溪龍包裝成功的路上少不了姜堰農(nóng)商銀行的支持

“你們盡管放心發(fā)展，資金的事我們包了。”聽(tīng)到姜堰農(nóng)商銀行這句承諾，孫秋平無(wú)限感慨。在他創(chuàng)業(yè)的17年中，合作伙伴、公司名稱、工廠地址、業(yè)務(wù)范圍和企業(yè)規(guī)模等都變了，唯一沒(méi)變的是姜堰農(nóng)商銀行的一路相伴和扶持。如今，孫秋平創(chuàng)辦的包裝公司已從小作坊成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，從單純生產(chǎn)紙箱升級(jí)到擁有兩條高速瓦楞紙板流水線、四色水墨高端全自動(dòng)印刷流水線，年?duì)I業(yè)額從200萬(wàn)提高到近2億，獲得的陽(yáng)光授信也從最初的3萬(wàn)增加到3400萬(wàn)。

圖為溪龍包裝公司外景

需要時(shí)出力，扶持持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功

孫秋平擔(dān)任董事長(zhǎng)的泰州市溪龍包裝有限公司創(chuàng)辦于2005年，但孫秋平與姜堰農(nóng)商銀行的故事要從2002年說(shuō)起。

當(dāng)年，孫秋平在政府部門任職，單位不錯(cuò)、收入穩(wěn)定，對(duì)剛剛“而立”的他來(lái)說(shuō)一切都剛剛好。他卻在這時(shí)候選擇打破平靜——辭去工作，和兩個(gè)戰(zhàn)友一起創(chuàng)辦了泰翔包裝公司�！皠�(chuàng)業(yè)之初感覺(jué)什么都難，最難的還是資金問(wèn)題。”孫秋平說(shuō)，他們?nèi)�人好不容易湊到了十多萬(wàn)，但還不夠，只能從銀行貸款。但因?yàn)槟昙o(jì)輕、無(wú)基礎(chǔ)，也沒(méi)有什么可以抵押的，三個(gè)人跑了好幾家銀行都空手而歸。后來(lái)，他輾轉(zhuǎn)在淤溪信用社（姜堰農(nóng)商銀行淤溪支行前身）以個(gè)人的名義貸到了第一筆資金3萬(wàn)�！斑@筆錢不算多，但很關(guān)鍵，它讓泰翔得以成功啟動(dòng)�！睂O秋平說(shuō)。

2003年，“新手上路”的泰翔談了一個(gè)年訂單量達(dá)300萬(wàn)的大客戶，這對(duì)當(dāng)時(shí)年?duì)I業(yè)額只有200萬(wàn)的泰翔來(lái)說(shuō)非常有吸引力�！暗�是對(duì)方要求賒賬，而我們采購(gòu)紙板等原材料都要現(xiàn)款，算下來(lái)每個(gè)月要墊資30萬(wàn)左右�！睂O秋平說(shuō)，一邊是公司發(fā)展的機(jī)遇，一邊是來(lái)自流動(dòng)資金的壓力。感到為難之際，淤溪信用社再次伸出援手，向泰翔提供了30萬(wàn)貸款，成就了這筆“大單”。然而好景不長(zhǎng)，這家客戶公司于2004年倒閉，造成泰翔凈虧損40多萬(wàn)，這一擊直接把泰翔擊垮了。

幸運(yùn)的是，泰翔垮了，孫秋平?jīng)]垮。在2004年年底解散公司之前，孫秋平自己籌錢還掉了30萬(wàn)貸款，又于2005年在姜堰蘇陳鎮(zhèn)創(chuàng)辦了溪龍包裝�！爱�(dāng)時(shí)我們的錢只夠建一個(gè)小廠房和買設(shè)備，要投產(chǎn)還得有流動(dòng)資金。”重新“上路”的孫秋平，因?yàn)榱己玫膫�(gè)人信用，再一次得到姜堰農(nóng)商銀行的支持，一筆20萬(wàn)的貸款讓他成功踏上“二次創(chuàng)業(yè)”路。

關(guān)鍵時(shí)發(fā)力，推動(dòng)企業(yè)跨越發(fā)展

2008年2月，孫秋平接到了亞洲最大蓄電池生產(chǎn)企業(yè)雙登集團(tuán)的第一筆訂單，意味著溪龍被雙登集團(tuán)正式納入供應(yīng)商名錄�！斑@是對(duì)我們產(chǎn)品和公司實(shí)力的一種肯定�！睂O秋平說(shuō)，為了和雙登集團(tuán)達(dá)成合作，他努力了近三年。

