剖析北歐紙業(yè)巨頭畢瑞紙包裝市場增長戰(zhàn)略！

畢瑞科納首席執(zhí)行官克里斯托夫·米哈爾斯基在2020年夏天上任時表示：“我期待著接受挑戰(zhàn)，并充分發(fā)揮畢瑞科納的潛力�！睆哪且院蟀l(fā)生了很多事情，其中就包括對美國Verso的重大收購，以及宣布與挪威的Viken Skog建立合作伙伴關(guān)系。

在瑞典公司總部舉行的獨家午餐會上，克里斯托夫·米哈爾斯基詳細闡述了他對美國和挪威的發(fā)展以及即將發(fā)生的事情的看法，文中所有引述均來自克里斯托夫·米哈爾斯基。

另外，最近的一個變化……2022年10月，畢瑞科納更名為畢瑞，以迎合國際市場，新名稱貫穿全文。

01明確的行動指示

米哈爾斯基之前是維達國際控股公司的首席執(zhí)行官，維達國際控股是一家在香港證券交易所上市的亞洲領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新紙巾和衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)商。他還在愛生雅SCA集團擔(dān)任過多個高級職位。在剛接手畢瑞時，他覺得公司有些停滯不前。

他覺得該戰(zhàn)略不夠明確。在這種情況下，組織通常會繼續(xù)執(zhí)行，但不會有太多發(fā)展，而且沒有提出任何新的或創(chuàng)新的內(nèi)容。與此同時，過去和現(xiàn)在都處于市場瞬息萬變的境地。

米哈爾斯基剛開始的時候收到了一份來自董事會的非常開放的簡報，很明顯他們想要更多。他們想發(fā)展公司，做一些不同的事情，尤其是在國際上發(fā)展，這是他們非常明確的聲明。

畢瑞制定了明確的戰(zhàn)略計劃，旨在到2030年實現(xiàn)盈利和可持續(xù)的銷售增長。除其他事項外，它確定歐洲將繼續(xù)成為主要市場，但將探索新的商機，特別是在美國市場，目前這個目標已經(jīng)實現(xiàn)了。其他決定的事情包括實現(xiàn)高生產(chǎn)效率和提高現(xiàn)有單位的生產(chǎn)能力。

決定在包裝材料方面實現(xiàn)可持續(xù)增長，畢瑞正在踏上成為主要包裝材料制造商的征程。畢瑞已經(jīng)更好地了解客戶的客戶的需求，了解真正可以在哪些方面做出貢獻，市場需要什么，并研究在不久的將來使用畢瑞擁有的生產(chǎn)機器做出貢獻的可能性。

“畢瑞專注于公司最擅長的領(lǐng)域，即用原生纖維制造包裝材料，我們的材料有很多優(yōu)點，尤其是在正在進行的關(guān)于纖維與塑料的討論中。塑料確實可以發(fā)揮作用，但在許多應(yīng)用中，我們的纖維不僅更具可持續(xù)性，而且在其他方面也提供更高的質(zhì)量，我們需要在那里提供合適的材料。第三件要看的事情是畢瑞從哪里獲得原材料。一旦弄清楚了這一點，我們就消除了許多限制，可以開始用另一種眼光看待外面的世界。”

02通過收購在美國擴張

在戰(zhàn)略計劃中，集團所指的外界，更具體地來說，就是美國。它如何能夠在這個巨大的市場中擴張？畢瑞已經(jīng)涉足美國，并且每年從瑞典工廠供應(yīng)給美國的產(chǎn)量達到了90,000噸，但現(xiàn)在畢瑞想通過收購實現(xiàn)大幅增長。在對市場進行分析時，畢瑞發(fā)現(xiàn)名單上有許多候選企業(yè)，并且各有利弊。

畢瑞的清單中發(fā)現(xiàn)Verso，這是一家北美地區(qū)領(lǐng)先的圖形紙、特種紙、包裝紙和紙漿制造商，擁有三個工廠和大約1,700名員工，后來畢瑞以8.25億美的價格收購了該企業(yè)。

“當時，擁有Verso略高于9%的股份的阿特拉斯控股提出收購整個公司的要約，一扇門為畢瑞打開了，而我們也看到了機會，并開始與Verso進行會談�？紤]到畢瑞對包裝材料的戰(zhàn)略重點，圖形紙不是畢瑞的核心業(yè)務(wù)，但畢瑞看到了改變生產(chǎn)的潛力。盡職調(diào)查過程主要是關(guān)于畢瑞如何將他們的一條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換成一條板線，但顯然也與纖維的可用性有關(guān)。”

