10億賭約勝負已定！雷軍敗給董明珠

3月19日，小米集團發(fā)布上市后首份年報，2018年，小米集團實現(xiàn)總營收1749億，同比增長52.6%，經(jīng)調(diào)整利潤86億，同比增長59.5%。

至此，雷軍和董明珠的“10億賭約”也見分曉。

小米2018年營收、凈利潤超預期

2018年，小米實現(xiàn)營收1749億（人民幣，下同），同比增長52.6%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤86億，同比增59.5%，與2016年的營收684.34億相比，2018年營收增長了超1000億。雷軍說“超過市場預期”。

作為目前小米主要收入來源的智能手機業(yè)務(wù)，2018年實現(xiàn)營收1138億，同比增長41.3%，占小米總營收的比例為65.1%，較2017年的占比下降5.2個百分點。小米表示，在去年全球智能手機市場出貨量同比下滑4.1%的大環(huán)境下，公司智能手機銷量高達1.187億部，同比增長29.8%，是為數(shù)不多的在2018年保持高速增長的公司。

2018年，小米IoT（物聯(lián)網(wǎng)）與生活消費產(chǎn)品的收入為438億，同比增長86.9%，占小米總營收的比例為25.1%，較2017年的占比上升4.6個百分點。小米表示，去年小米大家電業(yè)務(wù)從新興業(yè)務(wù)發(fā)展為強大的業(yè)務(wù)部門。報告期內(nèi)，公司全球智能電視出貨量為840萬部，同比增長225.5%。小米亦進入白電市場，分別在2018年7月和12月推出了米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)和米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機 。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)在2018年為小米貢獻收入160億，同比增長61.2%，占小米總營收比例為9.1%，較2017年的占比上升0.5個百分點。其中，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入達59億，同比增長36.7%，游戲收入達27億，同比增長7.3%；其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入達32億，同比增長79.9%，這主要得益于互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和有品電商平臺收入貢獻的增長。

報告期內(nèi)，MIUI（小米手機操作系統(tǒng)）的月活躍用戶達到2.42億人，同比增長41.7%；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的ARPU（用戶平均收入）由2017年的57.9增長到2018年的65.9。小米表示，通過銷售更多智能手機、豐富產(chǎn)品及內(nèi)容、完善客戶體驗、持續(xù)優(yōu)化推薦算法，實現(xiàn)了更高的活躍用戶數(shù)并整體提升了每名MIUI用戶的 ARPU。

差了250億！雷軍輸了

截至目前，雖然格力電器未公布2018年業(yè)績報告，但據(jù)格力電器在1月16日晚間公布的2018年度業(yè)績預告顯示，預計去年全年實現(xiàn)營業(yè)總收入2000億-2010億。

以2000億計算，小米同期1749.15億的營收與之相較，差了250.85億。也就是說，雷軍和董明珠的10億賭約，勝負已分！

2013年12月12日，在CCTV第十四屆中國經(jīng)濟年度人物評選頒獎現(xiàn)場，作為制造業(yè)代表的格力電器掌門人董明珠，與作為互聯(lián)網(wǎng)模式代表的小米掌門人雷軍約定了一個“十億賭約”。

董明珠當時向雷軍發(fā)難：“如果全世界的工廠都關(guān)掉了，（雷軍）你還有銷售嗎？”

雷軍反擊時說：“五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了�！�

董明珠立即回應(yīng)：“我跟你賭10個億�！�

現(xiàn)在結(jié)果出來了，大家想問的是，雷軍會不會支付給董明珠10億，這10億是雷軍個人出還是小米公司出，現(xiàn)金還是刷卡？董明珠收到10億后用不用交個人所得稅？10億賭約算是大型賭博嗎？

近日，有媒體記者問到董明珠：怎么拿回這10億呢？

“這個是偽命題。”董明珠說。

在2018中國企業(yè)領(lǐng)袖年會期間，董明珠曾說，與雷軍的賭局已經(jīng)基本勝出。其實與雷軍的賭局本身并沒有什么意義，兩者不具備可比性，因為格力是做實體經(jīng)濟的，而小米是做互聯(lián)網(wǎng)的，屬于輕資產(chǎn)。

雷軍輸了賭約卻“贏了承諾”

相比與董明珠的“十億賭約”，企業(yè)家更重視的恐怕是對投資人及消費者的承諾。在財報之后，從雷軍的公開信可以隱約感覺到，雷軍對這份年報還是比較滿意的。

雷軍表示：“我們今年也履行了上市前的承諾，硬件業(yè)務(wù)盈利，硬件凈利率低于1%�！�

伴隨收入規(guī)模的增長，小米的銷售成本大幅上升。2018年小米的銷售成本達到1527.24億，成本占收入的比例為87.3%，該占比較2017年上升0.5個百分點。整體看，小米的毛利率由2017年的13.2%降至2018年的12.7%。

從披露的財報看，主要是受智能手機業(yè)務(wù)拖累，該業(yè)務(wù)的毛利率由2017年的8.8%下降到2018年的6.2%，小米對此解釋稱，“為就獲取長期價值奠定基礎(chǔ)，我們將選擇性地優(yōu)先考慮更高增長而非毛利率，以獲得關(guān)鍵產(chǎn)品的市場份額”。

