合興包裝許曉光：小小紙箱做出43億市值 是怎么煉成的？

作為瓦楞紙箱包裝領域第一家上市企業(yè)，廈門合興包裝印刷股份有限公司經(jīng)過28年艱苦拼搏，從一個小型紙箱廠，發(fā)展成為一家專業(yè)從事中高檔瓦楞紙箱研發(fā)與設計、生產及銷售的大型綜合包裝企業(yè)。

8月31日，合興包裝發(fā)布了2021年上半年年度報告。報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入82.14億，同比增長72.39%。合興包裝亮眼的好成績是怎么煉成的呢？

一、瓦楞紙箱包裝領域第一家上市企業(yè)

許曉光，1967年生，工商管理學碩士。他的第一份工作是中國民航廈門航管站預報員，于1993年成立了廈門合興包裝印刷股份有限公司，1997年正式投產，并逐步擴建廠區(qū)。

2008年5月8日，合興包裝正式登陸深圳中小板，成為瓦楞紙箱包裝領域第一家上市企業(yè)。

許曉光表示，上市后公司的品牌形象得到大幅度提升，獲得了更多客戶的信任，增強了合興包裝的整體實力和行業(yè)內的競爭力；擁有了自身直接融資的平臺，改善了公司的資本經(jīng)營能力，對公司的發(fā)展戰(zhàn)略起到資本支撐作用。

合興包裝經(jīng)過多年的標準化生產經(jīng)營，結合自身的情況形成一套標準化的建廠及生產流程，對于瓦楞紙箱生產中廠房、生產線、機器設備、倉庫的設計和布局，工人的安排及生產都進行量化和標準化，形成較強的可復制性的標準化工廠建設流程，從而減少新建工廠和安裝生產線的時間，使得公司運營成本降至最低。

當公司挖掘到新的市場熱點區(qū)域時并作出建廠決策后，可以利用成熟的業(yè)務流程在短時間內作出具體、完整的操作方案，以低成本和高質量地完成投產、生產、銷售整個過程，使得公司更快的切入到新的市場區(qū)域中，迅速占領市場。

同時，合興包裝建立了KPI指標管理體系，對各子公司的財務數(shù)據(jù)、生產統(tǒng)計數(shù)據(jù)（產品合格率、原紙消耗、主要生產輔料淀粉/油墨消耗、燃料蒸汽消耗、水電消耗）等相關關鍵數(shù)據(jù)進行收集、整理、對比、分析，比照同行業(yè)的水平，將生產過程中影響成本的數(shù)據(jù)進行量化，能隨時監(jiān)控各項運行指標的變動情況，出現(xiàn)異常情況能迅速處理。通過集團化、精細化的管理模式，公司實現(xiàn)了子公司經(jīng)營的“高效”和規(guī)�；�發(fā)展的“集約”有機結合。

“合興”的品牌效應在公司與其他企業(yè)的競爭過程中已成為重要的優(yōu)勢之一。在“集團化、大客戶”的藍海戰(zhàn)略下，合興包裝已積累了海爾、美的、格力、海信、寶潔、藍月亮、立白、富士康、戴爾、聯(lián)想、小米、飛利浦、伊利、達利、旺旺、華潤、京東商城、當當網(wǎng)、唯品會、順豐等知名企業(yè)客戶。

隨著客戶規(guī)模的擴張，公司憑借可復制的業(yè)務模式及整體解決方案的服務模式，能夠快速配合客戶的發(fā)展布局進行業(yè)務擴張，與客戶協(xié)同發(fā)展。

二、數(shù)字化升級加速產業(yè)布局

2014年11月，合興包裝購入中國境內第一臺HP Scitex FB 10000，并與惠普達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，大舉進軍數(shù)碼印刷領域，而其所引進的FB 10000的應用方向主要為傳統(tǒng)包裝訂單小單（含水印、彩印和預印等）、定制化包裝需求，以及個性化新興市場需求等。

