一年賣出1億臺(tái)被稱為“非洲手機(jī)王”的中國(guó)公司 你聽(tīng)過(guò)嗎？

傳音科技是一家中國(guó)手機(jī)廠商，或許你沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但它已經(jīng)稱霸了非洲的手機(jī)市場(chǎng)。有些金子，專挑你看不見(jiàn)的地方發(fā)光……

從傳統(tǒng)市場(chǎng)到手機(jī)專賣店，從戶外看板到電視頻道，從內(nèi)羅畢的機(jī)場(chǎng)道路到坎帕拉的貧民窟，從肯尼亞的邊境小城Kisii到盧旺達(dá)的旅游城市Rubevu，只要有墻的地方，就少不了TECNO的涂墻廣告，連路邊電線桿上的膏藥廣告也不放過(guò)。

傳音16-18年?duì)I收數(shù)據(jù)

傳音制勝之道

1、自拍！開(kāi)發(fā)黑膚色用戶的美肌模式

全世界的人都愛(ài)自拍，非洲人民也不例外。不過(guò)，由于大部分手機(jī)拍攝都通過(guò)面部進(jìn)行識(shí)別，膚色較深的人種很難做到準(zhǔn)確識(shí)別。尤其是在光線不佳的情況下，拍出來(lái)就是一團(tuán)漆黑。

為了發(fā)展出黑膚色用戶的美肌模式，傳音特別成立工作小組，大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌�，進(jìn)行臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果的分析。與一般手機(jī)拍照時(shí)通過(guò)臉部識(shí)別不同，傳音手機(jī)通過(guò)眼睛和牙齒來(lái)定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片。

2、四卡四待，降低用戶通訊成本

早年，在多數(shù)非洲人眼里，手機(jī)分兩種，一種是Original，一種叫China。Original以三星、諾基亞為代表，清一色單卡手機(jī)，后來(lái)才陸續(xù)推出雙卡手機(jī)；China等同于山寨機(jī)，雙卡手機(jī)居多。傳音打開(kāi)非洲市場(chǎng)的利器之一是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不稀奇的雙SIM卡手機(jī)。

傳音剛進(jìn)入非洲市場(chǎng)的時(shí)候，非洲的各類基礎(chǔ)設(shè)施都不太完善，但已經(jīng)有了類似電信，移動(dòng)這類運(yùn)營(yíng)商。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)非洲大陸的運(yùn)營(yíng)商超過(guò)一千個(gè)，并且每個(gè)運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)范圍并不大，可能你出去上個(gè)廁所，運(yùn)營(yíng)商就會(huì)提示你“您已超出服務(wù)范圍”。

“非洲的運(yùn)營(yíng)商之間結(jié)算成本很高，許多用戶需要兩張以上手機(jī)卡，但無(wú)力承擔(dān)兩部手機(jī)，”傳音控股首席營(yíng)銷官劉俊杰說(shuō)，這個(gè)用戶痛點(diǎn)恰恰是中國(guó)廠商最擅長(zhǎng)的。

英國(guó)媒體《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》曾報(bào)道稱“對(duì)一個(gè)信號(hào)不好的國(guó)家來(lái)說(shuō)很實(shí)用”。早在2011年，傳音旗下的TECNO品牌已被譽(yù)為“非洲雙卡手機(jī)第一品牌”。此外，傳音還推出四卡手機(jī)（這回總夠用了）。

3、音樂(lè)手機(jī)，滿足娛樂(lè)需求

能歌善舞的非洲人民，怎么能離得開(kāi)音樂(lè)呢？2016年3月，傳音專門(mén)推出適合非洲人音樂(lè)口味的音樂(lè)手機(jī)—— BoomJ8時(shí)，還隨機(jī)贈(zèng)送一個(gè)定制的頭戴式耳機(jī)。不僅請(qǐng)來(lái)尼日利亞最頂尖的 18 位巨星，發(fā)布會(huì)在 Twitter 的直播話題，直接被頂?shù)疆?dāng)天趨勢(shì)排行榜第一。

“當(dāng)多數(shù)品牌還在進(jìn)行硬件規(guī)格的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們?cè)缫寻呀裹c(diǎn)放在消費(fèi)者體驗(yàn)上，這也使得我們的產(chǎn)品能夠獲得當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜愛(ài)�！�

Phantom 6和6 Plus迪拜發(fā)布會(huì)（圖源：傳音科技官網(wǎng)）

4、低至30美

當(dāng)時(shí)的非洲市場(chǎng)被巨頭諾基亞牢牢控制，另有三星尾隨其后，傳音將國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到非洲，實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略，再有針對(duì)性地提供更多功能。

傳音科技旗下共有三款智能手機(jī)產(chǎn)品，包括 TECNO（大眾職能機(jī)）、itel（低端功能機(jī)）、Infinix（高端智能機(jī)）。當(dāng)時(shí)，TECNO手機(jī)賣幾十美，僅僅是諾基亞和三星售價(jià)的50%。

5、“早走半步”

每當(dāng)被問(wèn)及為何傳音能夠成功，傳音員工的標(biāo)準(zhǔn)答案是“不過(guò)早走半步”�！皞饕粼诜侵薜臓I(yíng)銷方式非常傳統(tǒng)，就是廣告投放加發(fā)展傳統(tǒng)經(jīng)銷商。相比其他山寨廠商，它的高明之處在于做得比較早，工作比較細(xì)致，而且?guī)退�做貼牌的都是優(yōu)秀企業(yè)�？芍^集齊天時(shí)、地利、人和�！币晃粸閭饕糇鲑N牌的廠商總結(jié)道。

在手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝看來(lái)，傳音的故事并不神奇，這是由創(chuàng)始人的風(fēng)格和能力決定的：傳音首先是一家營(yíng)銷型公司，技術(shù)并不領(lǐng)先，商業(yè)模式也談不上創(chuàng)新，但貴在認(rèn)真�！皞饕粢黄鸩骄捅容^正規(guī)，注重品牌，致力于研究本地用戶使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶和渠道商的忠誠(chéng)度，不追求速成、暴發(fā)。歷經(jīng)多年積累，品牌就樹(shù)立起來(lái)了。不僅自己賺了錢，還教會(huì)當(dāng)?shù)厝嗽趺醋錾�意�！?

