在當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，網(wǎng)購(gòu)成為時(shí)下最主要的消費(fèi)習(xí)慣和路徑，各品牌為電商導(dǎo)流銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)策略也是層出不窮。其中，2月20日全棉時(shí)代京東超級(jí)品牌日開(kāi)展的一系列營(yíng)銷(xiāo)，甚是引人矚目。
現(xiàn)象級(jí)明星造勢(shì)，UGC社交裂變引爆活動(dòng)熱度
本次京東超級(jí)品牌日，全棉時(shí)代以“向上而生，舒適而活”為主題，攜手純棉柔巾代言人王俊凱（潔面、日用、廚用系列），推出宣傳短片《1/2舒適空間》。
不僅如此，全棉時(shí)代在超品日活動(dòng)正式開(kāi)始前，進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣。一方面巧妙結(jié)合品牌明星影響力，制作創(chuàng)意TVC、KV，并制作明星花絮視頻、花絮照，素材發(fā)布安排巧妙，同時(shí)采用“微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)標(biāo)后即可解鎖下一波素材”的社交營(yíng)銷(xiāo)玩法，推動(dòng)品牌傳播話題的大范圍曝光；同步推出的王俊凱舒適空間禮盒，更是備受熱捧、導(dǎo)流銷(xiāo)售。
另一方面創(chuàng)意互動(dòng)異常走心，官方微博發(fā)布的話題#我的1/2舒適空間#，引發(fā)1.8億閱讀及745萬(wàn)次討論；同時(shí)，“1/2生活家”有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，助推粉絲圍繞進(jìn)行二次創(chuàng)作的同時(shí)，還借助抖音等第三方平臺(tái)多樣化內(nèi)容裂變與傳播。以此，一場(chǎng)活動(dòng)發(fā)酵成品牌、偶像和粉絲的三方狂歡，收獲了一大波新生客群對(duì)全棉時(shí)代的好感和關(guān)注。
多維媒介矩陣，深度推廣全棉生活方式
全棉時(shí)代作為國(guó)內(nèi)知名的全棉生活用品品牌，其核心用戶為25——35歲、關(guān)注家人健康、喜歡自然生活的女性。因此，針對(duì)女性群體，全棉時(shí)代還邀請(qǐng)奧運(yùn)媽媽-楊云出鏡發(fā)聲。
在楊云TVC中，展現(xiàn)楊云本人不斷擁抱變化、轉(zhuǎn)換角色的經(jīng)歷中，始終堅(jiān)持向上而生，舒適而活的生活態(tài)度，引發(fā)廣大女性消費(fèi)者的共鳴，同時(shí)凸顯全棉時(shí)代全品類(lèi)的產(chǎn)品矩陣，能滿足無(wú)論是大學(xué)生、職場(chǎng)女性還是寶媽等不同生活形態(tài)下，對(duì)于舒適生活的追求。
另外，在超品日活動(dòng)持續(xù)過(guò)程中，除了明星的加盟助力，活動(dòng)的外圍聲量也很響亮。不僅有母嬰垂直平臺(tái)推廣，如媽媽網(wǎng)、媽媽幫和大姨媽的產(chǎn)品種草文章，開(kāi)機(jī)屏、Banner等廣告輔助品牌活動(dòng)曝光和引流，深度觸達(dá)女性及母嬰人群。還有微博微信知名生活類(lèi)、美妝種草、母嬰類(lèi)頭部KOL，分享品牌主張及產(chǎn)品使用體驗(yàn)，進(jìn)一步傳達(dá)“全棉時(shí)代全方位打造舒適生活方式”的品牌力。
全棉時(shí)代本次針對(duì)京東超級(jí)品牌日整合營(yíng)銷(xiāo)的背后，起于對(duì)目標(biāo)人群生活感受的精準(zhǔn)洞察，承于明星口碑對(duì)品牌價(jià)值觀的傳達(dá)和產(chǎn)品口碑的塑造，合于媒介細(xì)致鋪排的縝密布局，最終勝于消費(fèi)者對(duì)品牌以及產(chǎn)品本身優(yōu)良品質(zhì)的高度認(rèn)可。
在這一系列的傳播中，無(wú)論是玩轉(zhuǎn)社交的開(kāi)放性營(yíng)銷(xiāo)形式，還是各領(lǐng)域媒介矩陣的層層鋪排，都打通了品牌在社交平臺(tái)的口碑傳遞，完美傳達(dá)“向上而生，舒適而活”的品牌生活觀，為全棉時(shí)代收獲可觀的品牌好感度，更引流銷(xiāo)售，達(dá)成電商大促項(xiàng)目品效合一的效果。
責(zé)任編輯：葛鴻燕
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