消費女子力進階 誰能搶占10萬億市場

“花在護膚、美容等化妝品上面的錢，每年應(yīng)該有1萬以上�！痹谏虾Ｒ婚g寫字樓工作的“95后”范女士告訴第一財經(jīng)記者，平常下班一般會刷劇，或者約上閨蜜一起喝點度數(shù)低的酒。

范女士表示，對于新冒出來的消費品品牌主要是通過B站、微博等平臺上的網(wǎng)紅推薦獲知，如果推薦的強度很大，可能會買來試試。

正是像范女士這樣的年輕女性，成就了花知曉、MissBerry、好奇蜜斯、Moody等一批新品牌。

隨著整體國民經(jīng)濟水平的提升和女性自我意識的覺醒，女性對提高生活品質(zhì)的需求日益旺盛，消費能力越來越強，逐步成長為新時代消費的主力軍。

數(shù)據(jù)顯示，在天貓頭部新品牌中，80%聚焦的是女性消費需求，原因主要是其新品牌易感人群中(一年購買12次以上新品牌的消費者)，有七成是女性。在天貓新品牌中，在美妝、個護、母嬰等行業(yè)，女性創(chuàng)業(yè)者占比約四成，在服飾行業(yè)超五成。

以女性為主導(dǎo)的消費模式，正在深入地改變商業(yè)模式，成為一支不可忽視的力量。第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布的《2020女性品質(zhì)生活趨勢洞察報告》顯示，中國女性網(wǎng)民超4億，女性消費市場超10萬億。

女性消費更重“顏值”

咨詢公司埃森哲最新調(diào)查顯示，97%的中國城市女性有收入，68%的女性名下?lián)碛凶》�。女性物質(zhì)基礎(chǔ)提升，決定了消費的獨立性與消費品位的升級。

波士頓咨詢的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國女性的消費理念普遍非常積極。她們在“我覺得我擁有的東西不足夠，仍需要買新的東西”這一問題上認同度最高，比排在第二位的德國高出10%。其次，高達72%的中國女性被訪者表示“有能力買新東西使我感到很快樂”，這一比例也高于其他主要消費市場。她們對創(chuàng)造獨特的自我形象有很強烈的需求。

在充分挖掘女性需求的基礎(chǔ)上，針對女性的新興品牌帶動了細分市場的增長。

近兩年內(nèi)，護膚、口服美容等與顏值相關(guān)的品類帶動萬億級的消費增長，其中洗臉儀、按摩儀、蒸臉儀等高科技美容儀備受青睞。55%的女性每年護膚品花費超過3000，超過半數(shù)的女性每天花在護膚上的時間超過20分鐘。

除了與美直接相關(guān)的美容護膚、醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)，甚至是休閑食品、飲料，年輕女性也依然偏愛“顏值”。

過去幾年中國低度酒飲料市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長，但這個賽道一直處于有品類無品牌的狀態(tài)。

MissBerry在品牌成立之初，就以女性為目標群體，圍繞女性用戶的各個消費場景設(shè)計產(chǎn)品。品牌的首款產(chǎn)品是果酒，小方瓶的包裝區(qū)別于大多數(shù)包裝瓶，如今已經(jīng)成為了一款“網(wǎng)紅果酒”，主要在電商渠道銷售。

“我原來在Rio雞尾酒工作，擁有多年的低度酒行業(yè)的經(jīng)驗。離職創(chuàng)業(yè)時，看好植物奶、植物飲料、低度酒等幾個賽道，后來還是干了老本行，因為我本身就是品牌產(chǎn)品的消費者，自己不太能喝酒，但是有時候在有壓力的時候，或者是要放松的時候，又希望能夠小酌一杯，所以從自己是品牌消費者的角度出發(fā)進行創(chuàng)業(yè)�！惫�酒品牌MissBerry創(chuàng)始人唐慧敏告訴第一財經(jīng)記者，新興的低度酒企業(yè)大多是瞄準新人群，運用新媒體、新渠道，這突破了傳統(tǒng)酒企要在線下深耕10年、20年的路徑依賴。

記者在某網(wǎng)絡(luò)平臺看到，一瓶300毫升的MissBerry售價在49~59，定價略高于同行。

酒飲并不屬于剛需型的消費產(chǎn)品，因此在營銷上，MissBerry更多是主張顏值自信、情緒自由，以及好口味。唐慧敏表示，品牌主要是通過一些情感和內(nèi)容的溝通，讓消費者認識到公司的品牌、產(chǎn)品，感受到品牌的溫度，進而獲取高溢價。

