解決纖維原料短缺的納爾科方案

儒雅謙和，睿智嚴謹，這是韓江文總經(jīng)理時給人留下的第一印象。韓總1995年畢業(yè)于天津大學焊接工程學專業(yè)，后又攻讀了北京大學MB碩士學位；曾先后在GE醫(yī)療、Agilent Technologies、泰科流體控制、Pentair Valves & Controls等公司任職，2017年12月入職于藝康集團納爾科造紙事業(yè)部。多行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，使得韓總對納爾科造紙業(yè)務及服務有著獨到的見解，在他的帶領下，納爾科中國團隊發(fā)展迅速，正深入中國市場，踐行著納爾科生態(tài)守護者的使命。

說不出從哪一個精確的時間點開始，“紙”在日常生活中出現(xiàn)的頻率越來越低：曾經(jīng)寒暑假要在學校圖書館借幾本書帶回家看，現(xiàn)在只要一個Kindle甚至是手機就能滿足任何地點的閱讀需求；曾經(jīng)每個月算著日子去報刊亭買最喜歡的雜志，現(xiàn)在連報刊亭都很難找到，甚至過去常看的報刊雜志不知何時已�？�了。

“紙”在生活中漸漸消失，但又在生活中以其他方式出現(xiàn)：收快遞已成為我們在“雙十一”等“購物狂歡節(jié)”中不可缺少的一部分，家和辦公室變成了“快遞箱的海洋”;隨著生活品質提高，廚房用紙、可濕水紙巾、面巾紙等生活用紙的種類和數(shù)量也明顯增加。紙在大眾生活中進進出出，背后的中國造紙行業(yè)也在經(jīng)歷著浮浮沉沉。

造紙行業(yè)回暖，主要原料短缺

2010年，中國造紙行業(yè)進入了一個低谷，在2016年情況才開始有所改善，最終在2017年市場開始大爆發(fā)。中國造紙協(xié)會發(fā)布的年度報告顯示，隨著2009-2018年間報刊雜志印刷量大幅下降，我國新聞紙的年消費量由2009年的461萬噸下降至2018年的237萬噸；而隨著中國快遞行業(yè)和零售行業(yè)的發(fā)展，包裝紙、箱板紙和瓦楞原紙的年消費量分別由2009年的587萬噸、1809萬噸及1758萬噸增長至2018年的701萬噸、2345萬噸以及2213萬噸；同時，隨著生活水平的提高，生活用紙的年消費量由2009年的529萬噸增長至2018年的901萬噸。

市場回暖迎來新一輪的增長點，但此時整個行業(yè)也面臨著巨大的難題——纖維原材料供應緊張，以及由此帶來的生產(chǎn)成本過高問題。目前中國造紙行業(yè)使用的原材料主要是植物纖維原料和以碳酸鈣為代表的礦物填料，其中纖維原料成本占造紙行業(yè)成本結構的60%-70%，因此纖維原料節(jié)約一點就會對紙張成本產(chǎn)生很大影響，行業(yè)的通常做法是用低成本的填料代替部分纖維以降低總生產(chǎn)成本。盡管添加填料能夠有效降低生產(chǎn)成本，同時改善紙張的亮度、平滑度、吸墨性及柔軟性等屬性，但造紙的“主角”畢竟是植物纖維原料制成的紙漿，礦物填料的添加比例必須維持在一定范圍之內，才能避免影響到紙張的抗張強度、耐破強度、耐折強度等性能，也避免危害印刷操作。

因此造紙企業(yè)迫切需要一種“改造”礦物填料的手段，以允許他們實現(xiàn)在造紙過程中使用更多填料，減少纖維原材料的使用、降低生產(chǎn)成本而不影響產(chǎn)品質量的期望。藝康集團納爾科FillerTEKTM技術就在此時抓住機遇，出面解決市場難題。

點石成金：小杠桿撬動大市場

納爾科FillerTEKTM技術是藝康集團納爾科中國研發(fā)出的一項造紙?zhí)盍咸幚砑夹g，是納爾科纖維替代管理解決方案中的重要組成部分，在客戶的礦物填料添加到達極限時，通過對造紙廠現(xiàn)有的填料進行處理，提高礦物填料替代纖維的比例，突破纖維替代的極限。FillerTEKTM技術能夠綜合諸多影響濕部化學特性的因素，在維持紙機正常運轉和保持紙張質量穩(wěn)定的前提下，提高灰分、改善纖維留著率和脫水性能、提高紙機車速及運行性能，達到以增加填料用量來取代成本較高的纖維，節(jié)降纖維成本，從而降低總運營成本的目的。簡單來講，就是在不改變甚至優(yōu)化紙張質量情況下，以性價比較高且自然界儲量較大的礦石資源，部分代替價高且儲量較小的森林資源。

