維美德朱向東 攜手產業(yè)伙伴共創(chuàng)輝煌

面對產業(yè)環(huán)境變化，維美德應時而變謀創(chuàng)新

當前世界經濟面臨的不確定性因素越來越多，維美德中國區(qū)總裁朱向東認為，宏觀經濟形勢一直在變化，存在著各種不確定因素。世界經濟發(fā)展、人民生活水平提高，從稍微長久的歷史來看，一定是持續(xù)提升的，這種提升對傳統(tǒng)行業(yè)將帶來正面的影響。

從行業(yè)的角度來說，朱向東認為，當前的變化體現在三個方面：一是數字化、智能化正快速驅動產業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新；二是城市化的全球推進、環(huán)保意識的提高，將進一步促進特定紙品的需求和環(huán)保技術的應用；三是由于資源短缺從而要求更加高效合理利用資源。 針對這三個大變化趨勢，維美德制定了相應的戰(zhàn)略和未來之路，其中戰(zhàn)略的核心就是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和360 度可持續(xù)發(fā)展綱要�？梢哉f維美德一直是應時而變謀創(chuàng)新，與時俱進持續(xù)為產業(yè)伙伴創(chuàng)造價值。

對于造紙行業(yè)未來的發(fā)展空間和趨勢，朱向東站在宏觀的角度給出了專業(yè)的解讀。他表示，隨著時代的進步和生活水平的提高，包裝用紙、生活用紙用量必然會增加，從這個角度上說，造紙行業(yè)是一個更有發(fā)展前景的產業(yè)。

另外，當前全球正在掀起反塑料浪潮，人們都逐步意識到塑料的危害越來越嚴重，甚至已經危害到人類健康。而替代塑料帶來的最佳材料就是紙張。朱向東用生動的語言描繪出了一個形象的畫面，他說，紙是可以再生的，只要太陽照耀在天空，世間萬物就會生生不息，作為大自然最重要的組成部分，森林木材就可以一直再生。從這個角度說，造紙是可持續(xù)發(fā)展的，也是最有前途的。現在無論是維美德還是整個造紙行業(yè)的科技創(chuàng)新都在持續(xù)推進，納米纖維素、生物質材料的研究不斷取得突破，新材料革命正在悄悄地醞釀之中，在不久的將來，就可以看到這些變化對造紙行業(yè)發(fā)展所帶來的正面影響。

深入中國市場，以業(yè)務和管理創(chuàng)新促增長

維美德已有200 多年的歷史，以1933 年為廣州造紙廠提供第一臺紙機為標志，進入中國也已有85 年的歷史。朱向東是維美德首位本土成長起來的中國區(qū)總裁，他就任維美德中國區(qū)總裁一年來，中國區(qū)業(yè)績進一步提升。面對成績，朱向東表示這是所有同事共同努力的結果。中國市場是維美德全球市場的一部分，近年來，維美德秉承“同舟共進，揚帆未來”的服務理念，全面致力于幫助客戶提升生產線的穩(wěn)定性和運行性，實現了客戶盈利能力的增長和維美德業(yè)務的發(fā)展。此外，維美德還在中國開拓了新的業(yè)務領域，比如城市垃圾處理、紙廠固廢焚燒的能源業(yè)務，污水處理的自動化業(yè)務，漿廠和船舶的廢氣處理的環(huán)保業(yè)務等。維美德的垃圾和固廢燃燒鍋爐、煙氣脫硫脫硝等技術已經研制、儲備了很多年，這些設備、技術是維美德應時而變求創(chuàng)新的結果，完美符合時代及行業(yè)發(fā)展的需要，現已形成實質性訂單。

朱向東說：“我在維美德公司工作時間比較長，深受維美德文化的影響，作為維美德集團執(zhí)行團隊的一員，我的管理思路更接近于維美德北歐風格。維美德在中國采取全球通用的矩陣式組織結構，公司內部的氛圍也接近于國際化。維美德在中國的四個業(yè)務線共同發(fā)展，就像四條腿走路，各個業(yè)務線相互彌補，共同發(fā)展。服務和自動化屬于我們的穩(wěn)定業(yè)務，其目標是保持持續(xù)增長；另外兩個業(yè)務受投資大環(huán)境影響可能存在一定的波動性，但我們仍在不斷拓展新的發(fā)展空間�！�

