危中尋機(jī)開(kāi)拓進(jìn)取的佛山企業(yè)樣本

盡管新冠肺炎疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的影響仍在繼續(xù)，但佛山企業(yè)積極有序開(kāi)展復(fù)工復(fù)產(chǎn)，堅(jiān)持新發(fā)展理念，借助大數(shù)據(jù)、人工智能、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新一輪科技革命的作用，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

佛山企業(yè)亮出各自本領(lǐng)，組合式佛山功夫重錘出擊，為全球企業(yè)復(fù)蘇與發(fā)展提供佛山企業(yè)樣本。

企業(yè)案例1

華興玻璃黃石工廠成為復(fù)工復(fù)產(chǎn)學(xué)習(xí)標(biāo)桿

6月底，廣東華興玻璃股份有限公司（下稱(chēng)“華興玻璃”）全國(guó)16個(gè)工廠車(chē)間內(nèi)，過(guò)千款日用玻璃瓶正以24小時(shí)不間斷發(fā)貨的方式，送往全球各地。

這種加班加點(diǎn)趕訂單的狀態(tài)，華興玻璃已持續(xù)一個(gè)多月。自今年新冠疫情發(fā)生以來(lái)，國(guó)內(nèi)日用玻璃行業(yè)至少近6成企業(yè)先后停工，而華興玻璃卻做到了自疫情以來(lái)，包括湖北黃石工廠在內(nèi)的全國(guó)生產(chǎn)基地不停工。

這得益于華興玻璃居安思危，在平時(shí)就做好危機(jī)應(yīng)對(duì)。不停工的華興玻璃不僅能夠保證客戶(hù)訂單的及時(shí)交付，相比同行更穩(wěn)健的生產(chǎn)保證，也讓華興玻璃很快“追”回2~3月下滑的訂單量。截至今年6月，華興玻璃同比去年銷(xiāo)量已呈明顯的正增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

今年受新冠疫情的影響，華興玻璃要繼續(xù)保持工廠不停工，并非易事。尤其是華興玻璃的黃石工廠。這些年來(lái)，跟隨海天、老干媽等不同客戶(hù)的發(fā)展步伐，華興玻璃已在全國(guó)13個(gè)省、直轄市內(nèi)，累計(jì)布局了16家工廠。相比于另外15家工廠，因湖北省是新冠疫情的國(guó)內(nèi)首發(fā)地，坐落于當(dāng)?shù)氐娜A興玻璃黃石工廠彼時(shí)防疫壓力顯然更大。

當(dāng)時(shí)因黃石工廠的1000多名員工一直在廠內(nèi)吃住，若是工廠不停產(chǎn)，反而實(shí)現(xiàn)了相對(duì)封閉式的防疫。于是，董事長(zhǎng)李深華做了一個(gè)大膽決定：全國(guó)生產(chǎn)基地，包括黃石工廠在內(nèi)繼續(xù)保持生產(chǎn)。此后，他帶領(lǐng)高管進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)”狀態(tài)：手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)各地工廠，特別是黃石工廠可能發(fā)生的問(wèn)題。

因防疫得當(dāng)，黃石當(dāng)?shù)卣�府在此后推進(jìn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的過(guò)程中，直接把華興玻璃黃石工廠列為學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

此外，產(chǎn)品相對(duì)均衡的分布，也確保企業(yè)在疫情下穩(wěn)健銷(xiāo)售。自疫情發(fā)生以來(lái)，華興玻璃除了中部地區(qū)受影響較大，銷(xiāo)售下滑明顯，其分布于江蘇、河北以及新疆等多地工廠因當(dāng)?shù)厥芤咔橛绊懴鄬?duì)較弱，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求仍保持一定增長(zhǎng)。

企業(yè)案例2

德冠薄膜堅(jiān)持品質(zhì)和客戶(hù)為中心

在疫情沖擊下，廣東德冠薄膜新材料有限公司（下稱(chēng)“德冠薄膜”）表現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)力。在今年國(guó)內(nèi)薄膜行業(yè)遭遇一輪又一輪的“停機(jī)潮”下，德冠薄膜不僅是業(yè)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，而且還聚集了更多客戶(hù)。