起初，由于溪龍規(guī)模小，設(shè)備也相對(duì)陳舊，在打樣、測(cè)試、驗(yàn)廠的過(guò)程中一直沒(méi)有達(dá)到雙登集團(tuán)的要求。直到2007年，孫秋平的老家淤溪鎮(zhèn)準(zhǔn)備在卞莊村啟動(dòng)建設(shè)工業(yè)區(qū)，邀請(qǐng)他回鄉(xiāng)帶頭發(fā)展�！斑@或許是一個(gè)機(jī)會(huì)�！睂O秋平說(shuō)，公司要發(fā)展，一間小廠房是不夠的，他想趁入駐工業(yè)區(qū)的契機(jī)，對(duì)廠房和設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造。但他回到卞莊村一看傻眼了，所謂的“工業(yè)區(qū)”還是一片荒地，交通、水、電、網(wǎng)等基礎(chǔ)配套一個(gè)都沒(méi)有，只有一條土路�！暗�我還是決定回去�！睅е�企業(yè)發(fā)展的愿景和對(duì)家鄉(xiāng)的情懷，孫秋平成了卞莊工業(yè)區(qū)“第一個(gè)吃螃蟹的人”。租了10畝地，建了500平方米廠房，自己拉電、拉網(wǎng)、引水……四個(gè)月后，溪龍就從蘇陳鎮(zhèn)搬進(jìn)了卞莊工業(yè)區(qū)。

“搬走前我還掉了在蘇陳鎮(zhèn)的20萬(wàn)貸款，工廠基建又花了18萬(wàn)，到了卞莊一分錢都不剩了。”孫秋平說(shuō)，改造升級(jí)廠房、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、提高技術(shù)水平和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買原材料等等，這些都要真金白銀的投入，他不得不再一次找到“老朋友”——姜堰農(nóng)商銀行借了30萬(wàn)。有了資金的支持，全新亮相的溪龍終于得到雙登集團(tuán)的認(rèn)可，當(dāng)年就為其供貨200多萬(wàn)，占雙登集團(tuán)紙箱包裝采購(gòu)總量的近一半。

“我記得很清楚，那年正逢國(guó)際金融危機(jī)，在很多企業(yè)面臨虧損倒閉的時(shí)候，我們逆勢(shì)賺了120萬(wàn)，而以前最好的時(shí)候一年利潤(rùn)也只有20萬(wàn)�！睂O秋平說(shuō)，這一次的跨越發(fā)展也奠定了溪龍做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。隨后幾年，溪龍逐步擴(kuò)大規(guī)模，保持年均20%以上的增長(zhǎng)速度，到2013年時(shí)，產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到上千萬(wàn)。

困難時(shí)給力，促成延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈

紙箱包裝行業(yè)利潤(rùn)較低，為了能在市場(chǎng)中掌握主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，推動(dòng)公司進(jìn)一步發(fā)展，孫秋平于2014年決定投一條紙板生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)“原材料”。紙板和紙箱雖然只有一字之差，但對(duì)設(shè)備、工藝、技術(shù)、人才的要求完全不同：車間至少要一萬(wàn)平方米以上，需要投入千萬(wàn)左右，一條生產(chǎn)線的設(shè)備投入至少需要1400萬(wàn)以上，還不算輔助設(shè)備，且流動(dòng)資金不能低于2000萬(wàn)�！按致运阋幌�，一條生產(chǎn)線的總投入5000萬(wàn)，前期投入接近2000萬(wàn)，這對(duì)當(dāng)時(shí)產(chǎn)值只有一千萬(wàn)的溪龍來(lái)說(shuō)可謂天文數(shù)字。”孫秋平說(shuō)，由于資金缺口巨大，他幾乎跑遍了姜堰地區(qū)所有的銀行，一家一家地談。

“沒(méi)有一家銀行愿意多貸給我們，而十萬(wàn)二十萬(wàn)的只是杯水車薪。”孫秋平說(shuō)，加上投資建廠過(guò)程中又出現(xiàn)了一些意外情況，徹底打亂了他的投資計(jì)劃，最后他只好“硬著頭皮”再到姜堰農(nóng)商銀行試試。多年信用的積累，孫秋平再一次“刷臉”貸到了200萬(wàn)，這也是他在姜堰農(nóng)商銀行的第一筆大額貸款。2014年11月，溪龍紙板生產(chǎn)線總算投產(chǎn)，但投產(chǎn)后又面臨“上游要現(xiàn)款，下游要賒賬”的困境，于是又向姜堰農(nóng)商銀行申請(qǐng)了200萬(wàn)的追加貸款。

“一次次地‘雪中送炭’，幫我們順利度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，沒(méi)有姜堰農(nóng)商銀行的支持也就沒(méi)有溪龍的今天�！睂O秋平真誠(chéng)地說(shuō)。如今溪龍占地達(dá)50多畝，自建廠房、辦公樓2萬(wàn)多平方米，年產(chǎn)紙板1.5億平方米，在泰州、南通、無(wú)錫等地?fù)碛薪?00家客戶。除了擁有FSC森林認(rèn)證、危險(xiǎn)品包裝許可證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證等諸多資質(zhì)證書(shū)外，溪龍還擁有27項(xiàng)實(shí)用新型專利和多項(xiàng)發(fā)明專利。“目前我們正在準(zhǔn)備上市，爭(zhēng)取3-5年內(nèi)登上創(chuàng)業(yè)板或科創(chuàng)板�！�

責(zé)任編輯：葛鴻燕