進(jìn)入10月，雙十一也越來越近，各大電商都在摩拳擦掌積極備戰(zhàn)。10月16日，蘇寧易購集團(tuán)副總裁、快消集團(tuán)總裁龔震宇率隊到訪恒安集團(tuán)，與恒安集團(tuán)運(yùn)營中心總裁許水深共商雙十一及第四季度運(yùn)營規(guī)劃及2021年年度生意計劃。雙方達(dá)成共識，將在品牌與流量提升、用戶經(jīng)營、產(chǎn)品完善與渠道管理等方面展開全方位合作，爭取實現(xiàn)2021年不低于8億的生意規(guī)模。
早在2018年，雙方就保持了良好深入的合作。龔震宇在溝通會上表示：“2020年，蘇寧與恒安的合作在經(jīng)營模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局、營銷共創(chuàng)等領(lǐng)域均有一定的調(diào)整，經(jīng)過大半年的磨合，雙方需要圍繞品牌與流量提升、用戶經(jīng)營、產(chǎn)品完善與渠道管理等方面做進(jìn)一步提升。”
據(jù)悉，接下來，在品牌與流量提升方面，雙方團(tuán)隊將高效利用天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店巨大流量，同時通過明星直播的深度參與，推客等營銷工具的深度使用，政企采購、零售云等渠道的拓展，站內(nèi)外流量的采買與精準(zhǔn)投放，實現(xiàn)流量的大幅提升。
會員的精細(xì)化運(yùn)營，也成為雙方合作的重點。截至目前,蘇寧易購零售注冊會員數(shù)量超6億。通過會員大數(shù)據(jù)分析，可實現(xiàn)精準(zhǔn)的產(chǎn)品推送，提升轉(zhuǎn)化率。同時，雙方團(tuán)隊也將通過城市攻略、1
邀新、品類日、品牌卡等活動，實現(xiàn)會員拉新，提升老會員復(fù)購率。
在產(chǎn)品規(guī)劃方面，雙方將通過成人紙尿褲、大盤卷紙、清潔工具、一次性用品、口罩等商品的引進(jìn)，調(diào)整高端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)布局，高頻商品恢復(fù)等方面，提升產(chǎn)品豐富度。同時，雙方還將合作推出差異化產(chǎn)品定制、IP系列商品，提升雙方品牌影響力，拉動產(chǎn)品銷售。
值得一提的是，接下來，雙方還將重點圍繞家樂福進(jìn)行雙線品牌聯(lián)動。在12月份啟動恒安廠商周，通過網(wǎng)紅KOL直播、各區(qū)3-5家門店重點形象布展、開發(fā)雙線定制商品、操作雙線融合的超級品牌日等形式，提升全渠道銷售。
行業(yè)人士指出，恒安、蘇寧都是各自行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，此番強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將有助于凸顯各自優(yōu)勢，實現(xiàn)資源最大程度的共享共贏。蘇寧開放全生態(tài)流量支持恒安，恒安全方位參與蘇寧全渠道生意發(fā)展及營銷推廣。而馬上到來的雙十一，無疑將成為雙方本次深入溝通后的首場練兵。
責(zé)任編輯：宋清
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