2019年包裝行業(yè)年景不如往昔已成必然。受需求萎縮、原料價格波動等因素影響，包裝紙行業(yè)價格總體呈下降趨勢，利潤被壓縮。而發(fā)生在東莞中堂鎮(zhèn)紙廠的情況或許更能說明形勢的嚴峻：當?shù)叵掠渭埾鋸S為節(jié)省自家的開機費用，將訂單統(tǒng)一交由一家廠生產。
對于紙箱廠來說，合作有之，互相壓價也早就不是新聞。然而像現(xiàn)今般形勢卻是從未有過。紙箱廠真的沒有機會了嗎？不，一個人可以被毀滅，但不能被打敗，行業(yè)同樣如此。
2億人消費覺醒是包裝行業(yè)新藍海時代
首先小編要在這里“畫一個餅”，畫一個中國需求市場、也就是紙箱廠終端客戶有多大的餅。
隨著阿里巴巴、京東、拼多多財報的陸續(xù)發(fā)布，許多人已經注意到了中國消費增漲的情況。
從數(shù)據(jù)上來看，拼多多的營收、活躍買家數(shù)、GMV等都保持高速增長，追趕勢頭咄咄逼人；京東一季度在財務數(shù)據(jù)上打了一個漂亮的翻身仗，截至2019年3月31日，京東過去12個月的活躍用戶數(shù)為3.105億；阿里的巨無霸地位無能人撼動，更可怕的是它還保持51%的高速增長。
從淘寶到京東，再到拼多多，終端消費和零售行業(yè)一直在不停的演變進化，其背后的推動力，則是內需消費市場的增長。2018 年，中國的消費品零售總額增長了 9%，高于 GDP 的增速，達到了 38.1 萬億。如果不出意外，這個數(shù)字會在 2019 年超過美國。
隨著中國繼續(xù)城鎮(zhèn)化，2億新增城鎮(zhèn)人口的消費覺醒帶動，中國到時候會成為全世界最大的消費市場。在當前中美貿易爭端加劇、出口市場初露陰霾的時刻，這就是包裝行業(yè)的機會，也是廣大紙箱廠的下一個市場藍海所在。
是時候覺醒紙箱廠的“備胎”意識了
回到正題，為什么小編會在上面說，是在“畫餅”呢？答案很簡單，包裝行業(yè)是一個服務行業(yè)，是依附于制造業(yè)存在的地位。因此，在某種程度而言，包裝行業(yè)幾乎不可能獨立去驅動終端消費行為。
我們要怎么啟動這樣一個看起來很美好的市場？不妨看一下華為這段時間的經歷。
5月15日，特朗普宣布美國進入國家緊急狀態(tài)，要求美國企業(yè)“不得使用對國家安全構成威脅的企業(yè)生產的電信設備”。矛頭直接指向華為！就在5月17日，也就是美國宣布全面封殺華為的第2天。華為海思總裁的一封公開致信，宣布了一個振奮人心的消息：保密柜里的所有后備芯片，將全部轉正！
正所謂“預則立，不預則廢”，華為教科書式的應對無疑給其他中國企業(yè)好好上了一課——做好備胎，大有可為。
在造紙行業(yè)風起云涌，包裝紙行業(yè)、對紙箱老板們的“備胎”計劃的啟動也勢在必行。
一份靠譜的紙箱廠備胎開發(fā)指南
在日常的開發(fā)新客戶過程中，哪位紙箱老板沒有做客戶“備胎”的經歷？能遇到客戶第一次做這個生意就跟你合作的很少，如果是第一次做你的生意的，要培養(yǎng)這個客戶把量做起來就需要一段時間。所以，這就是銷售“備胎”命運的開始。
對于做“備胎”一事，無需道德綁架，而是要考慮是否有為這個客戶當“備胎”并努力的必要。
你這個“備胎”有價值嗎？首先我們要考慮的是，你要成為他備胎的這位客戶是否值得？可以根據(jù)自己產品的特質，客戶所在市場和客戶的優(yōu)劣性來判斷。通過客戶、市場、產品等多個方面綜合衡量你這個“備胎”當?shù)檬欠裰档谩?
可能在客戶的名單中備胎無數(shù)，如果你認為這個客戶真的值了，就必須不時找“借口”上位。平時不少說的，節(jié)日時候一定要給客戶送上祝福，有新設備了不忘給客戶發(fā)介紹，簽下了大牌子一定要和客戶分享，讓客戶隨時了解你的動態(tài)，也對你的產品和公司實力了如指掌。
客戶對任何企業(yè)和產品都有一個了解過程，只有在充分了解企業(yè)文化以及產品之后，才能更好地產生合作欲。所以很多時候，客戶開發(fā)的過程就是將“備胎”變成“輪胎”的過程，關鍵是你能否做好這個“備胎”的角色。紙箱人，你懂了嗎？
責任編輯：葛鴻燕
校對：葛鴻燕
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