網(wǎng)紅和書(shū)店注定難以“長(zhǎng)情”

高峰期融資超2億、曾在全國(guó)開(kāi)出約60家門(mén)店的一個(gè)連鎖書(shū)店品牌，近日被曝已關(guān)店50余家，拖欠員工工資，與地產(chǎn)商、出版商等對(duì)簿公堂。作為早期網(wǎng)紅書(shū)店的代表，該品牌短短幾年淪落到如此地步，實(shí)在令人有些唏噓。

問(wèn)題出在哪里？是實(shí)體書(shū)店普遍困境的反映，還是品牌本身經(jīng)營(yíng)不善？筆者更傾向于認(rèn)為，這更多是網(wǎng)紅書(shū)店自身“基因”導(dǎo)致的結(jié)局。

仔細(xì)分析，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅和書(shū)店的組合，本身就有一些內(nèi)在的悖論。書(shū)店作為一處以書(shū)為核心銷(xiāo)售商品的場(chǎng)所，通常經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者都更關(guān)注產(chǎn)品端和服務(wù)端，這與網(wǎng)紅更加聚焦于營(yíng)銷(xiāo)端的思路有所差異。

一般來(lái)講，網(wǎng)紅模式的基礎(chǔ)在于流量變現(xiàn)，亦即讓那些被吸引而來(lái)的客群買(mǎi)單。但是，單純因?yàn)闀?shū)店的“顏值”而前來(lái)打卡的人，有多少能真正轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，為書(shū)、文創(chuàng)、咖啡解囊呢？或者說(shuō)，如何形成持續(xù)的消費(fèi)動(dòng)力？

換個(gè)角度講，假設(shè)真有愛(ài)書(shū)人前來(lái)這樣的網(wǎng)紅書(shū)店，他們能在這里買(mǎi)到心儀的書(shū)籍嗎？筆者對(duì)此持懷疑態(tài)度。如前所述，網(wǎng)紅書(shū)店的主要精力往往在于營(yíng)銷(xiāo)端，在于設(shè)計(jì)感十足的店面風(fēng)格，在于多化的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)；相應(yīng)地，其在圖書(shū)數(shù)量、品種、分類(lèi)乃至擺放方式等細(xì)節(jié)上，不一定能給愛(ài)書(shū)人帶來(lái)悅目體驗(yàn)。

筆者曾經(jīng)光顧過(guò)一些這樣的書(shū)店，其中的閱讀、購(gòu)書(shū)體驗(yàn)大都不太理想：有的書(shū)店圖書(shū)擺放雜亂無(wú)序，難以快速找到自己需要的某一類(lèi)、某一本書(shū)；有的書(shū)店將書(shū)架視為裝飾品，一直延伸到天花板的高度，根本拿不到上方的書(shū)籍……

此外，在關(guān)于書(shū)店的眾多討論中，我們時(shí)常忽視一個(gè)重要因素：人。一家備受讀書(shū)人青睞的書(shū)店，人其實(shí)才是一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。尤其在一些古舊書(shū)店、專(zhuān)業(yè)書(shū)店、獨(dú)立書(shū)店等，店主和店員往往是某些領(lǐng)域的“準(zhǔn)專(zhuān)家”，可以適時(shí)充當(dāng)?shù)陜?nèi)圖書(shū)的“真人索引”，或者給出專(zhuān)業(yè)的找書(shū)建議。就這一點(diǎn)而言，網(wǎng)紅書(shū)店的店主和店員，更像流水線(xiàn)培訓(xùn)的大堂經(jīng)理和服務(wù)員，文化附加值通常并不突出。

因此，探討近年來(lái)實(shí)體書(shū)店面臨的困境，或許不能簡(jiǎn)單地歸咎于電商的沖擊和疫情的影響。當(dāng)一些書(shū)店熱衷于創(chuàng)新、風(fēng)投、擴(kuò)張，為了流量而執(zhí)著于“顏值”、走向“網(wǎng)紅”之時(shí)，是否考慮過(guò)書(shū)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么？當(dāng)短暫的熱潮退去，書(shū)店歸于沉寂乃至陷于經(jīng)營(yíng)困境，又是什么原因?qū)е铝诉@樣的局面？

去年，北京一家考古文博主題書(shū)店曾廣受關(guān)注。在一個(gè)小眾、冷門(mén)的圖書(shū)領(lǐng)域，這家書(shū)店經(jīng)營(yíng)了10多年，把書(shū)賣(mài)給了國(guó)內(nèi)外大量專(zhuān)家學(xué)者，每年?duì)I業(yè)額近500萬(wàn)，利潤(rùn)有20萬(wàn)左右。只靠賣(mài)書(shū)做出這樣的成績(jī)，秘訣無(wú)非是專(zhuān)精于細(xì)分領(lǐng)域，以及穩(wěn)定的人員積累的專(zhuān)業(yè)性，正如店主所言，“踏踏實(shí)實(shí)選好書(shū)，做好服務(wù)。”

“做咖啡我們不專(zhuān)業(yè)，還不如去咖啡廳�！边@位店主說(shuō)出了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：并非所有消費(fèi)場(chǎng)景都適合“網(wǎng)紅化”。而當(dāng)書(shū)店競(jìng)相做起文創(chuàng)、咖啡時(shí)，所謂創(chuàng)新也就成了同質(zhì)。對(duì)于書(shū)店而言，如果缺少內(nèi)容——書(shū)以及相配套的服務(wù)作為基礎(chǔ)，無(wú)異于無(wú)本之木、無(wú)源之水。

回歸閱讀本位，才是書(shū)店的“正道”。余如波

責(zé)任編輯：任九