作為國(guó)內(nèi)薄膜行業(yè)的佼佼者，德冠薄膜是業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)提前復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)。早在今年2月初，受疫情影響，蒙牛通過(guò)供應(yīng)渠道緊急向德冠薄膜發(fā)來(lái)保證包裝物料供應(yīng)的函件，以確保疫情發(fā)生地的牛奶供應(yīng)。

按照往年，一季度本是薄膜行業(yè)業(yè)績(jī)淡季。但是受疫情影響，在許多行業(yè)無(wú)法復(fù)工復(fù)產(chǎn)的情況下，能夠做到最早復(fù)工的德冠薄膜，迅速搶到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)訂單。

與此同時(shí)，疫情期間“宅經(jīng)濟(jì)”興起，在消費(fèi)轉(zhuǎn)變的推動(dòng)下，快消品市場(chǎng)的需求明顯增加，帶動(dòng)了用于快速消費(fèi)品包裝的薄膜產(chǎn)品需求。

疫情期間，德冠薄膜穩(wěn)定無(wú)膠膜、標(biāo)簽?zāi)ぁ㈦p向拉伸聚乙烯薄膜等各類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)，在國(guó)內(nèi)快消品市場(chǎng)日趨緊俏的特殊時(shí)期，努力保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，物料不斷鏈。

此外，德冠薄膜堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心”的核心價(jià)值觀，保持對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的供應(yīng)。在海外疫情尚未顯著爆發(fā)之際，很多出口部的同事主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)口罩寄給海外客戶(hù)。在幫助客戶(hù)抗疫后，客戶(hù)的信任感明顯提升了不少。

秉著以客戶(hù)為中心，在推進(jìn)出口訂單的過(guò)程中，遇到供應(yīng)商復(fù)工有困難的，德冠薄膜主動(dòng)派員工上門(mén)幫助解決。這些做法幫助企業(yè)快速贏得了客戶(hù)的信任。

去年下半年，德冠薄膜宣布再次進(jìn)軍日本市場(chǎng)。相比一般其他市場(chǎng)的客戶(hù)對(duì)于薄膜表現(xiàn)瑕疵都只要求抽檢，日本市場(chǎng)的客戶(hù)則要求采用全檢的方式。針對(duì)這一要求，德冠薄膜引入了先進(jìn)的在線(xiàn)瑕疵檢測(cè)儀。

近年來(lái)，德冠薄膜陸續(xù)建立了4個(gè)高端實(shí)驗(yàn)室。涵蓋原材料和成品的測(cè)試、基礎(chǔ)原理的研究、前沿技術(shù)的探索等領(lǐng)域。在持之以恒的努力下，企業(yè)成功打進(jìn)行業(yè)中“最苛刻”的市場(chǎng)。

企業(yè)案例3

普拉迪保持定力深耕主業(yè)

佛山市普拉迪數(shù)控科技有限公司（下稱(chēng)“普拉迪”）在國(guó)內(nèi)疫情最嚴(yán)重的情況下，企業(yè)仍然堅(jiān)持派出員工到德國(guó)開(kāi)展售后服務(wù)，贏得客戶(hù)的一片贊賞。

在疫情下，普拉迪選擇繼續(xù)保持定力，深耕主業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，普拉迪在今年3~4月不僅創(chuàng)下近兩年銷(xiāo)售新高，其在短短4個(gè)月內(nèi)，更是實(shí)現(xiàn)了5G類(lèi)設(shè)備開(kāi)發(fā)的“從0到1”，為企業(yè)后續(xù)搶抓新基建風(fēng)口，奠定重要基礎(chǔ)。

為了確保售后服務(wù)工作，今年2月，普拉迪仍派出一批員工前往德國(guó)進(jìn)行設(shè)備調(diào)試�？紤]到當(dāng)時(shí)疫情還未在國(guó)外包括德國(guó)等地暴發(fā)，普拉迪在確保員工防疫安全的情況下，派出首批近10位員工到德國(guó)開(kāi)展售后工作，并在此后再增派6人抵達(dá)當(dāng)?shù)亍?/p>

