宜賓紙業(yè)股份有限公司2022年投資者溝通活動紀(jì)要

宜賓紙業(yè)股份有限公司

2022 年 12 月 24 日投資者溝通活動紀(jì)要

時間：2022 年 12 月 24

日 溝通方式：電話會議

接待調(diào)研人：

副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董秘  幸志敏

總經(jīng)理助理、董辦主任    蔣露

參會機構(gòu)：

國盛證券、匯安基金、中金基金、平安資管、德邦基金、華 泰保興

溝通紀(jì)要：

1、公司未來怎么提升盈利水平？

宜賓紙業(yè)致力于通過不斷提升經(jīng)營管理水平、完善產(chǎn)業(yè) 鏈及產(chǎn)品和服務(wù)能力，為股東創(chuàng)造價值。一是著力提升生產(chǎn) 制造能力，全面推進(jìn)“機械化自動化信息化智能化”建設(shè)， 提升系統(tǒng)管控水平。二是積極應(yīng)對市場變化，加大科技投入 進(jìn)行新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)以滿足變化的市場需求；三是公司 開展組織優(yōu)化和制度調(diào)整，提升經(jīng)營管理效率；四是著力優(yōu) 化國內(nèi)市場客戶結(jié)構(gòu)并積極拓展海外市場；五是進(jìn)一步強化 質(zhì)量管控，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司的生產(chǎn)經(jīng) 營狀況持續(xù)改善，盈利能力持續(xù)提升，基本面各個維度都在持續(xù)向好。

2、市場上竹漿價格水平，今年竹漿價格整體變化趨勢 怎么樣？以及公司自產(chǎn)竹漿可以有多少的成本優(yōu)勢？

竹漿是紙漿品種之一，價格隨著大市場而變動，最近 2-3 年竹漿價格整體介于針葉漿和闊葉漿之間。公司地處四川， 竹資源豐富，與上游竹料等原料供應(yīng)商保持多年穩(wěn)定良好的 合作關(guān)系，能夠很好的保證公司原材料的供應(yīng)和價格的穩(wěn)定， 從而保持公司生產(chǎn)制造成本相對穩(wěn)定。公司努力將資源優(yōu)勢 轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的同時， 助力鄉(xiāng)村振興。

3、公司今年四季度經(jīng)營情況？

公司四季度持續(xù)保持良好的生產(chǎn)經(jīng)營態(tài)勢，產(chǎn)品訂單需 求平穩(wěn)，公司將根據(jù)既定的銷售計劃合理安排生產(chǎn)計劃，高 效滿足市場需求并為 2023 年經(jīng)濟復(fù)蘇、消費回暖、產(chǎn)品需 求增量升級做提前謀劃。

4、竹漿產(chǎn)品和木漿產(chǎn)品在品質(zhì)上和下游應(yīng)用上的差異 化體現(xiàn)在哪里？

公司深耕制漿造紙近八十年，對各種原料制漿技術(shù)均有 較好的積淀，竹漿造紙也有超過 30 年的歷史，具有豐富的 竹漿造紙的經(jīng)驗。公司設(shè)有省級竹漿造紙工程技術(shù)中心、紙 產(chǎn)品檢測中心、微生物實驗室等，具備豐富的技術(shù)和人才儲 備。 竹漿產(chǎn)品強度好、挺度好、耐折度高；還具有天然的抗 菌、抑菌、除臭等特點，這是木漿產(chǎn)品所不具有的。生活紙 系列產(chǎn)品抽紙、卷紙、擦手紙、廚房紙具有天然抗菌、手感舒適、強韌耐用等特點，食品紙廣泛用于紙杯、紙碗、紙吸 管、紙袋等產(chǎn)品，其潔凈度高、挺度好、強度好廣受消費者 青睞。 再加上竹子由于其生長周期短、綠色環(huán)保、可降解、可 再生等天然生物特性，隔年砍伐不影響植被層碳儲量，固碳 能力更持久，在固碳減排、水土保持、美化環(huán)境等方面具有 重要作用，既能滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的需要，又具有廣闊的市 場前景、較大的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。隨著人民 消費水平的升級和“綠色、低碳、環(huán)保、健康”理念的深入， “以竹代塑”“以竹代木”將是大勢所趨。 近年來，公司生產(chǎn)的生活用紙原紙、食品包裝原紙和生 活用紙成品先后走出國門，來自韓國、日本、東南亞等國家 的訂單紛至沓來。