回顧過去一年，唐慧敏認為自己走得比較順利的原因可能是運氣好：一方面是碰到了國貨浪潮；另一方面是女性消費力崛起。目前產(chǎn)品的用戶以女性用戶主導(dǎo)，年齡集中在25~30歲，多數(shù)為初入職場、都市白領(lǐng)和精致媽媽等。

看好女性生意的還有男性創(chuàng)業(yè)者，楊子楓就是其中之一。

“我和我的創(chuàng)始人都是男性，我們兩個之前是在做cosplay相關(guān)的工作，是基于對日系的審美和彩妝領(lǐng)域的重度愛好者切入彩妝這個行業(yè)的。”美妝品牌花知曉創(chuàng)始人楊子楓告訴記者，彩妝賽道大多是平臺型玩家或流量型玩家，花知曉更多的是從深度用戶出發(fā)來切入這個市場。

2016年創(chuàng)立以來，花知曉一直是小而美的狀態(tài)，到2020年初也只有十幾個人，隨著國貨品牌的崛起，花知曉開始擴張。楊子楓表示：“從去年6月份進入天貓，半年差不多成交了5000萬。很多人覺得花知曉去年突然起步，但其實不是的，我們前面在品牌、產(chǎn)品等方面做了大量的沉淀和摸索�！�2020年，公司營銷費用占營業(yè)收入的比重為10%左右，完成了5倍的增長。

女性創(chuàng)業(yè)持續(xù)爆發(fā)

相比男性創(chuàng)業(yè)者，女性創(chuàng)業(yè)者會更懂女性消費者嗎？

“花知曉除了兩個創(chuàng)始人外，其他基本都是女性，公司有70多個員工，女性占比約90%。我們自己主觀的感受是女性要比男性更了解女性使用化妝品的場合，特別是在我們剛創(chuàng)業(yè)的時候，切入點更多的是這個東西好不好用，我自己站在比較專業(yè)的角度，比如原料、攜帶方便，但是女性真正在使用的時候則是另外一些想法，完全是男性很難去把握的一些細節(jié)�！睏钭訔鞅硎�，從業(yè)4年多來，在彩妝這塊，依舊會大量聽從公司內(nèi)部女性的建議、使用感受，而非依靠兩個男性創(chuàng)始人非常武斷的決策。

內(nèi)衣品牌好奇蜜斯創(chuàng)始人葉夢婷對此并不認同，她覺得男女都可以通過數(shù)字化精細地區(qū)分運營人群，而不是靠直覺去判斷。

葉夢婷告訴第一財經(jīng)記者：“如果是十年前，我會認為女性產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者更多是女性，但是現(xiàn)在我并不這樣認為。作為電商起步的創(chuàng)業(yè)者，不能靠直覺、主觀判斷、情緒等因素來判斷女性消費者的需求，更多的是要通過大數(shù)據(jù)，以及市場的分析，非常理性地去看待市場、人群�！�

受新冠肺炎疫情影響，2020年是艱難的一年，卻成為新品牌爆發(fā)之年。完美日記、泡泡瑪特上市，三頓半、王飽飽、奶糖派等一眾新品牌獲得融資。

“隨著直播帶貨這類渠道的興起，新品牌的起量速度遠超10年前的品牌，但如何爬過迅速起量，能夠穩(wěn)定住，這個坎是很多品牌邁不過去的�！�璟資本合伙人田敏告訴第一財經(jīng)記者，從營收量級上來看，起初新品牌靠砸錢很快就能達到每月幾千萬；大部分好的品牌也能邁入2億~3億年營收的階段；但是要實現(xiàn)4億~5億的營收，需要品牌定位、產(chǎn)品運營和整個公司的管理相結(jié)合；而當公司真正跨越至5億~10億的營收時，品牌就具備了價值。從投資回報周期來說，比原來做互聯(lián)網(wǎng)投資會稍微短一些。

“這個時代肯定是創(chuàng)業(yè)的好時代�！碧锩舯硎�，現(xiàn)在投資的門檻和創(chuàng)業(yè)的門檻同時提升了。與此同時，女性消費群體經(jīng)過多年的市場教育，理念更加成熟，眼光更加挑剔。三者之間的作用力，將產(chǎn)品與市場不斷推向成熟。

責任編輯：李敏