持續(xù)研發(fā)引領創(chuàng)新，以前沿技術驅動產業(yè)未來發(fā)展

維美德是全球領先的制漿造紙和能源產業(yè)的開發(fā)者和供應商，為客戶提供工藝技術、自動化及服務業(yè)務三位一體的供貨服務。創(chuàng)新是維美德的靈魂，持續(xù)研發(fā)引領創(chuàng)新，是公司保持行業(yè)絕對優(yōu)勢地位的關鍵，在主題為“筑基于220 年產業(yè)史上的新發(fā)展”的2018 維美德客戶節(jié)上，公司推出了多項對行業(yè)具有重要促進作用的技術，受到全球客戶的高度關注。朱向東介紹，在奧地利維也納隆重舉辦的2018 維美德客戶節(jié)，作為公司每兩年舉辦一次的全球客戶活動吸引了來自41個國家的240多位客戶出席，其中有將近20 位中國客戶參加并有兩名代表在大會上分享中國經驗。2018維美德客戶節(jié)上，推出的造紙新技術包括最新的生活用紙技術QRT 和eTAD，該技術相比TAD 技術，可以生產同TAD 類似品質的紙品，但能耗大大降低；新的簾式涂布工藝，可以采用生物質阻隔層涂布以替代塑料制品；多層流漿箱技術，可通過添加功能性添加劑降低原材料消耗；硬壓區(qū)噴淋施膠技術，可以深度施膠并提高施膠部的運行性。在制漿能源方面，維美德推出了RECOX+ 高性能堿爐技術，G3緊湊式蒸煮技術，生物質干燥和氣化技術和工藝(該技術可以將獲得的燃氣應用于石灰窯燃燒代替重油等能源)，用于生產二代乙醇的預水解技術，用于生產生物碳的蒸汽爆破技術，以及應用于堿爐、石灰窯、船舶的脫硫脫硝技術等。在服務方面推出了智能輥子、新的揚克烘缸涂層以及新的客戶溝通平臺(維美德客戶端)等。在自動化方面推出了新一代的DNA，在操作接口應用了新操作面板，客戶可以非常方便地獲取相關報告和信息。

朱向東表示，維美德作為全球制漿和造紙的領導企業(yè)，除了提供制漿、生活用紙、紙和紙板生產線之外，還為客戶提供生物質能源化利用技術，并能夠以先進的服務和自動化解決方案提升客戶生產線的可靠性和運行性能，以及幫助客戶實現原材料和能源的高效利用。

當談及維美德2019年在生物質業(yè)務方面將會有哪些新拓展時，朱向東認為，中國對環(huán)保的要求越來越高，脫硝標準的要求比歐洲要高一倍，制漿造紙企業(yè)必須增上新的治理設備，才能達到國家標準。在此背景下，維美德成為了中國客戶重要的合作伙伴，2018 年我們已經獲得大量訂單。

另外，固體廢物燃燒鍋爐是維美德在環(huán)保方面的重要技術和產品之一，維美德中國區(qū)市場與傳播副總裁劉靖偉解釋說，該項技術基于循環(huán)流化床技術，在中國主要應用在兩個領域，一是城市垃圾焚燒處理，維美德的鍋爐技術不僅能將廢棄物高效轉化為高壓、高溫蒸汽從而用來發(fā)電，同時可以讓燃燒后的飛灰、煙道氣實現全面達標排放；二是制漿造紙行業(yè)的固廢處理，比如當前最緊迫的需求是用于OCC 制漿生產線的廢渣和污泥處理。目前這類業(yè)務正在中國推進，已經有幾家客戶的生產線正在設計、安裝。這是維美德在中國開創(chuàng)的新業(yè)務領域。

推進工業(yè)互聯網應用，攜手產業(yè)伙伴驅動智造未來

在互聯網時代，維美德一直在推進工業(yè)互聯網的發(fā)展。朱向東擁有很深的自動化從業(yè)背景，對此有獨到的理解和認知，他認為，工業(yè)互聯網、工業(yè)4.0 概念起源于不同的國家和領域，最初有些偏差，但隨著互聯網技術的發(fā)展和應用，最終將聚集到一起。其目標都是如何把現代的通信技術、大數據、人工智能、虛擬現實等技術應用到各個領域。

劉靖偉表示，維美德在全球安裝了很多制漿造紙裝備和自動化系統(tǒng)，有很好的數據基礎，可以為維美德的工業(yè)互聯網提供大量數據源。另外，維美德有很好的工藝基礎，可以更好地把數據融入到提高產品的品質、生產線的運行性和可靠性等方面。維美德在打造一個開放的平臺，與合作伙伴共同建立一個生態(tài)系統(tǒng)，既專注制漿造紙產業(yè)，又能聯合更多伙伴，一起把工業(yè)互聯網做大，驅動智造未來。

