東北最大包裝集團(tuán)是怎么練成的？

作為東北地區(qū)規(guī)模最大、品種最齊全的包裝集團(tuán)，鞍山永安包裝工業(yè)有限公司擁有7家子公司，業(yè)務(wù)涵蓋造紙、紙箱、紙盒、印刷、制罐、制瓶等領(lǐng)域。

歷經(jīng)三十余年，從僅有幾人的手工作坊發(fā)展到如此規(guī)模，這其中雖有時(shí)代發(fā)展的客觀因素，但更多的是企業(yè)的定位和戰(zhàn)略布局起著決定性作用。

為了推廣成功經(jīng)驗(yàn)，日前，鞍山市民營企業(yè)發(fā)展服務(wù)委員會(huì)辦公室對(duì)其展開調(diào)研，最終得出的結(jié)論--“聚焦主業(yè)、科學(xué)決策，按照市場規(guī)律做優(yōu)做細(xì)產(chǎn)業(yè)”，對(duì)當(dāng)前的包裝行業(yè)具有重要的借鑒意義。

鞍山永安包裝工業(yè)有限公司發(fā)展現(xiàn)狀

公司概況

鞍山永安包裝工業(yè)有限公司始建于1986年，地處中國玉都岫巖工業(yè)園區(qū)，占地面積35萬平方米，建筑面積20萬平方米，現(xiàn)有職工1100余人，企業(yè)總資產(chǎn)15億。

下設(shè)7家子公司：鞍山永安包裝工業(yè)有限公司、長沙永安金屬容器有限公司、岫巖天興礦業(yè)有限公司、岫巖金蘋果商貿(mào)有限公司、岫巖永安小額貸款有限公司、岫巖安運(yùn)加氣站以及與中糧合資的遼寧中安制罐有限公司。

下設(shè)九大功能生產(chǎn)廠：造紙廠、鋼廠、印鐵廠、制蓋廠、制罐廠、制瓶廠、印刷廠、紙箱廠、紙盒廠。

主要產(chǎn)品及產(chǎn)能：瓦楞紙/箱板紙15萬噸/年、鋁易拉罐9億只/年、紙箱3億套/年、馬口鐵10萬噸/年、皇冠蓋160億只/年、奶粉罐1億只/年、各種規(guī)格旋開蓋1億只/年、玻璃瓶1億只/年。其中瓶蓋產(chǎn)品和馬口鐵產(chǎn)品市場競爭力穩(wěn)居全國前三。

主要客戶及市場：華潤雪花啤酒集團(tuán)、青島啤酒集團(tuán)、百威英博啤酒集團(tuán)、可口可樂集團(tuán)、燕京啤酒集團(tuán)、遼寧輝山乳業(yè)集團(tuán)、哇娃哈哈集團(tuán)、宏寶萊、蒙牛、伊利等，市場不僅完全覆蓋了東北和華北，并且已經(jīng)延伸到了西北、華南和華東，幾乎已經(jīng)覆蓋全國。

發(fā)展歷程

第一階段1986-1995年：企業(yè)初創(chuàng)，走向市場

主要產(chǎn)品為瓶蓋，由只有幾個(gè)人的手工作坊，逐漸發(fā)展成為初具規(guī)模，并具有一定自動(dòng)化程度設(shè)備的擁有職工幾十人的小型企業(yè)。

第二階段：1995-2001年，企業(yè)革新，穩(wěn)步發(fā)展

新上東北第一條意大利瓶蓋生產(chǎn)線，除了更新?lián)Q代設(shè)備，永安包裝通過管理水平的提高，贏得了諸如雪花啤酒、哈爾濱啤酒和燕京啤酒這些大公司的青睞。

