這家沙特紙箱大佬如何在疫情期間實(shí)現(xiàn)銷售突破？

成立于1994年，隸屬于沙特阿拉伯備受推崇的賈布爾集團(tuán)。該集團(tuán)擁有多化的業(yè)務(wù)組合，包括作為海爾家電和起亞汽車的國內(nèi)分銷和代理，以及軟飲料、洗衣、建筑材料、智能芯片制造和總承包業(yè)務(wù)。阿卜杜勒·穆赫辛·賈布爾是該公司的董事長，他的兒子梅沙里·賈布爾是海灣紙箱廠有限公司的總經(jīng)理。

得益于投資良好的工廠，海灣紙箱擁有完整的制造能力，可以生產(chǎn)瓦楞紙箱、托盤、容器等，以滿足當(dāng)?shù)厝橹破飞�產(chǎn)商、食品生產(chǎn)商、軟飲料公司、輕工業(yè)、農(nóng)業(yè)和一般商業(yè)部門的要求。食品業(yè)務(wù)占器客戶群的60%以上，海灣紙箱在該地區(qū)供應(yīng)許多跨國品牌。工廠位于阿哈薩第一工業(yè)城哈薩。此外，公司還在利雅得、達(dá)曼、吉達(dá)設(shè)有銷售分公司，并在國外設(shè)有代理商，以滿足海外買家的需求。

該工廠占地42,000平方米，通過投資最先進(jìn)的技術(shù)，其年產(chǎn)能超過90,000噸紙板，并有能力設(shè)計(jì)和制造范圍廣泛的高品質(zhì)瓦楞產(chǎn)品。該公司擁有超過375名全職員工。海灣紙箱在其工廠運(yùn)行兩臺瓦線，包括BHS的2.5米幅面的整線，以及TCY的2.5米幅面的瓦線，兩條瓦線都能加工五層紙板。

在加工環(huán)節(jié)，公司擁有大量先進(jìn)的柔印設(shè)備，包括一臺七色博斯特DRO 1628 RS、一臺五色博斯特924 FP柔印折疊粘箱聯(lián)動線、一臺四色博斯特618 Quatro、五色和六色東方Apstar1624圓壓圓模切機(jī)和兩款最新產(chǎn)品；一臺四色馬貴GGX 12600柔印折疊粘箱聯(lián)動線和一臺安裝于2020年末的五色馬貴GGX 15000圓壓圓模切機(jī)。梅沙里·賈布爾說：“過去18個月對我們的行業(yè)來說是最具挑戰(zhàn)性的，這是由于封鎖和政府為控制大流行而采取的限制措施導(dǎo)致需求低迷。”

沙特阿拉伯在2020年的GDP增長率為-4.1%。除此之外，由于前所未有的紙價(jià)上漲，投入成本急劇增加。供應(yīng)鏈中斷使紙張供應(yīng)成為一個主要問題，而且這種情況仍在繼續(xù)�！拔覀儾坏貌恢Ц陡�高的價(jià)格，并接受更長的交貨時(shí)間。此外，工程技術(shù)人員進(jìn)行機(jī)器安裝和服務(wù)也很困難，由于大流行相關(guān)的旅行限制，我們的外籍工人也很艱難。通常，在此期間，我們的客戶希望降低價(jià)格，而投入成本急劇增加，這嚴(yán)重影響了利潤率。但是我們開始看到改進(jìn)，部分原因是安裝了一些新設(shè)備。”

公司建了一個大倉庫來存放紙張。它在紙張庫存，以及關(guān)鍵備件庫存方面投入了大量資金，以確保不間斷地向客戶交貨�！拔覀冞�在培訓(xùn)和人力資源開發(fā)方面進(jìn)行了大量投資，以便我們的操作員的技能能夠跟上不斷變化的市場動態(tài)，”梅沙里·賈布爾繼續(xù)說道，“我們定期派員工參加國外的培訓(xùn)課程、展覽和研討會，以便我們跟上當(dāng)前的行業(yè)趨勢，并根據(jù)需要升級我們的設(shè)施，以便為我們的客戶提供最好的質(zhì)量和服務(wù)。

作為其多化計(jì)劃的一部分，海灣紙箱在三年前成立了一個紙袋制造部門，產(chǎn)品主要供應(yīng)給餐廳和面包店。市場反應(yīng)非常好，因此，這個部門正在逐步擴(kuò)大，以滿足不斷增長的需求。梅沙里·賈布爾說，“我們還成立了CartonLab部門，專注于為客戶提供各種定制產(chǎn)品，例如用瓦楞紙板制成的創(chuàng)新禮品包裝。該部門還為齋月等特殊場合設(shè)計(jì)特殊產(chǎn)品，并使用數(shù)字營銷工具在社交媒體上進(jìn)行推廣�！�

“盡管在擺脫由新冠疫情封鎖造成的當(dāng)前危機(jī)，及其對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響的過程中，目前正在審查資本支出，但我們致力于持續(xù)發(fā)展我們的業(yè)務(wù)、我們的產(chǎn)品組合和我們的客戶奉獻(xiàn)，”梅沙里·賈布爾總結(jié)道�！靶碌鸟R貴柔印加工生產(chǎn)線的啟動無疑對我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了積極影響，我們很自豪能夠在中東地區(qū)擴(kuò)大與他們的合作伙伴關(guān)系�！�

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