)“黃金發(fā)展”的開端，金冠方舟在北京成立，朱勇的夢想正式啟航。短短的四年間，金冠方舟便作到了北京市場份額第一，2004年至2006年相繼在東北、鄭州、西安、天津開設(shè)了辦事處和分公司，一躍成為華北市場最大的紙張代理商，2009年又在廣州、深圳、東莞開設(shè)了分公司，完成了一南一北兩大市場的規(guī)劃布局。

其實朱勇的規(guī)劃遠(yuǎn)不至此，今后還有華東、華中市場的布局，他說：渠道整合是一個漫長的過程，不是一朝一夕，三年五年就能實現(xiàn)的，雖然近幾年中國紙業(yè)市場發(fā)展不好，但長期是很看好的，金冠的發(fā)展步伐不會停止，成為中國紙業(yè)渠道整合者的初心未改。

談行業(yè)：要像跑馬拉松那樣，保持自己穩(wěn)健的步伐

近幾年大家都在談市場困境，“產(chǎn)能過剩、零利潤、虧損”等成為了人們談及最多的關(guān)鍵詞，有的在支撐、有的在徘徊，有的已被退出，是什么原因造就了現(xiàn)在的市場，今后要怎么走，朱勇給了他獨(dú)到的見解。

朱勇認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)還沒走完一個完整的周期，產(chǎn)能過剩是市場經(jīng)濟(jì)的一個典型體現(xiàn)，不只是紙張行業(yè)，其他行業(yè)也要經(jīng)歷這個必然的過程。前幾年市場求大于供，利潤豐厚，機(jī)械設(shè)備、制造技術(shù)、原材料等等這些都沒有門檻，造紙企業(yè)不停的上項目，產(chǎn)能也就不停的增漲，從而出現(xiàn)了市場供大于求，當(dāng)上漲到一定程度后就會出現(xiàn)拐點，進(jìn)入市場的淘汰調(diào)整狀態(tài)，當(dāng)趨于平衡后就又會出現(xiàn)第二次的產(chǎn)能過剩，所以中國市場進(jìn)入了動態(tài)平衡期，產(chǎn)能過剩將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常態(tài)。

朱勇說道，目前正處于市場秩序的重塑期，一些管理不完善、沒有長遠(yuǎn)目標(biāo)和發(fā)展愿景的企業(yè)就會被淘汰，而注重品牌、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)，在內(nèi)部管理和供應(yīng)鏈管理表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)就會有好的發(fā)展。這就像跑馬拉松比賽，開始起步的時候大家都在一起，這時侯沖出去一個跑百米的，一下子拉開了距離，要去追嗎?要知道他擅長百米，而你是跑馬拉松的，若去追你的節(jié)奏就會被打亂，所以還是要按照自己的節(jié)奏，保持穩(wěn)健的步伐，十公里可能看不出差距，二十公里后陣營慢慢的就會拉開，最先到達(dá)終點的都是步調(diào)穩(wěn)定、內(nèi)部優(yōu)勢和綜合因素都很優(yōu)秀的。

談互聯(lián)網(wǎng)：要么我們自己打造，要么被別人整合

2015年，阿里巴巴和蘇寧攜手，引發(fā)了很大的轟動效應(yīng)，但在朱勇看來，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很自然的現(xiàn)象，蘇寧的物流很好，阿里巴巴有流量又有支付手段，兩者結(jié)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，不足為奇。

中國互聯(lián)網(wǎng)正經(jīng)歷信息互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，后者要大前者好多倍，競爭也會越來越大。那么紙張行業(yè)能做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)嗎?我們離產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的差距有多遠(yuǎn)?

朱勇說，紙張行業(yè)正處于萌芽期，距產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還差很遠(yuǎn)，只有把造紙機(jī)和印刷機(jī)無縫的連接起來，達(dá)到全國乃至全球范圍內(nèi)的協(xié)同才能稱的上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但我們正在思考。

此時朱勇起身拿來紙和筆，勾劃起來。中國紙業(yè)市場的競爭處于最激烈的時候，需要有一個平臺出現(xiàn)，供應(yīng)商、渠道商、消費(fèi)終端，其中任何一個點都可以打造一個平臺，但這需要有一種力量把大家聚在一起，同時要找到一個最短的路徑。以金冠為例，可以聯(lián)合太陽、華泰、玖龍打造出一個供應(yīng)平臺，同時完善銷售平臺、結(jié)算平臺、物流服務(wù)平臺，從而吸引印廠、加工廠等終端用戶到上面來。

朱勇進(jìn)一步談道，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)產(chǎn)生平臺，現(xiàn)在連接和大數(shù)據(jù)包括倉儲物流服務(wù)等都沒問題，但有個重要的環(huán)節(jié)比較薄弱，那就是線上結(jié)算。傳統(tǒng)銷售中，紙張銷售基本上都有賬期，現(xiàn)金支付的比例很小，而現(xiàn)金流額度結(jié)算就需要銀行和保險公司進(jìn)來，但銀行不接受大數(shù)據(jù)質(zhì)壓，那么線上結(jié)算這環(huán)就是缺失的。還有一個問題就是，平臺吸引消費(fèi)終端就是為解決價格便宜和服務(wù)快的問題，那么怎樣讓紙廠愿意把產(chǎn)品放到平臺上來?放上來的產(chǎn)品要如何定價，誰來做中間的折價?這些都需要有一個完善的解決方案。

