造紙業(yè)不擇手段的惡性競(jìng)爭(zhēng)等于同歸于盡

很多行業(yè)都有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。包括我們紙箱行業(yè)，得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺中自己就把自己給滅了。

價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，

現(xiàn)實(shí)生活中有許多企業(yè)

陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。

同行之間互相壓價(jià)、排擠、挖墻腳、

這些擾亂市場(chǎng)規(guī)則和秩序的行為，

從來都是無時(shí)無刻不存在著，

而且也是無法避免的。

如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷，

產(chǎn)品越來越次，

質(zhì)量越來越?jīng)]有保障，

受傷害的只能是供求雙方。

誰都不想打價(jià)格戰(zhàn)，

大家都知道，

打價(jià)格戰(zhàn)的后果就是單位利潤(rùn)降低，

進(jìn)而總體利潤(rùn)降低，

這時(shí)候如果你還想賺錢，

要么就是體量越來越大，

降低成本，

要么就是以次充好，

前者做起來的難度很高，

后者你可能會(huì)有短期利益，

但是很快就會(huì)完蛋。

你為什么還會(huì)迫不得已的去打價(jià)格戰(zhàn)呢？

很簡(jiǎn)單：

因?yàn)槟阌X得自己的產(chǎn)品

跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是沒有區(qū)別的。

很多人就會(huì)想：

客戶也能夠找到這些一樣的東西，

我只要價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜，

那么客戶就會(huì)找我，

不找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這個(gè)邏輯有問題么？

大多數(shù)時(shí)候，

在表面上看起來是沒有問題的。

尤其是一些標(biāo)準(zhǔn)化的商品。

拋開假貨因素，

對(duì)于客戶而言，

肯定是哪個(gè)便宜要哪個(gè)啊。

在大部分商家都這么想的時(shí)候，

價(jià)格戰(zhàn)就是無法避免的了。

然后最終的結(jié)果就是，

誰可以把量做的很大，

誰就可以賺錢（獲得成本優(yōu)勢(shì)）

價(jià)格做爛了，

市場(chǎng)做壞了，

當(dāng)然可以恢復(fù)到原來的層次。

但是，

這個(gè)修復(fù)的過程會(huì)很漫長(zhǎng)，

甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。

有時(shí)候，甚至?xí)�讓一個(gè)品種徹底消失。

新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，

而是來自于反其道而行之的、

堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。

價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)�；�，

但價(jià)格過低過濫，不折手段，

就扼殺了產(chǎn)業(yè)。

這是被無數(shù)事實(shí)證明的真理。

現(xiàn)在的市場(chǎng)，

你去走一圈你會(huì)發(fā)現(xiàn)，

同類產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，

價(jià)格一家比一家低，

哪個(gè)產(chǎn)品賺錢，

大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品，

哪個(gè)款式賣得好，

大家都仿照該款式來做！

同樣一個(gè)品種，

從2到10都有，

表面上根本看不出差別！

客戶只看表面，

感覺差得不太多，

事實(shí)上，在看不見的地方，差距甚大！

但是客戶不知道呀，

他們盯著便宜的買，

劣幣驅(qū)逐良幣，

慢慢的好的東西為了生存，

也開始降價(jià)了！

所以，

這真是一個(gè)做死的時(shí)代！

為了讓自己活，所以不想讓大家活！

結(jié)果是，大家都沒得活！

價(jià)格做濫了還能做好么？

八成預(yù)后不良。

就像土地被污染之后，

你能指望糧食不受污染么？

這同樣是白日夢(mèng)！

價(jià)格是把雙刃劍，

可以傷人，也可以傷己。

非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。

行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。

我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè)，

無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，

他們才是行業(yè)的脊梁，

才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望，

才是值得尊敬的企業(yè)。

真正值得尊敬的企業(yè)，

不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè)，

也不是規(guī)模最大的企業(yè)，

而是

始終如一堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè)，

至始至終有自己底線的企業(yè)。

它的存在，

是行業(yè)的幸事，是社會(huì)的幸事，

也是自己的幸事！

所以，

堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值，

堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值，

堅(jiān)持自己存在的價(jià)值，

是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。

如果一個(gè)行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，

很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。

我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？

如果一個(gè)品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，

滅了就滅了，不值得同情。

我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？

我們不能因?yàn)槔�圾而做濫了行業(yè)。

訂單接了

價(jià)格降了

質(zhì)量打折扣

利潤(rùn)見不著

工廠面臨倒閉了

做生意，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的

但不能為了接單，

失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤(rùn)

無論是什么行業(yè)

沒有利潤(rùn)談何生存，

沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大！

致所有紙箱人！

責(zé)任編輯：葛