“造紙所需的所有原材料中，紙漿是對成本影響最大的一部分，約占總成本的60%，而整個造紙過程中使用的所有化學品加起來最多只占10%。替代原木纖維是造紙行業(yè)搞技術的人一直要研究的事，而用怎樣的技術才能使10%的化學品撬動60%的紙漿成本，是納爾科考慮的問題，”納爾科造紙事業(yè)部副總裁韓江文說到。納爾科的思路是用礦石作為填料，取代一部分原木纖維，幫助客戶節(jié)省成本。FillerTEKTM技術的本質就是幫助增加碳酸鈣填料的使用，節(jié)約造紙纖維原料及成本，目前造紙企業(yè)應用1噸FillerTEKTM產(chǎn)品，可節(jié)約近2000棵樹木生產(chǎn)的纖維。

據(jù)韓江文介紹，納爾科團隊在十年前就已研發(fā)出了FillerTEKTM技術，十年間，團隊持續(xù)對過去的得失成敗做分析，不斷向設備自動化、客戶使用界面友好、質量穩(wěn)定化等方向發(fā)展，F(xiàn)illerTEKTM技術進化過程就像藥品研發(fā)一般，產(chǎn)品體積越來越小，可控性越來越高�！澳壳翱蛻羰褂玫氖堑�3代FillerTEKTM技術，在此基礎上納爾科也研究出如何將使用填料范圍擴大，比如第3.5代，未來的第4代就更不一樣了，我們不僅會進一步突破纖維替代率上的壁壘，也會繼續(xù)探索其他材料替代的可能性，例如將一種塑料或高分子材料做得很細小，直接替代原木纖維，這樣就可以避免森林資源的消耗�！表n江文介紹FillerTEKTM技術未來的發(fā)展方向時也是滿懷期待。

近年來隨著中國造紙行業(yè)的發(fā)展，每噸原生木漿的價格從3000多漲到6000多人民幣，而碳酸鈣這種填料只需每噸500�！坝妹繃�500的材料去取代每噸6000的材料，這種‘點石成金’的技術目前只有我們能夠幫助客戶實現(xiàn)�！碧岬郊{爾科利用FillerTEKTM技術為客戶帶來的經(jīng)濟效益，韓江文如是說。

全方位解決難題，持續(xù)應對新挑戰(zhàn)

對中國造紙行業(yè)來講，F(xiàn)illerTEKTM這樣一項“點石成金”的技術，能夠添加的比例當然是越高越好，但不同廠商紙張定位不同，紙質要求不同，產(chǎn)品怎么加、加多少都有所區(qū)別。納爾科秉承一貫的傳統(tǒng)，為客戶提供全方位解決方案，從前期現(xiàn)場勘查，到定制解決方案，再到后期的定期技術服務，確�？蛻舻碾y題得到有效解決。

納爾科造紙事業(yè)部的團隊成員平均有20年以上造紙行業(yè)工作經(jīng)驗，以及8-10年紙機廠生產(chǎn)管理經(jīng)驗，或10年以上造紙化學品應用經(jīng)驗，兼?zhèn)浼夹g知識儲備和市場前瞻性。利用豐富的專業(yè)經(jīng)驗，團隊成員為客戶提供系統(tǒng)診斷，根據(jù)診斷的實際情況設計技術方案，提供自動化設備并提供專業(yè)培訓。為了應對不同時間段的原材料變化以及相關法規(guī)的改動，投入使用后還會有駐場服務代表定期檢測方案運行的狀況，根據(jù)現(xiàn)場變化進行相應調整，從而保障客戶確實能節(jié)約原材料及生產(chǎn)成本。

同時，作為工業(yè)水處理領域的專家，納爾科針對造紙行業(yè)還可提供全方位水處理、微生物控制、沉積物控制、高效清潔技術、增強及濾水等方面的創(chuàng)新解決方案。納爾科通過這些創(chuàng)新性技術及解決方案，幫助客戶解決水系統(tǒng)問題，助力客戶實現(xiàn)節(jié)水、節(jié)能、減排、提效等可持續(xù)性發(fā)展目標。

