擁有11家二級(jí)廠的歐洲大型紙業(yè)及紙板集團(tuán)獨(dú)特的商業(yè)模式！

以高效而環(huán)保的方式制造瓦楞紙板，并及時(shí)交付給中歐的中小型包裝制造商。正是帶著這個(gè)想法，Progroup的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官于爾根·海因德爾宣布了“成為中歐這一市場(chǎng)領(lǐng)域技術(shù)和成本領(lǐng)導(dǎo)者”的目標(biāo)。他的商業(yè)模式是獨(dú)一無二的，而且到目前來看說非常成功的。

在包裝行業(yè)擔(dān)任管理職務(wù)10年后，于爾根·海因德爾非常了解1990年代初期的市場(chǎng)情況。早在亞馬遜出現(xiàn)之前，對(duì)包裝材料不斷增長的需求就預(yù)示著將商品直接送到人們家中的明顯趨勢(shì)，而且圍繞生態(tài)和可持續(xù)性的討論也越來越多。他很清楚的是：瓦楞紙板將成為未來的包裝材料，他同樣清楚行業(yè)中的哪些地方存在污染。他提出了一個(gè)新的商業(yè)理念，并于1991年創(chuàng)立了自己的公司，當(dāng)時(shí)名為Prowell。于爾根·海因德爾的愿景是改變行業(yè)并擺脫標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)模式。

舊的商業(yè)模式

在1990年代，大公司主導(dǎo)了整個(gè)價(jià)值鏈，從造紙和瓦楞紙板生產(chǎn)到包裝制造。那時(shí)，小型包裝制造商只有在產(chǎn)能暫時(shí)過剩的情況下，才會(huì)收到綜合包裝制造商瓦楞紙廠的交付訂單；如果有問題，他們需要無奈地等待較長的交貨時(shí)間。Progroup開始專門向獨(dú)立包裝制造商供應(yīng)瓦楞紙板，但并未在客戶需要的確切時(shí)間與客戶在他們需要的精確質(zhì)量和數(shù)量上與之競爭，直到今天仍然如此。

“我們商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)在于我們自己不生產(chǎn)包裝。這意味著，作為瓦楞紙板制造商，我們不與客戶競爭；相反，我們?cè)陂L期建立的真正伙伴關(guān)系中與他們一起成長，”于爾根·海因德爾解釋道，“在我們的客戶業(yè)務(wù)部門之前，我們參與了價(jià)值鏈中面向生產(chǎn)和技術(shù)的資本密集型部分，后者更側(cè)重于定制和提供服務(wù)�！�

渴望引領(lǐng)市場(chǎng)

由于瓦楞紙板原則上是一種可交換的大批量生產(chǎn)產(chǎn)品，Progroup需要以最好的質(zhì)量和低成本大批量生產(chǎn)該產(chǎn)品，以便能夠作為新企業(yè)與大公司競爭。因此，于爾根·海因德爾從一開始的目標(biāo)就是成為并保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者和成本領(lǐng)導(dǎo)者。這一雄心勃勃的目標(biāo)只能通過在未開發(fā)場(chǎng)地上的開創(chuàng)性技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，這就是為什么Progroup自成立以來僅依靠有機(jī)增長而沒有進(jìn)行任何收購的原因。

于爾根·海因德爾堅(jiān)信，技術(shù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)長期成功的關(guān)鍵杠桿�？紤]到這一點(diǎn)，他投資了高度自動(dòng)化的生產(chǎn)技術(shù)，即使在其使用壽命結(jié)束時(shí)仍應(yīng)具有相關(guān)性。高速、最佳質(zhì)量和產(chǎn)品多樣性齊頭并進(jìn)，Progroup的靈活生產(chǎn)技術(shù)可以制造任何所需的瓦楞紙板。

該公司的二級(jí)廠相互連接，并與中央組織相連。所有數(shù)據(jù)和訂單都在一個(gè)工廠系統(tǒng)中集中管理。“如果你想成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，你不僅需要比競爭對(duì)手增長得更快，還需要高利潤。只有這樣，您才能投資于更多的產(chǎn)能、創(chuàng)新和面向未來的技術(shù)，”于爾根·海因德爾說。

