僅16人 一年營收近3億！這家紙箱廠做了什么？

傳統(tǒng)的包裝行業(yè)屬于勞動密集型產業(yè)，在人力、土地等生產成本持續(xù)上漲的背景下，通過增加固定資產投入，打造“智慧型工廠”，實現(xiàn)降本增效，成為包裝行業(yè)的必由之路，而龍利得便是這條路當之無愧的“先行者”。

其安徽工廠紙板生產車速最高能達到行業(yè)內領先水平的近400m/min。而上海奉其奉工廠僅有16名生產工人，2019年實現(xiàn)營業(yè)收入2.7億。究竟是怎么做到的？

智能制造成效凸顯：

2019年龍利得人均產值155萬，同比增長7%

龍利得堅持“高而精”的集約型發(fā)展策略，將自動化、智能化“兩化融合”的基因深入骨髓，以智能制造、精細管理提升生產效率，降低生產成本，贏得優(yōu)質客戶，打造核心競爭壁壘。

龍利得是工信部認定的國家級兩化融合管理體系貫標試點企業(yè)。2017年下半年，公司打造的國內首家印刷工業(yè)4.0智慧工廠——奉其奉智能工廠開始投產，集結運營物流智能、操作流程智能、產品轉換智能、倉儲智能、客戶端信息系統(tǒng)等5個部分，構建上下互通、整體互聯(lián)的體系；2018年以來，安徽工廠擴建智能高效印刷成型聯(lián)動線與智能物聯(lián)網及倉庫管理項目開始投產，實現(xiàn)整個生產線自動化控制，紙板生產車速最高能達到行業(yè)內領先水平的近400m/min。

智能化直接拉升龍利得人均產值。2019年度公司人均產值為155萬，同比增長7%，居于行業(yè)領先地位；其中，上海奉其奉僅有16名生產工人，2019年實現(xiàn)營業(yè)收入2.7億。

目前，公司在安徽及上海設三個生產基地，均引入了高標準的先進設備，單個工廠投資規(guī)模雖高，但后續(xù)帶來的高效率和規(guī)模效應卻讓企業(yè)受益無窮。近三年來，公司直接人工成本占總成本比例呈逐年下降趨勢，已由2017年的3.28%下降為2019年的2.73%；2019年管理費用率為4.02%，低于行業(yè)平均水平1.41個百分點；與此同時，在智能化推動下，公司的制造工藝、交付能力持續(xù)提升，對優(yōu)質客戶的拉新、留存效果日益凸顯。

研發(fā)投入業(yè)內領先：

用于出口的食品級披薩盒，毛利率高于紙箱10%

與智能制造相匹配，公司研發(fā)投入在業(yè)內遙遙領先。2017-2019年，公司研發(fā)費用分別為2668.92萬、3874.48萬、3948.9萬，占營業(yè)收入的比重分別為4.16%、4.50%和4.53%，居于業(yè)內可比公司前列。截至2019年末，公司研發(fā)技術人員107名，占比19.01%。

龍利得主要通過技術營銷開拓市場，消化現(xiàn)有產能，已形成技術與市場的良性互動機制。目前公司在瓦楞工業(yè)、水性印刷的瓦楞紙箱、成型結構、高清印刷及綜合包裝其它功能性方面，擁有一系列核心技術與研發(fā)工藝，且均處于大批量生產階段；與此同時，在防滲水、防滲油、防酸、防銹、耐磨、輕質高壓、透氣保鮮、低克重、輕量化、高強度、環(huán)保低碳等包裝印刷產品領域技術優(yōu)勢明顯。

其中，公司主要用于出口的食品級、耐高溫的披薩盒技術含量較高，近三年毛利率分別為38.82%、35.71%和34.78%，高于紙箱總毛利率10個百分點左右。

資料顯示，公司已通過HACCP、SA8000、FSC、ISO9001、ISO14001、ISO22000、ISO50001、BRC、OHSAS18001等相關認證，共擁有256項專利、13項軟件著作權。

業(yè)績步入穩(wěn)健增長平臺：

2019年主營業(yè)務毛利率，高出同行業(yè)均值3.67個百分點

龍利得原名龍利得包裝印刷股份有限公司，曾于2015-2017年在新三板掛牌。摘牌后，公司實施增資擴股，引入金浦投資、諸暨東證、嘉興力鼎等投資人。2017年，公司智能智造工業(yè)4.0無人智慧工廠投產，2018年，公司更名為“龍利得智能科技股份有限公司”。目前龍利得旗下?lián)碛?家全資子公司及1家全資孫公司，分別為龍利得包裝科技（上海）有限公司、奉其奉印刷科技（上海）有限公司。

本次發(fā)行前，自然人徐龍平、張云學共同控制公司40.58%股份，為公司實際控制人。公司擬公開發(fā)行不超過8650萬股，占發(fā)行后總股本的25%，發(fā)行后總股本為不超過3.46億股。

經過十年的摸爬滾打，龍利得已形成了相對穩(wěn)定的生產、銷售和盈利模式，目前業(yè)績已進入穩(wěn)健增長平臺。2017-2019年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.4億、8.6億、8.7億，歸母凈利潤為5725.51萬、8875.58萬、8599.99萬。

產品結構方面，紙箱、紙板貢獻了公司絕大部分營收和利潤。其中，近三年銷售紙箱產生的營業(yè)收入占總營收比重分別高達81.84%、89.42%、88.93%；銷售區(qū)域方面，主要集中在華東地區(qū)，近三年銷售收入占比分別為76.72%、84.95%、89.38%。與此同時，公司逐漸向華南、華北、東北等國內及美國、澳大利亞、加拿大等境外市場擴張。

