花王上半年紙尿褲中國市場下滑 新品上市能否奪回消費者青睞

8月3日，花王集團(tuán)公布2021年上半年度財報。財報顯示，自2021年1月1日至6月30日，花王集團(tuán)凈銷售額為6752億日（約391億人民幣），較去年同比增長1.2%；凈收入為535億日（約31億人民幣），較去年同比增長3.7%。

紙尿褲在華收入下跌或達(dá)15億

衛(wèi)生巾銷量增長強(qiáng)勁

花王集團(tuán)可報告部分可分為五項基礎(chǔ)業(yè)務(wù):由四個業(yè)務(wù)領(lǐng)域(衛(wèi)生與生活護(hù)理業(yè)務(wù)、健康與美容護(hù)理業(yè)務(wù)、生物護(hù)理業(yè)務(wù)、化妝品業(yè)務(wù))構(gòu)成的消費品業(yè)務(wù)和化學(xué)業(yè)務(wù)。

其中，衛(wèi)生和生活護(hù)理業(yè)務(wù)涵蓋衛(wèi)生用品、家庭護(hù)理產(chǎn)品以及織物護(hù)理產(chǎn)品，2021年上半年凈銷售額為2348億日（約138億人民幣），較去年同期減少3%。在衛(wèi)生用品方面，妙而舒嬰兒紙尿褲在印度尼西亞的銷量穩(wěn)定，但在中國有所下降，營業(yè)收入同比減少100億日-260億日（約5.9-15億人民幣）。樂而雅衛(wèi)生巾在中國的銷量增長強(qiáng)勁，但由于缺乏特殊需求等因素，在日本的銷量有所下降。

在2021年1月至6月期間，日本的家庭和個人護(hù)理產(chǎn)品市場(花王集團(tuán)的主要市場)與上年同期相比出現(xiàn)萎縮，這反映出市場需求(主要是衛(wèi)生相關(guān)產(chǎn)品)沒有增加，該需求在上一年因大流行而出現(xiàn)，但與前兩年同期相比有所增長。

按照部門劃分，其他業(yè)務(wù)部門業(yè)績也略顯頹勢。健康和美容護(hù)理業(yè)務(wù)凈銷額為1740億日，同比下降1.2%；生物護(hù)理業(yè)務(wù)凈銷額為249億日，同比上漲6.6%；化妝品業(yè)務(wù)凈銷額為1106億日，同比上漲0.9%，然而據(jù)財報顯示，化妝品市場萎縮嚴(yán)重，緊急狀態(tài)在各地區(qū)持續(xù)�？傮w來看，消費品業(yè)務(wù)凈銷額為5442億日，同比下降1.2%。

另一方面化學(xué)業(yè)務(wù)迎來增長，凈銷額為1504億日，同比上漲11.1%。隨著汽車相關(guān)、石油衍生品及其他領(lǐng)域需求的復(fù)蘇，花王集團(tuán)穩(wěn)步受益。

花王力圖挽回中國市場

現(xiàn)如今，花王在中國市場的紙尿褲銷量并不景氣已經(jīng)成為事實。過去中國紙尿褲市場由外資主導(dǎo)，直至三年前，花王集團(tuán)旗下的妙而舒紙尿褲備受中國市場歡迎，幾度脫銷。據(jù)悉，2017年中國紙尿褲銷售大約400億份額，花王紙尿褲在華銷量均為50億人民幣左右，獨占市場的八分之一。

然而，一方面由于花王在紙尿褲產(chǎn)品端缺乏創(chuàng)新，面對中國品牌在原料工藝等方面的不斷提升，消費者有了更多更好的選擇；另一方面花王在渠道端發(fā)力不足，市場份額逐年下降。中國市場增長乏力，花王集團(tuán)不得不將重心由中國轉(zhuǎn)移向印度、非洲、南美等新興市場。

同樣作為日本品牌，今年2月，尤妮佳社長高原豪久在記者會上表示，今后將逐步擺脫對最大市場中國的依賴。原因是隨著中國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的崛起，價格競爭日益激烈，日本廠商難以實現(xiàn)增長。尤妮佳將把印度和非洲作為新的增長立足點，投入500億日增強(qiáng)產(chǎn)能。同時，尤妮佳在2020年改變營業(yè)結(jié)構(gòu)，縮小了嬰兒護(hù)理業(yè)務(wù)的資金投入，將更多投資放在女性護(hù)理、寵物護(hù)理等方面。

與此同時，意識到自身的不足，花王正試圖極力挽回中國市場，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。

2020年以來，花王相繼發(fā)表幼兒行走能力發(fā)展研究的重要研究成果，運(yùn)用動作捕捉技術(shù)揭示了幼兒行走能力發(fā)展的內(nèi)在機(jī)制，在此基礎(chǔ)上，研究解析了穿著紙尿褲對嬰幼兒步行影響的主要因素。

7月28日，花王官方表示8月18日將在中國推出嬰幼兒紙尿褲“妙而舒（Merries）”的高端商品。新產(chǎn)品名稱為“成長的一步學(xué)步褲”。據(jù)稱，產(chǎn)品采用花王的嬰幼兒步行研究見解，與老款相比，吸尿后不容易膨脹，能夠減輕寶寶走路時的負(fù)擔(dān)。同時，花王還將推出消費者在自家用智能手機(jī)拍攝嬰幼兒走路，根據(jù)分析結(jié)果提供步行相關(guān)建議的服務(wù)�；ㄍ醣硎�，“將以此為契機(jī)，加強(qiáng)在中國市場的嬰兒紙尿褲事業(yè)�！�

此前有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，花王在代購受限、競爭激烈的情況下，研發(fā)新的爆款才能解決目前的銷售乏力。此次，花王推出高端紙尿褲新品能否如其所愿？一切還需市場檢驗。

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