“潔婷1013+”攜手《我家那閨女》上演魔性洗腦大片

衛(wèi)品每年都是三八營銷戰(zhàn)役的主力軍，為了贏得女性消費者的歡心，各大品牌使勁渾身解數(shù)，翻新營銷傳播新花樣。就在其它品牌還在討好“女王”和“女神”時，“潔婷1013+”今年開辟營銷新姿勢，攜手全新代言人和大IP，為10-13歲+的女孩上演了一場專屬成長營銷。以魔性洗腦的社交全網(wǎng)互動迅速搶占消費者眼球，打爆新品概念。

細分人群市場，以差異化搶占需求用戶

在競爭激烈的衛(wèi)品市場里，潔婷發(fā)現(xiàn)少女衛(wèi)生巾同質(zhì)化競爭嚴重，但市場并未飽和，普通少女衛(wèi)生巾產(chǎn)品實用功能非針對性，情感體驗未滿足，沒有真正滿足女孩專屬需求。

洞察到用戶真實需求后，潔婷進行市場藍海細分，提出少女≠女孩的人群細分概念，聚焦10-13歲+女孩，打造行業(yè)首個全面滿足初潮女孩真正需求的品牌。

1013+以差異化切入市場后，如何快速打爆？

品牌抓住三八營銷節(jié)點機會，提出“潔婷1013+女孩專屬生理包”的概念，聯(lián)合綜藝大IP和短視頻平臺，通過代言人互動營銷，迅速引爆新品。

代言人營銷+IP大曝光，雙重發(fā)力營銷共振

選擇00后新生代人氣小花李庚希成為潔婷全新代言人，不僅是因為代言人和品牌的調(diào)性以及用戶人群的高度相符，品牌更看重了李庚希陽光向上的熒幕形象，與專業(yè)的演技實力；這與1013+的品牌理念非常契合。此次三八營銷，潔婷1013+以一波代言人官宣，迅速引發(fā)流量聚集，通過明星影響力，成功吸引粉絲關(guān)注，拉開營銷序幕。

①.代言人營銷玩轉(zhuǎn)短視頻平臺，趣味內(nèi)容引發(fā)全網(wǎng)互動

從2019年短視頻營銷爆發(fā)后，越來越多的品牌開始在新媒體營銷戰(zhàn)役中邁出步伐。短視頻營銷如何打造？內(nèi)容是非常關(guān)鍵的一部分。

從用戶心理洞察出發(fā)，潔婷1013+的用戶人群都是十一二歲，小女孩們剛來月經(jīng)，既緊張又期待，女生之間有著特別的交流形式，一句“來了”成為大姨媽到來的特別暗號。

基于這樣的用戶心理，品牌借勢代言人，在抖音平臺發(fā)起了一場有趣又有梗的挑戰(zhàn)賽活動，通過魔性洗腦的互動演繹女孩專屬暗號，把主題“來了來了，就用潔婷1013+”打造成品牌印記，最終擴大品牌認知。

②.聯(lián)合綜藝大IP高品質(zhì)曝光，熱推國民閨女專屬爆款

除了短視頻內(nèi)容營銷，品牌更是聯(lián)合綜藝大IP《我家那閨女2》高品質(zhì)、大曝光提升品牌影響力，并通過多的營銷方式和場景植入，與目標用戶——1013+女孩的媽媽們（實際產(chǎn)品購買者）溝通，有效吸引用戶關(guān)注及轉(zhuǎn)化！

潔婷1013+選擇與《我家那閨女》合作，不僅是想借助湖南衛(wèi)視黃金檔IP影響力擴大品牌認知，也是通過這個節(jié)目與媽媽群體溝通，把“女孩專屬生理包”的概念傳遞出來，引發(fā)更多媽媽對青春期女兒成長話題的關(guān)注，俘獲目標消費者的心智。

全渠道引流，實現(xiàn)從“營”到“銷”的通路

在IP節(jié)目以外，潔婷1013+聯(lián)動微博、抖音、小紅書等多渠道平臺打造全域精準營銷，KOL種草帶貨，最終實現(xiàn)品效合一。值得一提的是，潔婷1013+的使用人群是10到13歲的女孩，但目標消費者是媽媽人群，所以在傳播上，品牌既要用趣味的內(nèi)容引發(fā)小女孩來互動，同時也要和媽媽人群溝通。

而在帶貨引流上，潔婷1013+和KOL廣泛合作，KOL親測體驗種草，引爆《我家那閨女2》節(jié)目明星同款包包概念，達到品效合一。

當然，還有重要的一點，爆款的打造離不開產(chǎn)品本身自帶天然爆款屬性。

潔婷1013+在產(chǎn)品上，深度挖掘使用人群需求：10到13歲的女孩面臨初潮，肌膚敏感，久坐，月經(jīng)量大，運動量大；針對性的研發(fā)出專利黑科技百褶巾（中國發(fā)明專利：ZL201410826515.7），巾身中間低兩側(cè)高，兩側(cè)百褶層層圍擋，防漏性更好，而且可以減少肌膚接觸面與摩擦；極致滿足剛來大姨媽肌膚嬌嫩，又喜歡跑跳的小女孩，對于柔軟與防漏的需求。

可以看出，產(chǎn)品的差異化、創(chuàng)意性的內(nèi)容以及傳播的精準性是能夠快速打造爆款的主要原因。潔婷作為一家20多年的中國女性專業(yè)護理品牌，一直深度研究中國女性不同的細分需求，打造專屬、專業(yè)的女性護理用品，這一次打造“1013+女孩專屬生理包”概念，與目標人群精準的玩在一起，不僅在消費者內(nèi)心留下深刻的品牌符號印記，更俘獲了他們的心智贏得消費者好感與信任，也實現(xiàn)1013+“陪伴女孩樂觀面對成長煩惱”的品牌核心愿景。

責(zé)任編輯：趙曉一