金佰利、尤妮佳、維達如何在東南亞市場開辟衛(wèi)生用品新商機？

一次性吸收衛(wèi)生用品行業(yè)而言，東南亞已成為世界上增長最快的地區(qū)之一。推動這一增長的因素是有利的人結構和不斷增長的消費能力、健康意識，以及持續(xù)提高的產(chǎn)品供應和較低市場滲透率，這使得東南亞成為對衛(wèi)生用品生產(chǎn)商具有吸引力的市場。金佰利、寶潔、尤妮佳和花王都是東南亞具有代表性的主要衛(wèi)生用品制造商之一。

事實上，在2020年10月金佰利就以約12億美的價格收購了印度尼西亞個人護理市場的領導者Softex Indonesia。

”此次收購加速了我們的增長，Softex在東南亞占有強大的市場份額，“Kimberly-Clark董事長兼首席執(zhí)行官Mike Hsu在公告中表示�！半S著我們的前進，我們將利用公司在創(chuàng)新和品牌建設方面的綜合優(yōu)勢，同時保持Softex Indonesia強大的品牌組合建立的本地市場優(yōu)勢�！�

Softex Indonesia約80%的銷售額來自嬰兒紙尿褲，旗下Sweety和Happy Nappy品牌一起占據(jù)了當?shù)氐牡诙�大市場份額，而女性護理用品占據(jù)第3位。

衛(wèi)生用品制造商維達也對該地區(qū)的增長前景持樂觀態(tài)度。維達集團東南亞（Vinda SEA）于2019年在馬來西亞啟動了區(qū)域總部的建設。根據(jù)維達的5年計劃，基地將包括雙層制造工廠、原材料倉庫、成品倉庫、維達創(chuàng)新中心及一個六層行政大樓，并將分階段實施。

區(qū)域中心將開發(fā)制造銷售四種不同的產(chǎn)品類別，即嬰兒護理，失禁護理，女性護理和其它產(chǎn)品。該工廠將主要服務于東南亞市場，并支持向超過25個國家的銷售，其中馬來西亞是最強大的市場。

維達創(chuàng)新中心擁有全面的內(nèi)部能力，擁有廣泛的創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和營銷專家。中心亦會遵循嚴格的國際標準，以配合維達中國及維達國際大股東Essity的做法。地區(qū)總部預計將于明年年初完工，而制造設施和創(chuàng)新中心正在按計劃進行，預計也將于2022年完工。據(jù)該公司稱，新產(chǎn)能的運營將促進效率的提高，促進市場擴張，為其未來的業(yè)績增長奠定堅實的基礎。

與此同時，日本衛(wèi)生用品制造商尤妮佳（Unicharm）預計該地區(qū)對成人失禁產(chǎn)品的需求強勁。該公司《2021年綜合報告》顯示，泰國、越南、印度尼西亞等其他東南亞國家的高增長市場都面臨著人口老齡化的問題，這勢必將刺激成人失禁護理產(chǎn)品的需求。

2018年9月，為了進一步擴大其全球影響力并實現(xiàn)大幅增長，尤妮佳收購了DSG（開曼）有限公司（DSGCL）的股份，該公司生產(chǎn)和銷售嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，總部設在泰國、馬來西亞、印度尼西亞和新加坡。

DSGCL擁有成人失禁護理產(chǎn)品，在東南亞擁有強大的市場份額和較高的知名度。除了加速公司品牌在泰國和馬來西亞的傳播外，尤妮佳還致力于通過擴大其產(chǎn)品陣容，加強其市場地位和整合物流功能等業(yè)務來降低成本。

在印度尼西亞，尤妮佳報告稱，由于高附加值產(chǎn)品的開發(fā)，如冷卻產(chǎn)品細分市場和餐巾紙，其在女性護理領域的市場份額正在增加。其份額已升至約44%的歷史新高，并保持在第一位。在嬰兒護理方面，雖然新冠疫情導致市場萎縮，但尤妮佳的市場份額通過擴大新的銷售渠道和具有增強功能的改進產(chǎn)品而恢復到約46%。尤妮佳表示，公司一直保持這市場第一的位置，并將繼續(xù)開發(fā)支持大眾消費者的產(chǎn)品，從經(jīng)濟型產(chǎn)品到標準和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

在泰國，尤妮佳報告稱，由于新冠疫情影響市場萎縮。隨著消費者對負擔能力意識的提高，尤妮佳開發(fā)了女性護理領域的高附加值產(chǎn)品，并保持了約58%的市場份額。在嬰兒護理方面，新冠疫情加劇了高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品之間的兩極化趨勢。通過利用與DSG的協(xié)同效應，開發(fā)具有高產(chǎn)品強度的MamyPoko品牌和價格合理的Baby Love品牌，該公司響應了大眾消費者需求，并將其市場份額提高到約90%，保持了其第一的位置。

與此同時，在越南，隨著新冠疫情對經(jīng)濟的影響明顯變的好轉(zhuǎn)，femcare積極研發(fā)推出新產(chǎn)品，銷售額增長已超過整個市場的增長率。根據(jù)該公司的報告，公司一直保持約54%的市場份額。在嬰兒護理方面，由于其努力推動拉拉褲的普及，拉拉褲在市場上的份額上升到73%左右。隨著新冠疫情好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟不斷復蘇，公司拉拉褲市場份額已增加到約40%，并繼續(xù)排名第一，這要歸功于其不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。

責任編輯：一一