這個(gè)階段，永安公司已經(jīng)引領(lǐng)整個(gè)東北市場的啤酒類、飲料類的包裝市場，客戶遍布全東北，甚至海外。

第三階段：2001-2008年，品種拓張，加速壯大

永安包裝致力于集團(tuán)的組建。同時(shí)也圍繞原有的客戶群體，橫向拓展產(chǎn)品種類，新增了包裝紙箱、商標(biāo)、玻璃瓶等產(chǎn)品。

在公司重要業(yè)務(wù)基石--瓶蓋的基礎(chǔ)上，保持傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，扶持紙箱、商標(biāo)產(chǎn)品、玻璃瓶事業(yè)的不斷發(fā)展壯大，并將此類產(chǎn)品培養(yǎng)為公司的主營和利潤增長點(diǎn)。

第四階段：2009年至今，拉長鏈條，引領(lǐng)市場

2009年在國家大力推動(dòng)內(nèi)需的情況下，企業(yè)向上游拓展產(chǎn)業(yè)鏈，新上年產(chǎn)10萬噸的馬口鐵項(xiàng)目。該項(xiàng)目解決了瓶蓋價(jià)格由于競爭激烈而使利潤微乎其微的狀況，為永安包裝發(fā)展開拓了新方向。2016年，隨著啤酒飲料包裝市場的發(fā)展和轉(zhuǎn)變，永安包裝又順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，新上一條易拉罐生產(chǎn)線，于2017年末投產(chǎn)，再次拓展產(chǎn)品種類。

而基于近兩年原紙價(jià)格的大幅上漲、原料供應(yīng)緊張以及高物流成本等因素，制約公司包裝紙箱產(chǎn)品的發(fā)展，公司于2017年又投資新建了造紙項(xiàng)目，再次向前拓展了供應(yīng)鏈，同時(shí)又增加了高強(qiáng)瓦楞紙和箱板紙產(chǎn)品。

關(guān)于鞍山永安包裝工業(yè)有限公司取得成功的原因分析

鞍山永安包裝工業(yè)有限公司歷經(jīng)三十余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從僅有幾人的手工作坊，一躍成為擁有7家分公司，9大功能生產(chǎn)工廠，1100余名員工的東北地區(qū)規(guī)模最大、品種最齊全的綜合性包裝集團(tuán)。

這其中雖有時(shí)代發(fā)展的客觀因素，但更多的是企業(yè)的定位和戰(zhàn)略布局起著決定性的作用�？梢愿爬�為：“聚焦主業(yè)、一高四新，一橫一縱、黨委政府支持”。

聚焦主業(yè)

永安包裝在三十多年的發(fā)展歷程中，始終圍繞“包裝”這一核心主業(yè)在實(shí)施生產(chǎn)和市場布局，“專業(yè)”一直是永安包裝賴以生存的法寶。

從傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品瓶蓋的持續(xù)優(yōu)化到馬口鐵罐、包裝紙箱、玻璃瓶、馬口鐵、易拉罐、高強(qiáng)瓦楞原紙、箱板紙等八大系列上萬多個(gè)品種的拓展，構(gòu)建起了包裝行業(yè)完善的供應(yīng)鏈體系。

一高：高起點(diǎn)定位

永安包裝初建的1986年，正是我國改革開放之初，人民物質(zhì)生活需要增長最快的時(shí)期，尤其是啤酒、飲料等消費(fèi)類飲品更是取得高速增長。當(dāng)時(shí)作為公司董事長的張永安，準(zhǔn)確抓住這一千載難逢的機(jī)會(huì)，他看到金屬包裝市場蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，創(chuàng)辦鞍山永安包裝有限公司。

作為一名有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家，張永安在經(jīng)營的過程中逐漸意識(shí)到公司要取得長遠(yuǎn)發(fā)展，只滿足于零散的訂單是不行的，必須與國內(nèi)一線企業(yè)合作，才能使企業(yè)利于不敗之地。

