把脈市場(chǎng)、找準(zhǔn)定位 年產(chǎn)值增長(zhǎng)＞42% 青島潤(rùn)本是怎么做到的？

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，高利潤(rùn)行業(yè)將不復(fù)存在，標(biāo)簽印刷行業(yè)也不例外。眾所周知，標(biāo)簽印刷行業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)，傳統(tǒng)意義上是靠走量來(lái)獲取，但中小型標(biāo)簽印企在產(chǎn)能效率上往往無(wú)法和規(guī)模以上的標(biāo)簽印企相抗衡。在這種情況下，單純以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲得批量訂單而生存的標(biāo)簽印企，最終會(huì)走的很艱難。那么，中小型標(biāo)簽印企的出路在哪里呢?

注重工藝研發(fā)，選擇特定的目標(biāo)市場(chǎng)，走差異化、定制化開發(fā)路線。這是青島潤(rùn)本包裝有限公司(簡(jiǎn)稱“青島潤(rùn)本”)吳強(qiáng)總經(jīng)理給出的答案。

吳總在2006年創(chuàng)辦了第一家公司，那時(shí)候的青島潤(rùn)本還不叫現(xiàn)在的名字。在最開始，公司就2-3三個(gè)人，一臺(tái)斜背機(jī)，能做的標(biāo)簽產(chǎn)品也比較單一。直到2016年，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司引入了一臺(tái)彩昇間歇凸版印刷機(jī)，正式開始涉足不干膠標(biāo)簽印刷，并一步步發(fā)展到今天40多人的規(guī)模，生產(chǎn)的產(chǎn)品也涵蓋了：不干膠標(biāo)簽，透明料標(biāo)簽，特多龍標(biāo)簽，靜電膜標(biāo)簽，有機(jī)標(biāo)牌，各金屬標(biāo)牌，PVC標(biāo)貼，軟硬滴塑，易碎紙，刮獎(jiǎng)卡，激光防偽標(biāo)簽……

一直來(lái)青島潤(rùn)本持續(xù)關(guān)注標(biāo)簽印刷的細(xì)分領(lǐng)域，目前在“折疊說(shuō)明書”;“多層標(biāo)簽”;和“特殊標(biāo)簽(比如睫毛底卡)”這幾個(gè)板塊上累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2019年，青島潤(rùn)本產(chǎn)值700多萬(wàn)。進(jìn)入2020年，突如其來(lái)的新冠疫情讓每家企業(yè)和個(gè)人都經(jīng)歷了“生死大考”，尤其是對(duì)標(biāo)簽印刷行業(yè)中的中小企業(yè)，考驗(yàn)更加嚴(yán)苛。然而，在吳總的帶領(lǐng)下，青島潤(rùn)本在2020年的產(chǎn)值突破1千萬(wàn)，相比上年增長(zhǎng)超過(guò)42%。今年年初，在原有的兆龍衛(wèi)星式全輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)和彩昇間歇凸版機(jī)的基礎(chǔ)上，青島潤(rùn)本新投入了一臺(tái)網(wǎng)屏Truepress Jet L350UV數(shù)字印刷機(jī)，這也是青島的第一臺(tái)網(wǎng)屏350系列產(chǎn)品。

注重工藝研發(fā)，選擇特定目標(biāo)市場(chǎng)，走差異化路線

早在四十年前，青島大澤山鎮(zhèn)的假睫毛產(chǎn)業(yè)就開始萌芽，而過(guò)去十年年，隨著美妝需求的不斷擴(kuò)大，大澤山鎮(zhèn)的860余家假睫毛企業(yè)，創(chuàng)造了全國(guó)銷量80%，全球份額70%的傳奇。也正是瞄準(zhǔn)了假睫毛背后的大市場(chǎng)，吳總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)2016年開始涉足睫毛底卡的印刷。小小的假睫毛底卡，看似簡(jiǎn)單，生產(chǎn)工序從印刷，到復(fù)合，再到模切，工藝上包含燙金，激凸，局部UV,磨砂，覆膜，上油等等。