波導(dǎo)前員工一手打造“非洲手機(jī)之王”

一手打造出非洲手機(jī)王國(guó)的傳音創(chuàng)始人竺兆江，曾在波導(dǎo)干了近 10 年。

1996年竺兆江進(jìn)入波導(dǎo)，從銷售傳呼機(jī)的小業(yè)務(wù)員做起，三年后晉升為波導(dǎo)華北區(qū)首席代表，2003年前后成為波導(dǎo)銷售公司的常務(wù)副總經(jīng)理。

后來(lái)，他主動(dòng)提出開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)，走遍 90 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的竺兆江常�？吹揭恍┤枕n品牌的廣告，他希望有朝一日中國(guó)人自己的品牌也能在國(guó)際上受到關(guān)注。

2006年，傳音科技成立，早期為了生存，傳音也和深圳華強(qiáng)北其他手機(jī)廠商一樣走過(guò)代工的路子，但很快就被同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)所困。

2008年，傳音啟動(dòng)自主品牌戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)，華強(qiáng)北的各路手機(jī)廠商不單在國(guó)內(nèi)拼搶地盤(pán)，在印度、東南亞等海外市場(chǎng)也廝殺兇猛。對(duì)比之后，非洲這個(gè)尚未被重視的市場(chǎng)成為了傳音的最優(yōu)選。

Phantom 6和6 Plus產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（圖源：傳音科技官網(wǎng)）

非洲是僅次于中國(guó)、印度的全球人口第三多的市場(chǎng)，人口數(shù)達(dá)到10億級(jí)。最重要的是，手機(jī)在非洲當(dāng)?shù)氐钠占奥什⒉桓�，�?dāng)時(shí)非洲手機(jī)市場(chǎng)只有三星、諾基亞等少數(shù)手機(jī)品牌，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比其他市場(chǎng)要小很多。

當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要做品牌難度較大，非洲市場(chǎng)底子雖薄，但發(fā)展?jié)摿�巨大，竺兆江正是看中了這一點(diǎn)。

2007年11月，傳音首度試水非洲市場(chǎng)，推出第一款Tecno牌子的雙卡雙待手機(jī)。

2008年6月，傳音在非洲第一人口大國(guó)、也是當(dāng)時(shí)非洲頭號(hào)產(chǎn)油國(guó)尼日利亞建立第一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，7月，公司決定全面進(jìn)入非洲市場(chǎng)。

竺兆江常常談到，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)征戰(zhàn)非洲的最大優(yōu)勢(shì)，即擁有世界水準(zhǔn)的中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)鏈，可以近距離吸收中國(guó)這個(gè)十億級(jí)市場(chǎng)的紅海實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且，比國(guó)際巨頭更靈活。

他在內(nèi)部會(huì)議上常提到：“我們是長(zhǎng)跑型企業(yè)，絕對(duì)不會(huì)為了短期利益出賣未來(lái)�！薄皞饕粼诜侵薜牟呗允情L(zhǎng)跑，做事業(yè)而非簡(jiǎn)單地做生意。”

傳音非孤例，“中國(guó)制造”正以另一種方式走向世界

深圳華強(qiáng)北是中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)集散地，擁有全世界最大的手機(jī)生產(chǎn)能力，同樣舉世聞名的是這里成千上萬(wàn)的山寨機(jī)廠商，傳音就是在這里起家的。

2008年一幫山寨機(jī)廠商沿襲國(guó)內(nèi)玩法，開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)也追求快錢，初時(shí)氣勢(shì)兇猛，但因抄襲成風(fēng)、手機(jī)質(zhì)量欠佳、操作不規(guī)范或走貨不正規(guī)，逐漸衰落。傳音卻靠著踏踏實(shí)實(shí)做渠道，做產(chǎn)品，做品牌，得以在非洲立足。

傳音并非孤例。

在最早一批走向海外的山寨手機(jī)廠商中，基伍從2008年開(kāi)始就打造自主品牌G-Five，以迪拜、印度為中心，自建本地化渠道，主推中低端手機(jī)，依靠物美價(jià)廉的策略積累口碑，曾一度覆蓋印度、中東近30多個(gè)國(guó)家，躋身全球手機(jī)前十強(qiáng)。另一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌IVIO也是依靠中低端市場(chǎng)策略在印尼獲得口碑， GSL在馬來(lái)西亞也取得了類似的市場(chǎng)控制力......

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，依托深圳手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈，“中國(guó)制造”以另一種方式走向世界。它們共同的特點(diǎn)：低價(jià)+好質(zhì)量+接地氣的品牌運(yùn)作，以發(fā)展中國(guó)家為目標(biāo)市場(chǎng)。