紙尿褲紅海競爭升級！大黃鴨如何以多維創(chuàng)新玩法爆破雙十一？

2020年以來，外部環(huán)境的劇烈變化與洗牌期動蕩使得紙尿褲品牌競爭加劇，中小品牌面臨淘汰險局，而年輕用戶的迭代則為行業(yè)帶來更多不確定性。然而，無論行業(yè)環(huán)境發(fā)生何種變化，擁有強大綜合實力和遠大格局的品牌依然能夠精準(zhǔn)洞察用戶需求，以過硬產(chǎn)品力、渠道力和品牌力在1厘米寬的領(lǐng)域深挖1公里的深度。前不久的雙十一購物節(jié)，由大黃鴨紙尿褲舉辦的雙十一鴨迷節(jié)線下銷售再創(chuàng)新高破2000萬，同比增長116%。作為擁有8年線下經(jīng)驗的資深品牌，大黃鴨是如何聯(lián)動線下實體門店引流、爆破，并“鴨”動雙十一的？

作者/屹群

手擁大IP深耕市場八年

大黃鴨的成功并非偶然，很大程度基于前期市場的沉淀和持續(xù)的口碑建設(shè)。從2013年引進大黃鴨大IP到布局自己的工廠到深耕湖南再走向全國，用了八年時間沉淀。

不僅如此，大黃鴨還堅持品牌可持續(xù)發(fā)展路線，堅持品質(zhì)創(chuàng)新與營銷模式創(chuàng)新，自2020年首次探索“618鴨迷節(jié)”開始，到今年“雙十一鴨迷節(jié)”，已經(jīng)連續(xù)兩年開展全國聯(lián)動大營銷。部分門店客戶從剛開始的不理解，到真正感受到“618迷鴨節(jié)”和“雙十一迷鴨節(jié)”作為全民電商消費節(jié)對門店生意的強大助力，認可大黃鴨并參加聯(lián)動的客戶也越來越多。據(jù)悉，今年雙十一鴨迷節(jié)，有記錄創(chuàng)造者實現(xiàn)了8個門店銷售15869包的驚人成績。

助力預(yù)熱引爆終端活動客流

門店客流量持續(xù)下滑的窘境下，能夠以創(chuàng)新線下玩法幫助門店尋找增長之道的品牌必然將脫穎而出。此次“雙十一迷鴨節(jié)”活動，大黃鴨以多種形式深入觸達消費者，“雙十一鴨迷節(jié)”的宣傳推廣不僅依靠多年沉淀的線下流量，更充分利用抖音、快手等年輕用戶流量聚集地以及朋友圈、公眾號以及微信視頻號等私域平臺，結(jié)合不同風(fēng)格形式的海報、圖文和一系列助力視頻，如全國boss助力、精英團隊助力、鴨迷小姐姐助力等，通過前期大量預(yù)熱宣傳，不斷為門店引流、造勢、吸引消費者的關(guān)注，以達到品牌和活動宣傳的目的，為第一階段的雙十一掀起一股火熱“鴨”潮。

營銷創(chuàng)新引入盲盒概念新潮玩法

如今的消費者越來越理性，相比各種湊單滿減、加購送禮等等復(fù)雜的促銷政策，簡單一點反而能讓消費者獲得更加舒適的購物體驗，加深品牌認可度。今年雙十一鴨迷節(jié)，大黃鴨便以“買11送11”這種更簡單且實際的即買即贈方式來回饋全國鴨迷粉絲。據(jù)很多鴨迷反映，大黃鴨能夠提供省時又省心的優(yōu)惠最大化活動，對他們來說才是最靠譜、可信賴的品牌首選。

除了足夠讓人驚喜的超值鉅惠外，大黃鴨還創(chuàng)新引入了“盲盒”概念，并和大黃鴨時尚童趣的國際IP特色相結(jié)合，推出了獨屬于大黃鴨的“鴨鴨盲盒”潮流玩法，將今年的雙十一變得更富有趣味性、新奇感，且盲盒中的禮品設(shè)置也非常巧思，從高品質(zhì)行李箱、保溫杯到高顏值的大黃鴨周邊網(wǎng)紅產(chǎn)品，還有特別大禮“超級大免單”，100%中獎概率誘惑力拉滿，不僅老鴨迷興致十足，更吸引了越來越多新鴨迷的加入。

當(dāng)下，Z世代作為消費新生力量已經(jīng)成為眾多品牌新的商機與流量密碼。大黃鴨精準(zhǔn)洞察到年輕消費者樂于為盲盒買單的消費愛好與需求，將年輕化、新潮化的盲盒玩法融入雙十一，相比其他品牌的傳統(tǒng)動銷方式，增添了更多趣味性和可玩性，也進一步帶動了門店動銷。

美柚線上種草精準(zhǔn)獲取更多新客

一個品牌的長青離不開新鮮血液的注入，其中最關(guān)鍵之處便在于品牌是否能夠持續(xù)有效的觸達并拓展更多新的消費者。此次雙十一鴨迷節(jié)，大黃鴨和知名女性社區(qū)平臺美柚合作，共同推出雙十一特別福利“0免費試用”，尋找鴨迷免費體驗官，達成新客種草目的，從而輻射到線下實體店，建立線上種草到線下購買拔草的閉合營銷鏈路，最終將線上受眾轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠用戶。整場活動從10.27—11.2共持續(xù)7天，最終活動曝光量高達15W+，報名總?cè)藬?shù)3W+，更進一步挖掘雙十一鴨迷狂歡節(jié)的消費潛力。

明星冠軍齊助力大幅提升品牌影響力

互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化時代，流量被分割稀釋，對品牌來說，尋找新的流量解藥以及新的線上營銷方式尤為重要。此次，大黃鴨緊抓住明星直播熱潮，邀請抖音粉絲量高達230萬的香港著名影視明星洪欣為大黃鴨雙十一鴨迷狂歡節(jié)直播助力，當(dāng)晚直播間人氣高達10萬，助力高品質(zhì)、高顏值的大黃鴨紙尿褲實現(xiàn)更大曝光和推廣。

在和明星合作結(jié)束后，大黃鴨又相繼邀請了滿丹丹、陳曉君、宋妮娜、李珊珊、羅玉通等世界冠軍和奧運冠軍一齊加油助力，為大黃鴨雙十一和高品質(zhì)紙尿褲點贊，將雙十一鴨迷終極狂歡節(jié)的熱度推上高潮！

線上傳播種草，線下轉(zhuǎn)化收割。大黃鴨不僅借助明星和冠軍背書大幅提升了品牌知名度與影響力，也真正實現(xiàn)了線上和線下協(xié)同發(fā)展，打開了品牌營銷新格局。

站在行業(yè)高度，紙尿褲行業(yè)正迎來洗牌迭代期，市場競爭進入白熱化，勇于探索行業(yè)變化并做出相應(yīng)調(diào)整與維新對策的品牌才能長青。在此背景下，大黃鴨選擇迎難而上，結(jié)合線下門店渠道優(yōu)勢，穩(wěn)抓線上營銷機遇，緊跟當(dāng)下潮流并結(jié)合大黃鴨IP特色輸出新內(nèi)容、玩出新花樣。憑借品牌端、動銷端、營銷端創(chuàng)新，快速提升產(chǎn)品品牌聲量和市場占有率，實現(xiàn)品牌跨越式增長。未來，這只有實力、有韌性、有想法、有決心的品牌，必然將引領(lǐng)行業(yè)的新一輪爆發(fā)！

責(zé)任編輯：一一