小米在財報中表示，公司的使命是始終堅持做“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。2018年5月，小米向所有現(xiàn)有和潛在的用戶承諾，從2018年開始，每年小米整體硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利率不會超過5%。如有超出部分，都將回饋給用戶。

根據(jù)財報顯示，2018年小米硬件綜合稅后凈利潤率為正，且小于1%（包括手機、IoT及生活消費品在內(nèi)的智能硬件）。雷軍表示，這是對小米極大的鼓舞，其證明了用戶利益與企業(yè)所得可以毫不對立地和諧俱存：在2018年小米的手機平均售價和利潤雙雙提升的同時，小米依然可以恪守貼近成本定價的原則，做出“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品。

小米模式VS格力模式，競爭才剛剛開始

隨著小米集團AIoT產(chǎn)品不斷向空調(diào)、洗衣機等白電領(lǐng)域延伸，格力電器也發(fā)力手機、智能家居物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，兩家公司在未來的較量可能不僅僅限于營收規(guī)模。

對于9歲的小米和28歲的格力而言，未來哪種模式將走得更遠？

格力營收高，小米增速快

打賭之時，2013年小米營收為316億，格力營收為1200億。以此營收規(guī)模為出發(fā)點，五年時間過去，小米營收增長了1388億，格力僅僅增長了600億。雖然就2018年的營業(yè)額來看，格力仍然高于小米，但小米的營收在五年之內(nèi)的確表現(xiàn)出了強勁的增速，增長速度小米“秒殺”格力。

小米生態(tài)鏈貢獻能力提升，空調(diào)依舊是格力主心骨

從主營業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，雖然兩家主業(yè)都較為清晰（小米是智能手機，格力則是空調(diào)），但也都在培育新的增長動能。其中小米IOT（物聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)品逐漸貢獻更多利潤，成為小米的兩大未來戰(zhàn)略之一。格力短期內(nèi)仍然無法脫離空調(diào)主業(yè)，其培育的智能裝備業(yè)務(wù)等還需要一段時間才能開花結(jié)果。

小米國際化步伐快于格力

小米的國際化步伐明顯快于格力，這主要歸功于其手機業(yè)務(wù)。2018年，小米的國際市場收入為700億人民幣，同比增長118.1%，占總收入比率由2017年的28%提升至40.1%。

小米股價疲軟，市值低于格力

目前小米的市值較最高點跌去1000多億港幣，而其上市后股價最高曾達到22.20港幣/股，市值也一度超越格力。今年以來，小米股價已經(jīng)跌去了5.57%，而格力股價近來緊隨A股反彈行情，已經(jīng)累計上漲了34.07%。

員工創(chuàng)收小米是格力的4.5倍

2016年底，董明珠給格力員工每人每月漲薪1000。2019年伊始，格力員工再次得到了漲薪1000的福利。董明珠還推出給優(yōu)秀員工送手機、送房子的激勵政策。

不過，從數(shù)據(jù)來看，小米員工普遍薪資仍然大幅度高于格力員工。在外界看來，格力多處于家電等制造業(yè)上端，在基礎(chǔ)研發(fā)上實力也較雄厚。小米則輕量化運作，產(chǎn)品生產(chǎn)采用代工模式，員工學歷普遍較高。

雷軍還有翻盤機會嗎？

可以預見的是，首先小米或?qū)⒁揽咳�球市場增加營收。財報顯示，小米海外收入占比從2017年的28%增長到2018年的40%。其中印度市場連續(xù)6個季度保持出貨量第一。

另外，小米將希望押注在人工智能和物聯(lián)網(wǎng)上。公開信顯示，小米將All in AIoT，專項投入至少100億。

除了小米手機，目前還有很多小米智能硬件設(shè)備，如小愛同學智能音箱、可以用語音來控制照明、空調(diào)、電視、冰箱等等。未來所有家庭里的設(shè)備都將互聯(lián)互通，能夠用語音來進行交互，這將帶來一輪規(guī)模巨大的智能家居設(shè)備的換機潮。

2018年，小米的IoT平臺已連接的IoT設(shè)備（不包括智能手機及筆記本電腦）數(shù)達到約150.9百萬臺，同比增長193.2%。截至2018年年底，搭載小米的人工智能助理“小愛同學”并激活的智能設(shè)備數(shù)超過1億臺，截至2018年12月的月活躍用戶超過38.8百萬人。

小米表示，除智能電視和筆記本電腦之外，小米手環(huán) 、米家電動滑板車和米家掃地機器人等生態(tài)鏈產(chǎn)品的銷量在2018年大幅增長。其中，米家掃地機器人的出貨量在中國大陸排名第二。根據(jù)IDC統(tǒng)計，小米穿戴式設(shè)備出貨量在2018年第四季度全球排名第二。

“小米手機不怎么樣，但是其余的產(chǎn)品做的是真好�！庇芯W(wǎng)友這樣給出小米評價�？梢�，小米推出的一些智能產(chǎn)品還是蠻受歡迎的。

雷軍也意識到小米至今仍面臨著不少的批評與懷疑，將毫不動搖堅持長期奮斗。“只要我們初心不改、奮斗不止，就沒有什么能夠阻擋小米的奔涌之心�！�

責任編輯：葛鴻燕

校對：葛鴻燕