為了確保售后服務(wù)在疫情期間不缺位，普拉迪目前正積極嫁接“互聯(lián)網(wǎng)++”技術(shù)。希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，在疫情期間，公司實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)與維修。目前，公司正與聯(lián)通合作，共同開(kāi)發(fā)解決方案。

疫情暴發(fā)后，全球口罩需求“井噴”。據(jù)世衛(wèi)組織的統(tǒng)計(jì)顯示，自疫情發(fā)生以來(lái)，口罩等個(gè)人防護(hù)用品的需求量已是過(guò)去正常水平的100倍。以口罩機(jī)為代表的設(shè)備需求量同樣迅速增長(zhǎng)。

從技術(shù)上看，普拉迪轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩機(jī)并沒(méi)有任何難度限制。且在防疫初期，因?yàn)榭谡謾C(jī)“一機(jī)難求”，其設(shè)備利潤(rùn)也非�？捎^，甚至從業(yè)人員的薪酬也水漲船高。

面對(duì)這樣的風(fēng)口，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩機(jī)的企業(yè)，但普拉迪的選擇卻是“拒絕”。作為后起之秀，普拉迪一路走來(lái)，得以在精密型材的加工設(shè)備領(lǐng)域中崛起，正是得益于公司一直專(zhuān)注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。疫情期間，專(zhuān)注主業(yè)的普拉迪選擇繼續(xù)加大設(shè)備投入，計(jì)劃投資近1億多引入各類(lèi)新型設(shè)備。

今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)加大基建投資力度，以建設(shè)新型信息化基礎(chǔ)設(shè)施為代表的“新基建”成為風(fēng)口，普拉迪主動(dòng)擁抱5G市場(chǎng)，利用短短4個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)發(fā)出一款適用于5G基站的加工數(shù)控設(shè)備，目前已有客戶(hù)采購(gòu)這款設(shè)備。

企業(yè)案例4

蒙娜麗莎逆勢(shì)投資布局市場(chǎng)

上月底，蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司（下稱(chēng)“蒙娜麗莎）舉行巖板高定戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。會(huì)上透露，圍繞家居”高定市場(chǎng)，蒙娜麗莎將推出系列遠(yuǎn)紅外線(xiàn)抗菌巖板，同時(shí)該公司計(jì)劃在今年下半年建設(shè)3條特種性能巖板生產(chǎn)線(xiàn)。

疫情發(fā)生以來(lái)，蒙娜麗莎不僅是全國(guó)最早復(fù)工復(fù)產(chǎn)的陶企之一，該公司的廣西生產(chǎn)基地還在疫情下繼續(xù)逆勢(shì)擴(kuò)張。按計(jì)劃，2020年該基地將啟動(dòng)建設(shè)一期第二階段3條生產(chǎn)線(xiàn)。但受新冠肺炎疫情影響，國(guó)內(nèi)基建項(xiàng)目、線(xiàn)下家居門(mén)店在一季度基本處于停擺狀態(tài)，對(duì)建陶行業(yè)造成較大沖擊。建陶行業(yè)市場(chǎng)停擺，但蒙娜麗莎卻選擇逆勢(shì)而為。

此外，蒙娜麗莎還趁機(jī)調(diào)整了線(xiàn)下門(mén)店的格局。蒙娜麗莎一方面主動(dòng)玩轉(zhuǎn)“宅經(jīng)濟(jì)”。在不久前結(jié)束的“6·18”大促節(jié)點(diǎn)上，蒙娜麗莎專(zhuān)門(mén)在京東直播間舉行了一場(chǎng)以“蒙娜麗莎定制連紋大板全球預(yù)售”為主題的線(xiàn)上直播新品發(fā)布會(huì)。