所有工廠都包含相同的機(jī)器；每一個(gè)都是逐步發(fā)展的，因此它們?nèi)匀皇亲钕冗M(jìn)的。由于“學(xué)習(xí)工廠”的概念，Progroup的瓦楞紙板生產(chǎn)線在兩年內(nèi)的可用時(shí)間超過98%，但定期維護(hù)和停機(jī)除外。

造紙、物流、電力一體化

于爾根·海因德爾不斷發(fā)展其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。2001年，他委托Progroup的第一家造紙廠擴(kuò)展價(jià)值鏈，包括保障原材料供應(yīng)的重要初步階段。緊隨其后的還有兩家造紙廠；他們?yōu)榻裉斓?1家二級(jí)廠提供箱板紙。

2002年增設(shè)了專門的物流公司，以穩(wěn)定價(jià)值鏈。Progroup Logistics提供最新一代的電子跟蹤和追溯系統(tǒng)，以確保客戶收到可靠的交貨。一支專門的車隊(duì)和與老牌運(yùn)輸合作伙伴的長期合作，為整個(gè)集團(tuán)及其供應(yīng)鏈合作伙伴處理大部分物流服務(wù)。

自2011年以來，該公司運(yùn)營了一家RDF發(fā)電廠，為位于德國艾森許滕施塔特工廠的造紙廠供電。回收紙中所含的雜質(zhì)，以及相鄰公共污水處理廠產(chǎn)生的污泥在這里進(jìn)行熱利用。這會(huì)產(chǎn)生造紙所需的工藝蒸汽，以及減少化石燃料使用和二氧化碳污染所需的大部分電力。

可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

自公司成立以來，它一直專注于可持續(xù)發(fā)展�！拔磥淼脑鲩L將在氣候變化和資源稀缺的背景下產(chǎn)生，同時(shí)也伴隨著人口趨勢(shì)和消費(fèi)者新的環(huán)保意識(shí)，”于爾根·海因德爾說，“我們只有一個(gè)地球，需要負(fù)責(zé)任地對(duì)待它�！�

這就是他制定綠色高科技戰(zhàn)略的原因。它是基于輕質(zhì)紙、節(jié)約資源和能源、減少二氧化碳、實(shí)施可持續(xù)發(fā)展措施的綜合投資、生產(chǎn)和產(chǎn)品理念。正如2020年8月開始運(yùn)營的PM3造紙廠所證明的那樣，這最終導(dǎo)致了數(shù)百萬歐的創(chuàng)新、可持續(xù)技術(shù)投資。

Progroup的箱板紙完全由回收紙制成，100%可回收，是非常高效和可持續(xù)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一部分。Progroup在其瓦楞紙進(jìn)紙器工廠中生產(chǎn)的瓦楞紙板最終產(chǎn)品可重復(fù)使用，并可通過回收再循環(huán)到循環(huán)中。

該公司自行開發(fā)的瓦楞紙板品種基于其生產(chǎn)的重量在60-90克之間的特別輕的紙張。新設(shè)計(jì)比傳統(tǒng)瓦楞紙板輕30%，但同樣穩(wěn)定。Progroup的綠色新一代瓦楞紙板在生產(chǎn)過程中節(jié)省資源、水和能源，它們更輕的重量意味著它們還可以減少成品包裝在運(yùn)輸過程中的碳足跡。

Progroup作為一家公司的發(fā)展具有長期的基礎(chǔ)，并計(jì)劃在10年的戰(zhàn)略時(shí)期。本期的目標(biāo)是到2025年將公司規(guī)模比2015年翻一番。除了建設(shè)新的造紙廠外，還計(jì)劃在此期間新建8座二級(jí)廠和總計(jì)500名新員工。這些增長項(xiàng)目的總投資水平約為13.5億歐。

責(zé)任編輯：一一