因此，從永安包裝開始運(yùn)營之初，就已經(jīng)確立了要成為啤酒、飲料市場知名品牌合作伙伴的定位，在市場營銷上瞄準(zhǔn)一線國內(nèi)外啤酒和飲料企業(yè)，積極開展業(yè)務(wù)對(duì)接。正是企業(yè)確定了這樣的長遠(yuǎn)目標(biāo)，才使永安集團(tuán)不斷地成長壯大，最終成為行業(yè)翹楚。

四新：新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝和新材料

從永安包裝開始進(jìn)入啤酒瓶蓋市場時(shí)，全國擁有意大利生產(chǎn)線的廠家屈指可數(shù)，而永安包裝是東北首家擁有價(jià)值60萬美的意大利瓶蓋生產(chǎn)設(shè)備的廠家，這一舉措吸引省內(nèi)各大啤酒廠紛紛前來合作。

面對(duì)國內(nèi)馬口鐵硬度普遍滿足不了制作瓶蓋要求的問題，永安包裝在新上馬口鐵生產(chǎn)線的同時(shí)，在軋制和退火等環(huán)節(jié)加入新配方和自己獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，不僅滿足封瓶的要求，更節(jié)省了生產(chǎn)成本。針對(duì)瓶蓋容易生銹的問題，永安包裝投入2000萬研發(fā)出永遠(yuǎn)不銹的瓶蓋鐵，這一技術(shù)屬于全國首創(chuàng)，國內(nèi)很多瓶蓋企業(yè)爭相搶購。

面對(duì)外購設(shè)備賣價(jià)貴，訂購周期長，維修費(fèi)用高的問題，永安包裝于2010年投入2000萬自研制蓋機(jī)，實(shí)現(xiàn)制蓋設(shè)備百分之百國產(chǎn)化，在自己使用的同時(shí)更銷往朝鮮及國內(nèi)的四川、無錫等地。世界最大瓶蓋生廠商--波蘭派克公司多次到永安包裝洽談，想要購買其圖紙和技術(shù)，現(xiàn)正在洽談中。

一橫：拓展產(chǎn)品種類

永安包裝拓展產(chǎn)品種類的根基，來源于穩(wěn)定的客戶需求。企業(yè)最初的產(chǎn)品為瓶蓋，但小小的瓶蓋卻不是客戶的唯一需求。在與客戶的不斷接觸中，永安包裝逐漸意識(shí)到，為客戶提供一站式供貨，是企業(yè)發(fā)展的一條捷徑。

有鑒于此，永安包裝一方面著重對(duì)原有客戶進(jìn)行開發(fā)，一方面穩(wěn)固尤其是央企和外企為主的客戶群，漸漸由單一的瓶蓋產(chǎn)品，逐步擴(kuò)展到包裝紙箱、玻璃瓶、易拉罐、罐頭和飲料用罐等產(chǎn)品。

一縱：縱向延伸上游產(chǎn)業(yè)鏈

包裝行業(yè)屬于快速消費(fèi)品，越接近消費(fèi)者的行業(yè)競爭越激烈。在永安包裝發(fā)展壯大的過程中，原料成為制約企業(yè)發(fā)展的一道瓶頸。

2010年以前，永安包裝所用的馬口鐵基本上靠進(jìn)口或者從中國寶鋼購買，價(jià)格較貴，為了能提升永安包裝拳頭產(chǎn)品--啤酒瓶蓋的競爭優(yōu)勢，其在2009年新上一條馬口鐵生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線不僅填補(bǔ)了東北空白，大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，并且使得永安包裝的市場競爭對(duì)手紛紛成為其忠實(shí)客戶。

鞍山永安包裝工業(yè)有限公司成功經(jīng)驗(yàn)給予我們的啟示

聚焦主業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略布局

永安包裝的成功，在于心無旁騖的“專業(yè)人做專業(yè)事”。緊密圍繞包裝行業(yè)，從一只小小的瓶蓋出發(fā)，潛心經(jīng)營三十余年才有了永安包裝今天的成就。