自疫情發(fā)生以來(lái)，蒙娜麗莎一方面通過(guò)京東等平臺(tái)積極嘗試直播帶貨，曾經(jīng)創(chuàng)下一場(chǎng)直播26萬(wàn)人關(guān)注、獲得1萬(wàn)多筆訂單的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。另一方面，蒙娜麗莎鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商趁機(jī)開(kāi)拓市場(chǎng)。疫情發(fā)生以來(lái)，短短幾個(gè)月的時(shí)間，不少門(mén)店直接關(guān)閉撤場(chǎng)，許多家居賣(mài)場(chǎng)因此騰出了不少位置極佳的店面。對(duì)此，蒙娜麗莎出臺(tái)幫扶政策，在資金方面給予經(jīng)銷(xiāo)商大力支持，即允許經(jīng)銷(xiāo)商延期付款。同時(shí)還主動(dòng)給予資金扶持，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在此時(shí)或是擴(kuò)大門(mén)店面積，或是搶占好的店面位置。

為了開(kāi)源，蒙娜麗莎還率先派出員工到一線(xiàn)跑市場(chǎng)，主動(dòng)加大對(duì)“復(fù)商”的投入。過(guò)去公司的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)都是采取搭乘高鐵、大巴等公共交通。在疫情暴發(fā)初期，為了確保防疫安全，蒙娜麗莎讓銷(xiāo)售人員以組團(tuán)自駕車(chē)的方式出行，第一時(shí)間與經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面接洽、溝通，幫其解決困難，而從快速實(shí)現(xiàn)了復(fù)工、復(fù)市。

企業(yè)案例5

嘉騰機(jī)器人瞄準(zhǔn)“無(wú)接觸”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新品

受疫情影響，住宅、辦公室、公共場(chǎng)所等各類(lèi)場(chǎng)景都增添了“無(wú)接觸”的新需求，這為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新商機(jī)。作為國(guó)內(nèi)AGV機(jī)器人“領(lǐng)頭羊”，廣東嘉騰機(jī)器人自動(dòng)化有限公司（下稱(chēng)“嘉騰機(jī)器人”）利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展AGV機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景，助力醫(yī)院、監(jiān)獄、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸作業(yè)。

嘉騰機(jī)器人并非首次涉足醫(yī)用機(jī)器人領(lǐng)域。早在6年前，該公司曾經(jīng)針對(duì)醫(yī)院的消毒需求，開(kāi)發(fā)了一款醫(yī)療消毒機(jī)器人，但由于生不逢時(shí)，這款機(jī)器人當(dāng)時(shí)并沒(méi)有獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，也沒(méi)有成為嘉騰機(jī)器人的主流產(chǎn)品。

當(dāng)嗅到了新的發(fā)展氣息，嘉騰機(jī)器人開(kāi)始搶抓新商機(jī)，回應(yīng)市場(chǎng)新需求。除了醫(yī)院，監(jiān)獄成為另一個(gè)AGV需求潛力較大的應(yīng)用場(chǎng)景。創(chuàng)立18年來(lái)，嘉騰機(jī)器人不斷向研發(fā)創(chuàng)新“無(wú)人區(qū)”前進(jìn)。如今，為了防疫，“無(wú)接觸”已經(jīng)成為了各類(lèi)消費(fèi)、服務(wù)場(chǎng)景的剛性需求，機(jī)器人也得以廣泛應(yīng)用在各類(lèi)場(chǎng)景。

在搶抓新商機(jī)的同時(shí)，面對(duì)全球人流、物流受阻的情況，嘉騰機(jī)器人響應(yīng)全球客戶(hù)需求，快速調(diào)整戰(zhàn)略布局，緊急籌建海外技術(shù)服務(wù)中心，保障海外客戶(hù)的技術(shù)服務(wù)。從技術(shù)到服務(wù)均對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)，疫情下的嘉騰機(jī)器人顯示出專(zhuān)業(yè)化、全球化的企業(yè)面孔。

嘉騰機(jī)器人始終堅(jiān)持對(duì)標(biāo)國(guó)際前沿技術(shù)，堅(jiān)持企業(yè)要國(guó)際化，產(chǎn)品要面向全球市場(chǎng)。為了滿(mǎn)足服務(wù)要求，嘉騰機(jī)器人還招募了一批外籍員工，并且準(zhǔn)備了超過(guò)1000平方米的培訓(xùn)基地備用。從3月初開(kāi)始，新的技術(shù)服務(wù)中心開(kāi)始為嘉騰機(jī)器人的海外客戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)。

責(zé)任編輯：李敏