除FillerTEKTM技術外，納爾科造紙事業(yè)部每年也在投入大量試驗經(jīng)費，不斷探索新的產(chǎn)品和解決方案。例如2018年納爾科針對近期中國造紙企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，量身定制了納爾科封閉系統(tǒng)管理和納爾科纖維替代管理兩個創(chuàng)新解決方案，著重于解決造紙企業(yè)纖維原料短缺問題、應對造紙企業(yè)用水限制以及紙機系統(tǒng)日漸封閉的挑戰(zhàn)。

謹慎的試驗者到忠實的老客戶

憑借專業(yè)的服務和過硬的產(chǎn)品實力，納爾科造紙事業(yè)部已為許多國內較大的造紙企業(yè)提供了產(chǎn)品服務及解決方案，其中不乏合作多年的忠實用戶。“但一項新的技術想要獲得客戶和市場的認可，需要走很長的路”，提起FillerTEKTM技術贏得客戶信任的過程，韓江文不禁感嘆。

韓江文在分享產(chǎn)品推廣經(jīng)歷時提到，使用FillerTEKTM技術的某一家大型造紙企業(yè)向來以質量把控嚴格、對新技術謹慎出名，接觸FillerTEKTM技術之初也進行了反復的試驗，不斷觀察產(chǎn)品使用效果以及市場的反響。

“整個試驗過程前后持續(xù)了近半年，最終客戶在持續(xù)的上機試驗后發(fā)現(xiàn)漿料用量有大幅下降，運轉效率也有明顯改善，終于認可了我們產(chǎn)品的效果，在此之后，這家客戶也就變成了FillerTEKTM技術忠實客戶之一，我們也覺得半年的煎熬總算是值得了�！�

也有尋求納爾科幫助只為解決表面問題，在納爾科的檢測及反復的試驗證明下了解到真正的問題，進而選擇對應產(chǎn)品的客戶。還有客戶在開始使用FillerTEKTM技術時，只選取廠內一部分紙機進行操作，在發(fā)現(xiàn)材料用量和成本有明顯降低后，不斷擴大技術的使用范圍。而因為切實體會到了產(chǎn)品的真正價值，所以即使在行業(yè)低谷期，這家企業(yè)也在堅持使用FillerTEKTM技術，真正稱得上是FillerTEKTM技術的“忠實粉絲”了。

降低生產(chǎn)成本，更保護森林資源

一直以來，納爾科致力于以創(chuàng)新型造紙化學品、領先工藝技術及專業(yè)現(xiàn)場服務，幫助客戶降低運營成本、提高產(chǎn)品質量、增加盈利能力，并降低資源消耗。FillerTEKTM技術的使用不僅能夠為中國整個造紙行業(yè)節(jié)省很大一筆費用，同時也能為行業(yè)減少大量的樹木資源消耗以及能源消耗。這一技術的利用，一方面幫助客戶進一步完善可持續(xù)發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面促進企業(yè)的節(jié)能減排，減少對大自然環(huán)境的影響，造福子孫后代，對整個社會來講都是大有裨益的。

除幫助客戶實現(xiàn)綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展目標外，保護珍貴而有限的森林資源也與納爾科“致力于保護與生命息息相關的重要資源”這一愿景相契合。日常運營中，納爾科積極貢獻社區(qū)，與其母公司藝康集團共同強化公司戰(zhàn)略和社會責任理念的融合，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，促進經(jīng)濟、社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。韓江文也分享到，為了對環(huán)保做出自己的貢獻，納爾科造紙事業(yè)部也在計劃未來推出邀請客戶共同開展在荒漠地區(qū)植樹造林等回饋社會的公益活動，傳遞公益理念。

藝康集團納爾科造紙事業(yè)部在過去90多年來為世界各地的制漿造紙生產(chǎn)商提供可靠、兼顧成本效益及安全的解決方案，自1980年進入中國市場后陪伴著中國客戶一路成功走來。納爾科憑借持續(xù)創(chuàng)新的技術和豐富的專業(yè)經(jīng)驗，通過對工藝過程的管理和流程的改進，幫助客戶在達到業(yè)務目標的同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已連續(xù)6年被世界知名行業(yè)刊物《國際制漿與造紙》（PPI） 讀者評選為制漿造紙行業(yè)首選供應商。未來納爾科也將繼續(xù)助力中國造紙行業(yè)向前發(fā)展，為客戶節(jié)約成本的同時也為環(huán)境保護和可持續(xù)化發(fā)展作出貢獻。

責任編輯：張偉