在永安包裝成長階段，正值中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的三十年，產(chǎn)業(yè)政策推陳出新，產(chǎn)品熱點(diǎn)更替之快，市場需求大幅波動(dòng)，一切外界因素都在誘惑著企業(yè)家在追逐利益的道路上迷失方向。但當(dāng)發(fā)展步伐放緩，產(chǎn)能趨于飽和，經(jīng)濟(jì)浪潮激起的塵埃落定之時(shí)，那些不忘初心，堅(jiān)定在既有戰(zhàn)略路徑下審慎前行的企業(yè)，卻成為了時(shí)代所選擇的最終勝利者。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、拓寬產(chǎn)品品種

永安包裝的成功，是企業(yè)緊緊抓住飲品包裝這個(gè)核心主業(yè)，依托現(xiàn)有優(yōu)勢不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，深度發(fā)掘相關(guān)新產(chǎn)品的生動(dòng)典型案例。由一只小小的瓶蓋，通過積極的業(yè)務(wù)外延，最終走向龐大的產(chǎn)品系列，擴(kuò)張的步伐既穩(wěn)健又準(zhǔn)確。

對(duì)于大部分制造業(yè)企業(yè)來說，成功均是由“量變”引起“質(zhì)變”而來�；�于穩(wěn)定客戶群拓展產(chǎn)品種類，滿足客戶“一站式”需求使得企業(yè)獲得足夠資本積累，這是“量變”。品種擴(kuò)張的邊際效益遞減，企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，縱向開發(fā)相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)以達(dá)到發(fā)展模式突破，這是“質(zhì)變”。永安包裝由“量變”到“質(zhì)變”的過程，同樣也適用于每一個(gè)務(wù)求上進(jìn)的制造業(yè)企業(yè)。

堅(jiān)持創(chuàng)新

永安包裝的成功，離不開企業(yè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略謀劃，同時(shí)也得益于企業(yè)對(duì)新事物的大膽嘗試。在投資與回報(bào)評(píng)估尚不明朗的情況下，敢于拿出60萬美金購買在當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的設(shè)備，充分顯現(xiàn)出張永安作為企業(yè)家的魄力和膽識(shí)。

對(duì)于永安包裝來說，投入資金自研技術(shù)和設(shè)備，提升企業(yè)競爭力，降低生產(chǎn)成本，這是技術(shù)創(chuàng)新。上馬當(dāng)時(shí)在東北地區(qū)仍屬空白的馬口鐵項(xiàng)目，將原本的競爭對(duì)手變成了自己的下游客戶，實(shí)現(xiàn)了對(duì)瓶蓋產(chǎn)業(yè)的利益整合，這對(duì)于企業(yè)來說，這是模式創(chuàng)新。

作為制造業(yè)企業(yè)，尤其是產(chǎn)品科技含量不高的民營傳統(tǒng)制造企業(yè)，也許受于資金所限無法在研發(fā)上大量投入，但在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將有限的資金投入關(guān)鍵設(shè)備、技術(shù)、工藝上，是企業(yè)在市場競爭中取得先機(jī)的有力武器。

聚焦主業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、拓寬產(chǎn)品品種，堅(jiān)持創(chuàng)新，這是鞍山永安包裝從手工作坊成為擁有7家分公司、9大功能生產(chǎn)工廠的包裝集團(tuán)的內(nèi)在原因。此外，政府的大力支持也是重要原因，無論是易拉罐項(xiàng)目還是瓦楞紙項(xiàng)目，鞍山永安包裝都得到了相關(guān)部門的有力幫扶。

由此可見，企業(yè)若想從小做大，除了把握時(shí)代機(jī)遇之外，內(nèi)外原因皆不可缺。而鞍山永安包裝的發(fā)展經(jīng)歷，在當(dāng)前行業(yè)處于相對(duì)低谷，從業(yè)人員心理狀態(tài)較為悲觀的情況下，對(duì)業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展具有重要的借鑒意義。

責(zé)任編輯：葛鴻燕