上周中順潔柔，獲長城證券、海通證券、安信證券、民生證券、申萬宏源證券、中金公司等165家機構調(diào)研，最受機構關注，累計接待機構數(shù)量位居首位。
8月6日，中順潔柔公司邀請機構考察西北營銷大區(qū)市場銷售情況，并就公司經(jīng)營情況開展交流。
中順潔柔指出，公司目前已經(jīng)有六大渠道，電商和商消渠道增速最快，其次是KA，最后是GT渠道，新增的新零售和母嬰渠道提升也很快。同時，公司在全球范圍內(nèi)與多家優(yōu)質(zhì)的供應商有合作，原材料漿板全部都是進口，結算主要用美金、港幣和歐
。
對于匯率的影響，公司會通過專業(yè)的金融手段減少匯兌損失，包括：
（1）日常密切關注外匯市場的變動情況，通過調(diào)整外幣資產(chǎn)負債結構，降低總體外幣負債，對沖人民幣貶值帶來的匯兌損失。
（2）外幣交易業(yè)務實行匯賣價記賬，使進口原材料采購成本更為精細化。
公司擬開展金融衍生品交易業(yè)務，以規(guī)避匯率和利率風險，并且制定相應管理制度，從而合理有效地開展金融交易業(yè)務。
中順潔柔還介紹了收入增長持續(xù)的主要原因：
（1）研發(fā)驅(qū)動增長。研發(fā)是公司的基因，公司研發(fā)團隊建設以及強大的研發(fā)力一直是公司制勝法寶，從產(chǎn)品特點、更新?lián)Q代的速度來看一直是行業(yè)內(nèi)最快的，也是會不斷推出新品提升毛利率的企業(yè)。
（2）產(chǎn)品驅(qū)動增長。眾所周知，生活用紙從基本功能上并沒有本質(zhì)區(qū)別，但是隨著消費者消費能力的提升，對于生活用紙也會有功能性的要求。公司抓住了消費者的心里，幾乎每個系列產(chǎn)品都有自己獨特之處，有對應的消費人群和粉絲。比如Face產(chǎn)品有濕水不易爛特點，可以替代毛巾、洗臉巾；Lotion產(chǎn)品更加適合婦幼使用，更加柔軟，符合母嬰渠道產(chǎn)品銷售特點；自然木系列更加安全，達到食品級接觸紙檢測標準；新棉初白棉花柔巾采用100%全棉花，定位高端美妝、母嬰渠道。每個產(chǎn)品鮮明特點使得消費人群對產(chǎn)品粘性更強。
（3）渠道驅(qū)動提升。公司自2015年引入優(yōu)質(zhì)的營銷團隊，渠道建設取得了快速增長，渠道加速下沉，產(chǎn)品覆蓋率不斷提高，經(jīng)銷商數(shù)量逐步提升；從渠道管控力度和渠道下沉力度來看，公司在渠道建設方面取得一定成績，也給近幾年公司收入的增長打下堅實基礎。
另外，中順潔柔指出，單二季度的銷售符合公司的增長預期。二季度環(huán)比有所下降的主要原因是淡季影響，這是整個行業(yè)的常態(tài)，有所放緩也比較正常。
責任編輯：鐘小雯
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