在智能制造、精細管理雙輪驅動下，公司主營業(yè)務毛利率高于行業(yè)平均水平。2017年-2019年，龍利得主營業(yè)務毛利率為25.46%、25.05%、25.31%，分別高出行業(yè)均值1.11、3.74、3.67個百分點。

包裝一體化模式逐漸成型：

洞察客戶需求，已逐步擺脫單一的生產商角色

我國包裝行業(yè)分散，前10大企業(yè)市場占有率合計不足10%，市場集中度較低，競爭激烈。隨著下游客戶對降本增效及產品質量要求的提升，包裝一體化成為行業(yè)發(fā)展趨勢，也逐漸成為龍利得參與市場競爭的護城河。

近年來，龍利得逐步擺脫單一的生產商角色，對客戶相關的包裝環(huán)節(jié)提供全方位的配套支持，從產品設計到色彩管理，從接受訂單到及時交貨服務，快速響應客戶訂單的“多、散、快”的要求，建立生產、物流、信息平臺，將客戶包裝產品的流轉、存儲直至生產輔助的全過程整合起來，致力于打造一站式的包裝解決方案。該種模式有效提升了產品及服務附加值，增強客戶黏性，拓展利潤空間。

龍利得已具備包裝一體化的技術基礎，在先進制造設備、互聯(lián)網技術融合及ERP、MES等管理系統(tǒng)賦能下，能夠實現(xiàn)產品工藝設計、制造、檢測、物流、服務等環(huán)節(jié)高度整合與集中控制。

客戶優(yōu)質穩(wěn)固：

公司獲客能力持續(xù)提升，對單一客戶的依賴程度降低

龍利得聚焦于中高端瓦楞產品的生產，客戶主要集中于國內外知名大中型企業(yè)，合作關系較為穩(wěn)固。公司客戶群體涵蓋立白、欖菊、益海嘉里（金龍魚）、和黃白貓、恒安、伊利、魯花、中糧、中鹽、開米、海底撈、旺旺、佳格、來伊份、喜之郎、惠科（HKC）等企業(yè)；2020年上半年，開發(fā)了博西華、海底撈等新客戶。

近三年來，公司獲客能力持續(xù)提升，前五名客戶銷售額占營業(yè)收入的比重分別為51.69%、45.60%和40.07%，客戶集中度呈下降趨勢，對單一客戶的依賴程度降低。

據悉，高端品牌客戶在選擇包裝產品供應商時實行考核認證制度；在成為合格供應商后，還需經歷周期較長的小批量試制、中批量試產才能進入大批量供應，而下游客戶較為關注供應鏈穩(wěn)定，合作關系一旦確立，后續(xù)變更的可能性較小。龍利得擁有優(yōu)質大客戶，基于與客戶的深度戰(zhàn)略合作將占據競爭優(yōu)勢，有望獲取更多訂單。

近年來，公司的品牌實力亦不斷提升，逐步形成品牌與市場良性互動的閉環(huán)。公司連續(xù)多年入圍印刷包裝行業(yè)百強，先后獲得“國家印刷示范企業(yè)”、“安徽省名牌產品”、“安徽省企業(yè)技術中心”、“安徽省專精特新企業(yè)”等榮譽，并于2017年獲得了全球印刷業(yè)最具影響力的印刷產品質量評比賽事——“美國印制大獎”柔性印刷瓦楞紙箱類銅獎。

募資加碼擴大產能：

項目完全達產后，預計將新增營業(yè)收入5.6億

龍利得本次募投項目大多圍繞智能制造展開，具體為擴建智能高效印刷成型聯(lián)動線與智能物聯(lián)網及倉庫管理項目（下稱“智能印刷成型聯(lián)動線擴建項目”）、配套綠色彩印內包智能制造生產項目（下稱“內包智造項目”）、研發(fā)中心建設項目、歸還銀行貸款及補充流動資金。項目完全達產后，預計將新增營業(yè)收入5.6億。

智能印刷成型聯(lián)動線擴建項目總投資規(guī)模為2.1億，擬使用募集資金1億，此前公司已先行投入1.1億。項目達產后，將新增9000萬平方米紙箱產能，預計年新增銷售收入3.1億，稅后內部收益率為13.03%。

近三年來，龍利得紙箱的產能利用率為94.86%、85.42%和90.15%，已趨于飽和，新增的紙箱產能將打破業(yè)務瓶頸，保障可持續(xù)發(fā)展。

內包智造項目總投資規(guī)模為1.36億，旨在滿足下游客戶對現(xiàn)有外包裝產品紙箱的配套內包裝需求，是對新領域的有效拓展。項目實施后，將新增12600萬件彩印內包包裝產能，填補公司配套內盒包裝生產能力的空白，預計年新增銷售收入2.52億，稅后內部收益率為16.87%。

截至目前，公司基于既有優(yōu)質客戶群體，已經承接了部分配套內盒產品訂單，但由于不具備內盒包裝的生產能力，只能通過外采予以滿足，存在成本、質量不可控風險。通過在外包業(yè)務基礎上進行配套內盒包裝的生產，在優(yōu)化產品結構的同時，有望能夠與客戶形成更深的綁定關系，為新增產能消化和未來收入增長奠定基礎。

公司表示，在社會消費升級轉型、下游消費行業(yè)及其配套服務產業(yè)發(fā)展的帶動下，內盒包裝作為消費產品的主要包裝物，市場空間廣闊�？蛻粼谡邕x供應商時，更傾向于將訂單發(fā)放給兼具外包裝和配套內盒包裝生產能力的企業(yè)，外包裝和內盒包裝配套生產已經成為行業(yè)趨勢；與此同時，相較于瓦楞外包裝產品，內盒包裝產品具有更高的毛利率和產品附加值，在提升盈利能力方面作用顯著。

責任編輯：宋清