作為供應商，做不做月結客戶？這很難下定論，不同產(chǎn)品，不同行業(yè)，就有不同答案。今天用數(shù)據(jù)給大家分析一下，月結客戶做還是不做。
貨款月結到底多久回本？
以每個月10000
貨款為例，精準計算月結的回本時間，讓大家心里有個底。
月結30天，等于1月份的貨款2月底付，那么收款前就有1月+2月的款押著，最大押款為10000 X 2個月 = 20000。如果是5個的點利潤算，每月貨款10000*5%=500利潤/月，500*40個月=20000。也許是合作40個月賺到的20000，剛好是押在客戶手里的本金。很慢長吧，等于3年零4個月才回本。
按照以上的公式，繼續(xù)推算....
月結30天8個點利潤=2年零1個月回本
月結30天10個點利潤=20個月回本
月結30天15個點利潤=13.3個月回本
月結60天5個點利潤=5周年回本
月結60天8個點利潤=3.12年回本
月結60天15個點利潤=20個月回本
月結90天5個點利潤=6年8個月回本
月結90天8個點利潤=4年2個月回本
月結90天15個點利潤=2年3個月回本
不少人賺5個點的利潤就玩60-90天月結，這是在玩什么？這可不是銀行存款，深圳企業(yè)的平均壽命為2.5年，高端產(chǎn)業(yè)還好，我國低端制造的業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，多數(shù)人都想解脫，只是沒有合適的轉折點，滿街都是混半年1年就倒閉或重組或改行或轉讓的，在這樣的環(huán)境下，月結要三思��！
做月結客戶怎么評估？
第一：看客戶的實力，有能力營利的企業(yè)能力，才是準時付款的基礎。
第二：看人品，我們往往被人品好的客戶玩死，人品好容易獲得信任，我們卻忽略了他的企業(yè)經(jīng)營能力，結果被拖下水。所以人品是其次，還是要看實力。除了職業(yè)詐騙團伙，拖款的客戶有80%都是經(jīng)營不善，沒錢付款。
第三：防詐騙團伙，有些公司開業(yè)就是為了詐騙，這些人渣很多。
務必善待為你月結貨款的供應商！
任何不尊重供應商的企業(yè)和人員，它傷害的不僅僅是供方企業(yè)及其營銷人員，而最大受傷害的恰恰是你及你企業(yè)的外部形象，而最終影響的是你企業(yè)的利益！因此，企業(yè)應從基本的禮貌、禮節(jié)做起，善待你的供應商，尊重人者方為人所尊重！
一個真真正正做事業(yè)的公司，勢必要做好公司鏈條上的每一節(jié)鏈扣，于公司而言，嚴以律己，也要嚴以對人，自己對產(chǎn)品和服務重視，肯定更加重視供應商提供的產(chǎn)品和服務。
供應商能提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，源于供應商在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后、管理、員工素質等各個環(huán)節(jié)的投入，說到底，供應商的資金存量對最終的結果是第一保障。而采購商在現(xiàn)實中不是對供應商壓價，就是拖欠付款，更不要提尊重，雙贏只是停留在口頭上，低價及拖欠影響到供應商的利潤，他怎么能保證持續(xù)的投入。沒有供應商好的產(chǎn)品和服務，采購商怎能做出好的產(chǎn)品。
善待供應商，同時也體現(xiàn)了自己是一家有良心的公司，員工就會相信公司領導者的允諾。領導者天天困惑于員工的職業(yè)素養(yǎng)不高，部分原因是員工不信任領導者，在當下的中國，員工都腸胃不好,消化不了老大畫的餅。企業(yè)應該將善待供應商上升到企業(yè)理念中，逐漸培養(yǎng)員工尊重、互助、善良的優(yōu)良品質。
重視供應商，采供雙方一起去解決困難，一起提升，這個比什么都重要。對待供應商，要跟客戶一樣對待，而且要享受客戶般的待遇，于人、于己、于行業(yè)的健康發(fā)展絕對是有利的。
供應商是伙伴，是靠山，是保障，他們和你的企業(yè)相互成全，相互成長。這種親密關系，不亞于兄弟，請珍惜，請善待！
責任編輯：曹
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