2015年8月，合興包裝又聯(lián)手惠普舉辦“瓦楞數(shù)字印刷高層研討會”，開創(chuàng)了中國瓦楞數(shù)字印刷新紀。

許曉光堅信，數(shù)碼印刷領域的切入只是合興包裝進行產業(yè)升級的一個引子，企業(yè)的戰(zhàn)略轉型才剛剛拉開序幕。而且，在傳統(tǒng)行業(yè)精益求精的同時，保持敏銳的技術市場嗅覺，并不斷進行大膽的創(chuàng)新性突破，才能真正立于市場競爭的不敗之地。

2021年5月6日，合興包裝向戰(zhàn)略合作伙伴惠普采購的HP PageWide T400S數(shù)字印刷機抵達其湖北漢川的生產基地并進行安裝與調試。作為中國境內第一家引入HP PageWide T400S的公司，合興包裝將攜手惠普更好地滿足品牌商日益增長的定制化包裝需求，致力于推廣數(shù)字印刷技術在市場上的發(fā)展與運用。

與傳統(tǒng)消費相比，新生代消費需求已經(jīng)逐漸發(fā)生變化，社會整體的消費結構正在轉型升級，只用于功能性的普通包裝已難以滿足消費者的個性化需求，市場正在呼吁更富有情感和趣味性的產品包裝。

為滿足品牌對定制化產品在質量、成本和效率等方面的更高要求，合興包裝采購了HP PageWide T400S數(shù)字印刷機，拓展了其業(yè)務范圍，并在此過程中積極尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新，進一步布局了數(shù)字化包裝印刷產業(yè)。

合興包裝堅持以客戶為中心，力求快速響應客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值，在滿足客戶需求的同時實現(xiàn)自身發(fā)展。

借助惠普提供的數(shù)字化印刷設備和解決方案，合興包裝實現(xiàn)個性化、定制化印刷品的規(guī)�；�生產，讓包裝成為一種新的市場營銷工具去連接品牌與消費者，其在助力品牌脫穎而出的同時，也能幫助合興發(fā)現(xiàn)更多商業(yè)機會，實現(xiàn)多贏。

三、如何保持穩(wěn)健發(fā)展？

許曉光說，這是最好的行業(yè)，這是最壞的行業(yè)。

包裝的作用無可替代，然而惡劣的經(jīng)濟環(huán)境造成行業(yè)整體發(fā)展日益艱難，規(guī)模較小的紙包裝企業(yè)受限于人力成本上升以及無法產生明顯的規(guī)模經(jīng)濟。

正因如此，合興包裝作為業(yè)內更為優(yōu)秀的公司才能更加看得清包裝印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢，才能在當前整體低迷的形勢下“揭竿而起”，成立并購基金，去做更多行業(yè)資源的整合與并購，從而順應行業(yè)集中度日益提升的必然趨勢，在使合興包裝更具競爭優(yōu)勢的同時，完成整體業(yè)務的轉型升級，并獲得長期的成長空間。

合興包裝在國內紙包裝行業(yè)始終處于龍頭地位，自成立以來，收入和利潤始終保持高速增長。2020年，合興包裝實現(xiàn)營收120.07億，較上年同期增長8.20%。

在許曉光看來，合興包裝能保持穩(wěn)健發(fā)展主要得益于以下三點因素：

一是高管團隊對行業(yè)變化保持著敏銳的嗅覺，對行業(yè)未來發(fā)展趨勢具備前瞻性的研判能力，面對行業(yè)環(huán)境變化積極調整戰(zhàn)略規(guī)劃，適時轉變發(fā)展方向，主動擁抱轉型浪潮，尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新；

二是合興包裝優(yōu)質的產品和服務大大提高了客戶的信任度、滿意度和依賴度，與一批國際、國內著名且優(yōu)質的集團化客戶建立了穩(wěn)定的關系，積累了豐富而優(yōu)質的客戶資源；

三是在多年的經(jīng)營中，公司總結出一套“標準化工廠”的管理經(jīng)驗，培養(yǎng)出了一大批行業(yè)管理及技術人才，這些人才不斷引領著行業(yè)標準。

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