5、行業(yè)進(jìn)入壁壘什么樣？企業(yè)想要進(jìn)入竹漿造紙領(lǐng)域 需要具備什么條件？

制漿造紙行業(yè)是發(fā)展成熟行業(yè)，其基本工藝大體一致， 針對竹原料制漿造紙又有一定的特殊性，公司深耕竹漿造紙 30 余年，具備一套竹漿造紙專有工藝技術(shù)。同時，公司已經(jīng) 積累了深厚的上下游產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)、人才基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)和技 術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)，并創(chuàng)建有四川省竹子制漿造紙工程技術(shù)研究中 心平臺，深入挖掘竹漿纖維細(xì)胞特性和市場產(chǎn)品多化需求， 立足資源和地理優(yōu)勢，利用獨特的蒸煮工藝、氧漂工藝、打 漿工藝和紙張抄造工藝，并集成先進(jìn)的自動控制裝備，配套 先進(jìn)的廢水、廢氣治理技術(shù)，完全掌握了竹漿紙生產(chǎn)核心技 術(shù)，成功研發(fā) 100%竹漿食品包裝原紙和 100%竹漿生活用紙，彰顯了竹漿透氣、柔韌、高強的獨特性，深受消費者青睞。

6、明年從盈利端來看，會比今年更好一些嗎？

2023 年我國經(jīng)濟復(fù)蘇、消費回暖經(jīng)濟增長應(yīng)是基本確定 的事件，食品卡和生活紙整體供需將進(jìn)一步得到改善，從宏 觀面應(yīng)是利好。國內(nèi)外新投運產(chǎn)能將使供需關(guān)系發(fā)生改變， 外部環(huán)境的不確定性將加劇價格變化的不確定性。不管外部 環(huán)境怎么變化，我公司將堅定不移地按照內(nèi)強管理，外拓市 場，科技賦能的總思路，發(fā)揮竹漿紙的獨特優(yōu)勢，為客戶提 供更有競爭力的產(chǎn)品，提升客戶的價值，從而提高盈利水平。

7、明年怎么看生活紙和食品卡市場？

經(jīng)濟增長和消費升級以及政策驅(qū)動均利于生活紙和食 品紙消費量的上升，明年國內(nèi)市場需求預(yù)計將有一定增量， 食品卡和生活紙整體供需面仍然較優(yōu)，價格會具有較強韌性。 公司將做好充足的準(zhǔn)備，為明年經(jīng)濟復(fù)蘇、消費回暖、產(chǎn)品 需求增量升級做提前謀劃，抓住行業(yè)發(fā)展機遇，不斷提高市 場占有率。

8、建發(fā)紙業(yè)成為公司的股東后，未來的協(xié)同性如何實 現(xiàn)？

截至目前，建發(fā)紙業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)和投資領(lǐng)域已經(jīng)涉足了 國內(nèi)外木片貿(mào)易、紙漿貿(mào)易、紙漿期貨、原紙生產(chǎn)、原紙貿(mào) 易、紙制品貿(mào)易、包裝以及電子商務(wù)平臺，成為行業(yè)里名副 其實的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)供應(yīng)商。公司將與建發(fā)紙業(yè)充分戰(zhàn)略協(xié) 同，優(yōu)化整體采購方案，共享銷售渠道資源，完善產(chǎn)品設(shè)計 與研發(fā)，提升雙方產(chǎn)品價值挖掘與精細(xì)化運營能力，進(jìn)一步 擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，提升盈利能力，實現(xiàn)快速可持續(xù)增長，顯著提升雙方的市場影響力。

9、單畝竹林每年可以產(chǎn)生多少竹漿的產(chǎn)能？

竹林單產(chǎn)受竹種、地勢、科學(xué)管護(hù)水平等多種因數(shù)影響， 一般畝產(chǎn)為 1-3 噸，約 4 噸竹料可生產(chǎn) 1 噸竹漿。為推動前 端一產(chǎn)，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，自建 1000 畝竹林示范基 地，聯(lián)合高校和科研院所研究適用于制漿的高產(chǎn)竹種，在定 向育種、豐產(chǎn)栽培、科學(xué)經(jīng)營、機械采運等方面向農(nóng)戶技術(shù) 輸出示范，充分挖掘宜賓本地豐富的竹資源，為進(jìn)一步做大 漿紙主產(chǎn)業(yè)奠定基礎(chǔ)，并發(fā)揮竹林固碳優(yōu)勢，助力鄉(xiāng)村振興。