聚焦出海 漢弘集團能否沖刺工業(yè)數(shù)字印刷龍頭？

相比家用、辦公和商業(yè)印刷，工業(yè)印刷在印刷質(zhì)量、印刷速度、印刷幅面、承印物范圍和印刷成本方面的要求都更為苛刻，技術(shù)難度也更高。

漢弘集團是國內(nèi)工業(yè)數(shù)字印刷企業(yè)的代表，還有望成為這一賽道中首家登陸科創(chuàng)板的公司。

漢弘集團是如何從一眾競爭對手中脫穎而出的？面對海外巨頭圍剿，漢弘集團如何建立自身核心競爭力，挑起國產(chǎn)工業(yè)數(shù)字印刷“大梁”？

利潤高速增長兩年翻倍

漢弘集團是一家以數(shù)字噴墨打印技術(shù)為核心的工業(yè)數(shù)字印刷綜合解決方案提供商，為客戶提供數(shù)字噴墨印刷設(shè)備、軟件、墨水、配件及專業(yè)服務(wù)，產(chǎn)品應(yīng)用涵蓋廣告、家裝、成衣、紡織、包裝、書刊、標簽、印刷電路板以及3C電子等行業(yè)。

其中，數(shù)字噴墨印刷設(shè)備的銷售收入占公司總營業(yè)收入比例的80%，是其收入和利潤的主要來源。

目前，漢弘集團是為數(shù)不多的能夠自主研發(fā)噴墨控制系統(tǒng)和數(shù)字化前端軟件，且具備UV、紡織、成衣、包裝、標簽、PCB、書刊全系列噴墨印刷設(shè)備和SinglePass設(shè)備生產(chǎn)能力的國產(chǎn)企業(yè)。

由于其產(chǎn)品性能卓越、質(zhì)量穩(wěn)定，一經(jīng)推出便受到了市場的認可。營收與利潤的飛快增長也隨之而來。

報告期內(nèi)，其營業(yè)收入從2017年的4.84億，快速上漲到2019年的8.81億，2年間增長了82%。而其利潤增速更加迅猛，2017年其凈利潤為1.05億，2019年達到了2.07億，2年間實現(xiàn)翻倍增長。

營收與凈利持續(xù)增長，為其沖刺龍頭地位奠定了市場基礎(chǔ)。而高速增長的動力，離不開核心技術(shù)的支持。

打印機工效幾何倍增長

漢弘集團非常重視研發(fā)創(chuàng)新工作，這與董事長肖迪的工作經(jīng)歷有很大的關(guān)系。

資料顯示，1999年至2005年間，肖迪在華為任職總監(jiān)。除此之外，漢弘集團高管、核心技術(shù)人員不少在華為、中興通訊、海德堡等高科技企業(yè)工作過。當中不乏深圳市國家級領(lǐng)軍人才、深圳市高層次技術(shù)人才、國家科學技術(shù)進步獎等榮譽的獲得者以及諸多國內(nèi)國際發(fā)明專利的發(fā)明人。

為確保產(chǎn)品的技術(shù)先進性，漢弘集團在研發(fā)上投入力度很大。2017年至2019年，其研發(fā)費用占營業(yè)收入的比例分別為8.34%、9.99%和9.12%。

大額的投入也得到了相應(yīng)的回報，漢弘集團收獲了大量的技術(shù)成果，并在工業(yè)級數(shù)字噴墨印刷機噴墨控制系統(tǒng)、高性能噴墨打印機圖像處理、優(yōu)質(zhì)噴墨墨水制備等關(guān)鍵核心技術(shù)上取得突破，且均達到國際領(lǐng)先水平。目前其已擁有162項專利，其中發(fā)明專利16項，實用新型專利136項，外觀設(shè)計專利10項。

值得一提的是，漢弘集團還改進了打印方式，讓打印速度有了質(zhì)的提升。此前，國內(nèi)大多數(shù)廠商只能實現(xiàn)掃描式打印，即單個噴頭通過往復(fù)運動逐漸覆蓋整個打印區(qū)域。漢弘集團通過技術(shù)創(chuàng)新，已實現(xiàn)SinglePass模式，即通過驅(qū)動數(shù)十個噴頭，一次打印十行，讓打印機的工效成幾何倍的增長。

目前，漢弘集團最新款產(chǎn)品的打印速度可以達到180米/分鐘。搭配印后設(shè)備——光油機、數(shù)碼壓線開槽機、扣手模切機和堆碼機等，用戶可以自主一站式完成印刷和印后工序。

此外，除了已有的眾多產(chǎn)品線，漢弘集團還在不斷研發(fā)拓寬新的產(chǎn)品線，隨著各種新品陸續(xù)放量，公司收入有望邁入新的臺階。

聚焦出海，搶占國外市場

當下，漢弘集團面臨的主要競爭對手都是具有國際知名度和雄厚實力的全球大型印刷設(shè)

備制造企業(yè)，例如惠普、佳能、EFI、康麗等。

雖然這些競爭對手在品牌、資金、技術(shù)、市場渠道以及其他資源方面各具優(yōu)勢，但漢弘集團還是選擇頂著巨大的壓力，向它們發(fā)起“挑戰(zhàn)”，直面競爭。

目前，漢弘集團的產(chǎn)品已出口至全球60多個國家和地區(qū)，且份額逐年上升。2017年-2019年間，漢弘集團外銷的主營業(yè)務(wù)收入分別為1.97億、2.86億和4.9億，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為40.68%、47.04%和55.70%。

從數(shù)據(jù)上看，漢弘集團在競爭上取得了些許優(yōu)勢，拿到了一定的市場份額。這與其制定的海外發(fā)展戰(zhàn)略有很大的關(guān)系。

中國是全球最大的數(shù)碼噴墨印刷市場，需求大且增長快；歐洲、北美（美國）是數(shù)碼噴墨印刷發(fā)展最早的地區(qū)，需求較大且穩(wěn)步增長；亞太、南美洲、非洲等地區(qū)是數(shù)碼噴墨印刷新興應(yīng)用市場，需求增速快。

針對不同的市場需求，漢弘集團做了不同的定制化產(chǎn)品與策略，優(yōu)先搶占非洲及亞太其他地區(qū)的市場，同時也打入歐美細分市場。2019年，漢弘集團對美國地區(qū)客戶的銷售收入占其主營業(yè)務(wù)收入的比例為13.44%；對亞太及非洲等其他地區(qū)客戶的銷售收入占其主營業(yè)務(wù)收入的比例為42.3%。

Smithers Pira的研究報告《The Future of Inkjet Printing to 2023》顯示，在全球印刷品與包裝領(lǐng)域中，噴墨印刷市場規(guī)模從2013年的434億美增加到2018年的696億美，預(yù)計2023年將達到1090億美，這給了漢弘集團廣闊的市場空間與巨頭共存并競爭。

近年來全球印刷行業(yè)正在發(fā)生新的變化，精加工的印刷品需求持續(xù)增長，印刷行業(yè)規(guī)模將日益提升，同時亞太和非洲新興地區(qū)市場的印刷需求日益釋放。登陸科創(chuàng)板之后，漢弘集團或許能像“傳音”一樣，在手機巨頭的重圍下，走出一條自己的“龍頭”之路。

責任編輯：王磊