在朱勇看來，不論哪個行業(yè)，合作對雙方來講都不應(yīng)該是一件復(fù)雜的事情，但需要把重點放在商業(yè)本質(zhì)上。比如一家飯館，你的本質(zhì)是要把飯菜做好，顧客在吃飽、吃好的前提下才會關(guān)注你的環(huán)境、價格和服務(wù)，這是不變的真理。造紙企業(yè)與下游的合作，如果合作方都能專注于企業(yè)發(fā)展，專注于商業(yè)本質(zhì)，合作就能快樂簡單。

朱勇說，我們與供應(yīng)鏈不是銷售關(guān)系，而是供應(yīng)關(guān)系，渠道商和上游不是一個甲方、乙方的買賣關(guān)系，而是一個兩方，供應(yīng)鏈如果能夠形成合力的供應(yīng)關(guān)系，這點并不是渠道商和上游是甲方、乙方的買賣關(guān)系，跟你談好多少價，后面就不管了，后續(xù)應(yīng)該是共同形成合力，共同邁向市場，慢慢市場就起來了。

朱勇表示，紙張行業(yè)產(chǎn)能過剩下的整合淘汰是必然的，往產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是必須的，大家對此已經(jīng)有了清醒的認(rèn)識，也反映了紙張行業(yè)的決心和態(tài)度。那就是，要么我們自己打造，要么被別人整合!

談大物流：有個倉庫、有幾臺車不叫大物流

金冠方舟的公司名稱由“紙業(yè)”和“物流”兩個關(guān)鍵詞組成，我們在前面的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中也談到了物流服務(wù)平臺，那么“大物流”是指什么，金冠是“大物流”嗎?

朱勇認(rèn)為，大家對于“大物流”的認(rèn)識普遍存在偏差，認(rèn)為有個倉庫，有幾臺車就叫大物流了，其實這應(yīng)該叫做“小物流”，也就是運(yùn)輸倉儲企業(yè)。而真正意義上的物流(logistics)是一個大的系統(tǒng)，是全面解決方案供應(yīng)商，包括了信息流、現(xiàn)金流和貨物的流動。金冠做的一直是大物流，我們有完善的訂單查詢系統(tǒng)，也就是業(yè)務(wù)層面的信息流，有廠商銀、現(xiàn)金結(jié)算方式的現(xiàn)金流，擁有10臺自動分切機(jī)、50輛綠色車輛組成的運(yùn)輸倉儲系統(tǒng)，可以靈活滿足客戶不同規(guī)格、不同用量的需求，從而在一個閉環(huán)里形成及時有效的物流運(yùn)轉(zhuǎn)。

據(jù)朱勇介紹，目前業(yè)內(nèi)普遍施行的“廠商銀”模式，即聯(lián)合廠家、商家和銀行形成杠桿采購結(jié)算，便是金冠率先推出的，或者說是金冠發(fā)明的�，F(xiàn)在看似直接有效的模式在當(dāng)時推廣時也是遇到了阻礙，但最終得到了大家的認(rèn)同并得以施行。時光流轉(zhuǎn)，彼時“求大于供”的市場變成了此時的“供大于求”，關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺線上結(jié)算環(huán)節(jié)的缺失，我們應(yīng)該有理由相信朱勇和紙業(yè)同仁可以找到合適的解決方案，正如朱勇當(dāng)前正在摸索的經(jīng)營數(shù)據(jù)質(zhì)壓這種新的金融管理模式。

談團(tuán)隊：做到“專注、專業(yè)、專家”

每次來金冠，身處公司的每個角落、和每名員工的交談，都讓記者感覺滿滿的都是正能量。談及此，朱勇的話語間透著一種自信和自豪，“做企業(yè)不難，但要做成一個好企業(yè)就相當(dāng)困難了，所以我始終把自己定位成行業(yè)渠道里的人，努力做到‘專注、專業(yè)、專家’。

金冠每個月都會組織一次正能量培訓(xùn)和一次業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，至今已有16年之久，之所以堅持，就是始終專注企業(yè)發(fā)展這條命脈，努力培育員工專業(yè)精神、打造專業(yè)人材，從而成為紙張渠道的專家。為此朱勇用了一個很形象的比喻給予了解讀。企業(yè)好比是藥鋪，員工是營業(yè)員，正常來講藥鋪備齊藥品，有人拿方子來，營業(yè)員照單抓藥就好了，而金冠是要把營業(yè)員打造成醫(yī)生，既能瞧病又能抓藥，若你拿著方子來，我診斷后還可以開具更好的方子。金冠的員工目前正努力成為紙張渠道的專家，客戶想出一本書，我們會對用戶的需求進(jìn)行研究，給出更適合的用紙解決方案，而且我們與供應(yīng)商、終端用戶已構(gòu)建起了良好的溝通服務(wù)機(jī)制，對供應(yīng)商的排產(chǎn)、用戶的用量等情況都做到清楚明白，從而降低用戶庫存和資金占壓，更好的為客戶創(chuàng)造價值。

談發(fā)展：“走出去”和“練內(nèi)功”

國家從戰(zhàn)略層面提出了“一帶一路”，這將很大程度上加快造紙相關(guān)企業(yè)“走出去”的步伐，比如太陽在老撾十萬公頃的林漿紙一體化項目將得到很好的推動，當(dāng)然從目前來看，造紙裝備企業(yè)的步伐會更快一些，紙產(chǎn)品過剩產(chǎn)能的釋放還需要一步步來走。同時，行業(yè)組織也起到了非常積極的協(xié)調(diào)推動作用。有了良好的外部環(huán)境支撐，中國造紙業(yè)的發(fā)展就需要大家“練好內(nèi)功”，把品牌、渠道、產(chǎn)品和服務(wù)等都做到更優(yōu)秀，打造健康的企業(yè)內(nèi)部管理和供應(yīng)鏈管理。