“在過(guò)去，底卡印刷完成后，通常需要人工手動(dòng)將2毫米寬的不干膠一條條貼在底卡上，不僅耗時(shí)耗人力，也很難貼的整齊好看。后來(lái)，勞動(dòng)力成本的不斷提升倒逼假睫毛產(chǎn)業(yè)的自動(dòng)化，機(jī)械化進(jìn)步。也就是在2018年的時(shí)候，市面上開始出現(xiàn)機(jī)器模切好的底卡，工人們不再需要一條一條地把雙面膠帶貼在底卡上，這幫助睫毛企業(yè)很大程度上減少了人工成本。而這兩年，我們又在市面通用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做了進(jìn)一步改良——通過(guò)定制一臺(tái)飛標(biāo)機(jī)，對(duì)雙面膠帶做更精細(xì)化的模切，可別小看這小小的改良，大大方便了睫毛底卡使用時(shí)的快速剝離，得到我們很多客戶的認(rèn)可。在新冠肺炎疫情期間，人們因?yàn)楸黄却骺谡值男枰�，進(jìn)而對(duì)眼部美妝產(chǎn)品的關(guān)注越來(lái)越多，這也為假睫毛發(fā)展提供了機(jī)會(huì)”，吳總欣慰地表示。

很多時(shí)候，工藝上的創(chuàng)新不會(huì)是很大的壯舉，而貴在堅(jiān)持從小微處著手，從客戶的切實(shí)需求出發(fā)，小小的不同，卻可能成就大大的效益。吳總非�？春靡越廾�底卡為代表的特殊標(biāo)簽領(lǐng)域，計(jì)劃未來(lái)將這部門的業(yè)務(wù)量提升到30%-50%。作為技術(shù)出身的吳總，平日就愛好鉆研，正所謂干一行，愛一行，玩標(biāo)簽印刷，吳總是發(fā)自肺腑的熱愛。在一次次跟自己較勁的過(guò)程中，吳總帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)磨煉了技藝，提升了產(chǎn)品附加值，也增加了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。說(shuō)到這里，也就能理解為啥吳總手里一枚“看似普通”的多層標(biāo)簽,可以賣到5塊錢。事實(shí)上，青島潤(rùn)本的客戶都是維護(hù)很多年的工廠型客戶，從創(chuàng)立至今，公司沒有用過(guò)一個(gè)真正意義上的業(yè)務(wù)員。

以市場(chǎng)個(gè)性化、小批量需求為導(dǎo)向，加碼網(wǎng)屏數(shù)字印刷

隨著消費(fèi)群體的年輕化，個(gè)性化產(chǎn)品的需求已快速增長(zhǎng)。目前，更短的生產(chǎn)周期和更快的交貨時(shí)間已經(jīng)成為標(biāo)簽印刷行業(yè)的一種常態(tài)，如何快速響應(yīng)品牌商多樣化創(chuàng)新需求?數(shù)字印刷成為很多印廠轉(zhuǎn)型之路的一把“利刃”，青島潤(rùn)本也在今年3月份加碼了網(wǎng)屏的Truepress Jet L350UV數(shù)字印刷機(jī)。

“數(shù)字印刷將成為公司三大業(yè)務(wù)之外的另一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展板塊，我們計(jì)劃切入軟包和絲印領(lǐng)域，未來(lái)希望聯(lián)合青島當(dāng)?shù)氐陌加∑髽I(yè)，共同面向終端用戶，制作標(biāo)簽或軟包的短單和小單�！眳强偙硎尽�

說(shuō)到吳總與網(wǎng)屏結(jié)緣的故事，前前后后也就三個(gè)多月。在此之前，吳總就已經(jīng)關(guān)注市面上的數(shù)字印刷設(shè)備很長(zhǎng)一段時(shí)間了，無(wú)論是電子油墨，碳粉還是噴墨設(shè)備。最新數(shù)字統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)屏350系列的產(chǎn)品在全球的裝機(jī)量超過(guò)180臺(tái)。作為噴墨技術(shù)的頭部品牌，網(wǎng)屏的設(shè)備品質(zhì)毋庸置疑，此外，更為打動(dòng)吳總的，是大品牌背后的服務(wù)保障。

“網(wǎng)屏350UV具有出色的色彩拓展性，在保證高產(chǎn)能的同時(shí)又能保證不同批次標(biāo)簽生產(chǎn)的色彩穩(wěn)定性;它可以提供多品種，多批次，個(gè)性化的可變印刷及防偽印刷生產(chǎn);高遮蓋率白墨效果讓透明薄膜類標(biāo)簽后期表現(xiàn)卓越。另外，在服務(wù)的細(xì)節(jié)上，網(wǎng)屏做到了真正為顧客著想“，吳總表示。

目前這臺(tái)設(shè)備已經(jīng)安裝完成，吳總也已經(jīng)帶領(lǐng)著青島潤(rùn)本團(tuán)隊(duì)接受了網(wǎng)屏提供的系統(tǒng)的客戶培訓(xùn)。

責(zé)任編輯：方昕