維美德自動化中國區(qū)副總裁張彥川進一步解釋說，維美德在工業(yè)互聯網和大數據應用方面了做了大量工作，可以簡單歸納為三點。第一，保持與客戶持續(xù)有效的溝通，了解不同客戶的針對性需求，將他們的創(chuàng)造性構想和個性化需求應用到維美德提供的工業(yè)互聯網服務中，增強客戶的參與感和推進工業(yè)互聯網的信心。第二，加強技術創(chuàng)新和應用開發(fā)，維美德多年來持續(xù)投入研發(fā)是基于新的UI技術的DNA 系統(tǒng)，已經在兩個工廠完成測試，也對大部分分析和測量儀器的硬件和軟件進行了更新，使其能夠滿足網絡連通和數據分析的要求。此外，維美德進一步擴展了服務范圍， 最近收購了一家掌握世界領先技術的鍋爐溫度檢測公司，目前業(yè)務的整合進展順利。維美德自動化作為專業(yè)的自動化技術服務供應商，在研發(fā)方面定位為鞏固領先的市場地位，在服務的行業(yè)內引領技術進步和市場應用。第三，維美德在全球已經建立了5個行業(yè)和2個區(qū)域的大數據運行中心，目前全球制漿、能源行業(yè)的客戶已經有540多條生產線或系統(tǒng)與這一互聯網中心連接，超過90家客戶通過遠程連接享受維美德及時便捷、針對性的服務。與此同時，維美德也在大力推進AR、VR、MR 技術在行業(yè)內的應用。

對于維美德工業(yè)互聯網的優(yōu)勢，張彥川表示，維美德與傳統(tǒng)的工業(yè)互聯網公司相比，主要區(qū)別在于以下方面：首先，傳統(tǒng)的互聯網企業(yè)更擅長工業(yè)互聯網公共平臺的搭建，缺乏對行業(yè)和工藝流程的深刻認識，而維美德作為一家深耕制漿造紙行業(yè)多年的專業(yè)化公司，可以在設備、自動化、服務方面為客戶提供三位一體的運營方案。其次，傳統(tǒng)的互聯網企業(yè)在對海量數據分析方面具有優(yōu)勢，而維美德有大量優(yōu)秀的本地化技術和服務團隊，更擅長幫助客戶識別與運營相關的數據價值，從而幫助客戶實現與數據對話。因此，作為一家專業(yè)的自動化公司，維美德自動化擁有更加卓越的系統(tǒng)、方案、產品和服務，同時，維美德自動化多年來在制漿造紙上下游垂直領域交付了大量系統(tǒng)訂單并積累了豐富經驗，可以幫助上下游客戶通過工業(yè)互聯網和大數據整合資源，提升運營績效。

張彥川補充說，維美德未來將與行業(yè)伙伴建立進一步合作，綜合性地提供相關服務。目前，已與兩家企業(yè)建立了合作伙伴關系，在中國已與客戶簽訂了6個工業(yè)互聯網項目協(xié)議，大數據運行中心在嘉定工廠也已經投用。

運籌帷幄規(guī)劃未來，確保持續(xù)發(fā)展

2018 年是不平凡的一年，正值中國改革開放40周年，也是世界格局發(fā)生巨大轉變的一個時間節(jié)點，對于造紙行業(yè)來說，也許會面臨前所未有的挑戰(zhàn)。關于維美德短期發(fā)展規(guī)劃，朱向東介紹說，2019 年維美德將從四個方面拓展業(yè)務，一是在提高市場占有率的同時發(fā)展自動化及服務類穩(wěn)定業(yè)務；二是從新技術方面，除了降低自身運營成本外，拓展制漿造紙之外的新業(yè)務領域；三是優(yōu)化內部流程，在全球推行新的ERP 系統(tǒng)；四是培養(yǎng)本土化人才，爭取擁有越來越多的本土化專家為企業(yè)提供服務。另外，維美德在2019 年選擇了兩個業(yè)務增長的加速器：一個是工業(yè)互聯網和數字化；另一個是發(fā)展現場服務業(yè)務，維美德將更好地幫助客戶實現停機服務、現場維護等。

朱向東最后表示，維美德也在制定2025年發(fā)展規(guī)劃：在業(yè)務目標上，服務和自動化等穩(wěn)定業(yè)務要占到公司總體業(yè)務一半的份額；在技術、人才方面，要實現自給自足；維美德的本地化發(fā)展還會繼續(xù)，因為中國始終是維美德最重要的業(yè)務區(qū)域之一。維美德始終相信、造紙行業(yè)不是夕陽行業(yè)，因為人民的生活離不開紙，人民對美好生活的向往，就是我們造紙人的奮斗目標。

責任編輯：鄭勝芳