紙板廠如何擺脫低價競爭及業(yè)務(wù)痛點(diǎn)？

隨著東經(jīng)科技“包裝+互聯(lián)網(wǎng)”商業(yè)模式在異地市場的日益拓展，不斷引起官方媒體的熱切關(guān)注，近日，嘉興日報以《嘉興包裝行業(yè)迎來新商機(jī)》為題，報道了東經(jīng)科技“包裝+互聯(lián)網(wǎng)”商業(yè)模式及在嘉興地區(qū)的發(fā)展情況。

近年來，國內(nèi)企業(yè)對包裝成本控制越來越苛刻，包裝行業(yè)利潤越來越微薄。如何在微利時代尋找突破口，成為包裝企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵。作為紙包裝行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，浙江東經(jīng)科技股份有限公司以“包裝+互聯(lián)網(wǎng)”的新商業(yè)模式，搭建跨區(qū)域包裝供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，成功打破了包裝行業(yè)的地域限制，實現(xiàn)了強(qiáng)勢逆襲。截至去年底，該公司實現(xiàn)銷售收入近15億，業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)駐杭州、寧波、嘉興、紹興、金華等7個城市。

加速轉(zhuǎn)型升級，打造行業(yè)新標(biāo)桿

在市場陷入低價無序競爭的怪圈時，是“打破頭往里擠”，還是走差異化路線?

“必須加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，實現(xiàn)從傳統(tǒng)包裝制造向‘包裝服務(wù)業(yè)’轉(zhuǎn)型!”面對紙箱行業(yè)白熱化的競爭，浙江東經(jīng)科技股份有限公司董事吳偉的話令人耳目一新。

近年來，在“包裝+互聯(lián)網(wǎng)”新商業(yè)模式的推動下，東經(jīng)科技已完成“包裝制造”向“包裝服務(wù)”轉(zhuǎn)型，在生產(chǎn)流程改造、供應(yīng)鏈資源整合、企業(yè)經(jīng)營管理等方面融入互聯(lián)網(wǎng)思維，對合作紙板廠從原紙采購、生產(chǎn)流程、付款方式、物流配送等方面進(jìn)行全方位幫扶，實現(xiàn)降本提效增值的目標(biāo)。

2018年，在金華地區(qū)生產(chǎn)線不斷增加，當(dāng)?shù)赝呃慵埌骞┐笥谇�、絕大多數(shù)紙板廠陷入白熱化競爭的市場環(huán)境下，與東經(jīng)易網(wǎng)合作的紙板廠創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)神話：2018年營收總額同比增長15%以上，三級廠客戶量增長近150%。數(shù)據(jù)提升的背后，正是東經(jīng)科技包裝供應(yīng)鏈服務(wù)平臺作用的體現(xiàn)。

與東經(jīng)易網(wǎng)合作后，僅降低成本方面(通過提高原紙利用率+交易方式由原來賬期轉(zhuǎn)換為預(yù)付款+精細(xì)化生產(chǎn)管理)，就為紙板廠節(jié)約成本700萬以上，按當(dāng)?shù)厥袇^(qū)房價3萬/平方測算，相當(dāng)于1套150平方以上的房產(chǎn)及1輛250萬的全進(jìn)口豪車。此外，通過生產(chǎn)效率提升及優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)，在降本的同時，也為紙板廠創(chuàng)造了巨大的營收。

“包裝+互聯(lián)網(wǎng)”，解決行業(yè)難點(diǎn)痛點(diǎn)

“企業(yè)未來的發(fā)展方向在哪里?一定是中小企業(yè)。”浙江東經(jīng)科技股份有限公司嘉興分公司周慧說，中國有幾千萬家中小企業(yè)，他們對包裝全流程的價值訴求根本沒有得到應(yīng)有的重視。

2016年，東經(jīng)易網(wǎng)圍繞設(shè)計、采購、生產(chǎn)、物流、配送等多個環(huán)節(jié)，對產(chǎn)品種類進(jìn)行整合、精簡，成功搭建了國內(nèi)紙包裝行業(yè)第一個供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，并從單一服務(wù)于包裝客戶，轉(zhuǎn)向了同時服務(wù)供應(yīng)鏈兩端——二級廠(紙板廠)和三級廠(紙箱廠)，大大降低了企業(yè)成本。

僅4個多月時間，東經(jīng)易網(wǎng)的銷售額就實現(xiàn)了較快增長，溫州市場占有率從10%提高到30%，客戶覆蓋率由30%提高到98%，銷售賬期由平均45天轉(zhuǎn)為預(yù)付款，成功打破了包裝行業(yè)傳統(tǒng)銷售半徑的限制，并奠定了快速復(fù)制模式的基礎(chǔ)。

“紙板團(tuán)購”利用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的紙板下單方式，將紙板下單從線下轉(zhuǎn)為線上，將付款方式由賬期轉(zhuǎn)為預(yù)付款。同時，憑借規(guī)模化的生產(chǎn)效應(yīng)、完善的物流配送服務(wù)、便捷的下單方式、超值的優(yōu)惠活動，為用戶提供保質(zhì)保量、準(zhǔn)時低價的紙板產(chǎn)品。

“東經(jīng)易網(wǎng)專業(yè)的包裝行業(yè)管理服務(wù)經(jīng)驗，讓我們企業(yè)的銷售業(yè)績提升了30%以上。”海寧市神通包裝有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

值得一提的是，以“一路好運(yùn)”命名的區(qū)域供應(yīng)鏈物流，只需通過手機(jī)APP一鍵叫車，即可按照“回程車”“順風(fēng)車”的形式完成零擔(dān)貨物的配送，有效解決紙箱廠用戶物流成本、養(yǎng)車成本高等問題，提高用戶整體收益。

“包裝+互聯(lián)網(wǎng)”模式，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入傳統(tǒng)包裝行業(yè)，為紙板廠提供原材料采購——產(chǎn)品加工——物流配送——供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，解決行業(yè)痛點(diǎn)，實現(xiàn)紙板廠的“降本、提效、增值”。

責(zé)任編輯：曹丞皓

校對：曹丞皓