畢瑞創(chuàng)造了真正能夠討論交易的合適條件。如今，米哈爾斯基對過去一年美國圖形紙市場的強勁發(fā)展感到驚喜�！皳�(jù)說努力工作的人會好運，這就是一個很好的例子。畢瑞的商業(yè)計劃包括盡快做出改變，但畢瑞沒想到繪圖形會有如此積極的發(fā)展。圖形紙的強勁市場意味著我們現(xiàn)在可以更靈活地實施戰(zhàn)略，畢瑞很可能也會轉(zhuǎn)換另一條線路，但可能需要比計劃更長的時間。我們最初說的是2029年，但如果圖形紙的趨勢繼續(xù)下去，很可能還要再等幾年�！�

03美國的兩條生產(chǎn)線

2025年，其中一條圖形紙生產(chǎn)線將轉(zhuǎn)為紙板生產(chǎn)，目的是在瑞典格魯馮有一條河美國KM7一樣的生產(chǎn)線，這是一臺年產(chǎn)55萬噸紙板的紙機。畢瑞現(xiàn)在有三年的時間來準備好一切，兩條生產(chǎn)線的總投資約為90億瑞典克朗。

“今年上半年，畢瑞將確切知道這種轉(zhuǎn)換需要什么。在那之后，這將在很大程度上取決于畢瑞的供應(yīng)商——他們能多快交貨。美國的一個好處是他們總是思考和建設(shè)大，這意味著在空間方面沒有問題，我們不需要建立一個新的單位，所有的民用工作都需要參與其中�！�

04原材料仍然是一個優(yōu)勢

瑞典的紙板保持高品質(zhì)，得益于其長纖維木材原材料。在美國找不到相同類型的森林，但這不會影響生產(chǎn)。楓木將是主要原材料，畢瑞對纖維進行了大量測試，效果非常好，其結(jié)構(gòu)與瑞典木材非常相似，氣候相似，森林生長緩慢。

“事實上，材料的質(zhì)量將繼續(xù)保持高水平，加工商不會注意到材料的任何差異。一個優(yōu)勢是美國市場對原材料的需求減少了。許多報紙已經(jīng)消失，回收纖維被用來制作紙巾。這意味著原材料價格非常優(yōu)惠，比瑞典的價格低30%左右。在歐洲，以木柴為原料的競爭要激烈得多。”

根據(jù)米哈爾斯基的說法，目前圍繞森林的爭論過于兩極分化，雙方都利用自己的專家作為工具�！敖裉斓娜鸬渖�林基本上管理得很好，我們不斷發(fā)展可持續(xù)林業(yè)以保護生物多樣性。為了應(yīng)對氣候挑戰(zhàn)，必須用來自森林的可再生材料代替化石材料�！�

在接下來的幾年里，畢瑞將努力在新機器投入使用之前建立所需的客戶關(guān)系。目的是傳達他們是北美最具可持續(xù)性的紙板制造商的信息。畢瑞作為一家在加工商中眾所周知的公司，許多人正在尋找不屬于競爭的材料供應(yīng)商。同時，他們需要讓加工商開始使用更多的折疊彩盒用的紙板(FBB)。

在歐洲，90%的紙板是FBB，其余是固體漂白硫酸鹽(SBS)。在美國，情況或多或少是相反的�！爱吶鹛峁┝艘环N極好的材料，而且知道FBB在加工商中得到了積極的評價。如果它沒有完全成功，畢瑞可以將材料運往歐洲，其到岸價格與瑞典制造的材料相同�！�

05在美國，貼近市場是關(guān)鍵

美國市場很大，如果畢瑞建立兩條生產(chǎn)線，其市場份額仍將不足10%。因此，市場份額方面的競爭影響有限。但是，它對其材料的競爭力寄予厚望。主要品牌所有者和零售連鎖店的可持續(xù)發(fā)展承諾也是評估市場機會的一個因素。

“貼近市場變得越來越重要。十年前，畢瑞談?wù)摰氖侨�球�?jīng)濟，生產(chǎn)地在哪里并不重要，但現(xiàn)在一切都不同了，每個人都意識到供應(yīng)鏈中的問題。每個人都希望將風(fēng)險降至最低，并且正在從全球網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向更多區(qū)域網(wǎng)絡(luò)。

“對畢瑞來說同樣有趣的是，雖然美國沒有對包裝進行重大投資，但需要管理正在發(fā)生的增長。換句話說，畢瑞對美國同行沒有直接威脅。當畢瑞啟動新機器時，畢瑞將確保已售出至少一半的產(chǎn)能�！�

06挪威推進碳捕獲的發(fā)展

如果畢瑞繼續(xù)向西看，但走得更近一點，畢瑞最終會到達挪威。畢瑞最近與Viken Skog以及位于赫訥福斯郊外葉綠素的工廠建立了合作伙伴關(guān)系。他們將共同生產(chǎn)漂白化學(xué)熱機械紙漿(BCTMP)，用于在畢瑞生產(chǎn)紙板。該工廠將成為最先進的，主要關(guān)注環(huán)境方面。

“畢瑞將探索生物能源CCS[碳捕集與封存]和沼氣生產(chǎn)的可能性，我覺得這非常有趣。我的愿景是畢瑞在未來10年內(nèi)成為負碳設(shè)施。屆時，畢瑞將擁有擁有可再生材料的優(yōu)勢，同時還能控制畢瑞的生物碳排放。我們相信會有經(jīng)濟激勵措施，使捕集二氧化碳有利可圖。今天，這與主要投資成本有關(guān)，但如果畢瑞能夠獲得與捕獲成本一樣多的報酬來捕獲它，畢瑞將毫不猶豫地在所有工廠中這樣做�！�

“除了對捕獲本身進行投資外，還需要一個功能正常的基礎(chǔ)設(shè)施來處理和存儲捕獲的內(nèi)容。這些投資不僅僅落在一家公司身上——每個人都必須提供幫助，包括政府機構(gòu)和行業(yè)。

“在挪威，我們現(xiàn)在想研究這是否可以以有利可圖和富有成效的方式完成。我認為，在未來，畢瑞將獲得報酬來捕獲二氧化碳，我們可以賺取同樣多的收入，而不是支付一百美來排放一噸。這只是討論的合乎邏輯的結(jié)果，我們將捕獲碳并獲得積分，畢瑞將實現(xiàn)負碳生產(chǎn)�！�

米哈爾斯基將與Viken Skog的合作描述為“天作之合”。該地點非常理想，靠近瑞典邊境和格魯馮工廠，并且靠近建立生產(chǎn)線所需的大部分基礎(chǔ)設(shè)施。他們在這里找到了所需纖維的完美供應(yīng)商。

目前正在進行項目可行性研究。它將在2023年的前六個月完成。8月初，挪威首相約納斯·加爾·斯托爾和商務(wù)部長揚·克里斯蒂安·韋斯特與米哈爾斯基一起參觀了該工廠，挪威對此類項目有濃厚的興趣。該公司的Performance White Barrier紙袋可幫助客戶從塑料或其他傳統(tǒng)材料轉(zhuǎn)向紙質(zhì)工業(yè)袋。

07電力、戰(zhàn)爭和商業(yè)周期

畢瑞以對當前市場形勢、烏克蘭戰(zhàn)爭、電價飆升和商業(yè)周期的一些評論結(jié)束了午餐會議。談到電力，米哈爾斯基并不十分擔(dān)心。畢瑞在未來兩年的成本方面處于有利地位，到那時，他認為價格將再次回到正常水平。此外，該公司在電力方面相當自給自足。對于纖維廠來說，這不是主要問題。

“從工業(yè)角度來看，畢瑞比許多競爭對手更能應(yīng)對當今的問題，尤其是在歐洲。如果您目前被迫購買電力、纖維原材料和天然氣，那么您就處于一個充滿挑戰(zhàn)的境地�！�

對畢瑞來說，另一個積極因素是，畢瑞現(xiàn)在通過美國，三分之一以美為基礎(chǔ)。市場很好，那里的能源討論非常不同。烏克蘭戰(zhàn)爭對烏克蘭人民來說是一場悲劇，但畢瑞在該國的業(yè)務(wù)只有一小部分，制裁生效后畢瑞就停止了業(yè)務(wù)。

因此，米哈爾斯基似乎并沒有太多擔(dān)心，盡管有一件事已經(jīng)夠麻煩了：由于戰(zhàn)爭、電價和通貨膨脹，明年可能會出現(xiàn)蕭條�！斑@讓我擔(dān)心有兩個原因。第一，因為它可能會影響品牌所有者的需求，盡管我看到消費者的數(shù)量相對穩(wěn)定。其次，由于投入品價格不斷上漲，尤其是化學(xué)品�，F(xiàn)在，畢瑞擅長將成本轉(zhuǎn)嫁給客戶，客戶又轉(zhuǎn)嫁給他們的客戶，但如果社會消費下降，就會產(chǎn)生很大的影響。總的來說，我發(fā)現(xiàn)畢瑞沒有問題，尤其是與歐洲的許多其他公司相比�！�

畢瑞幫助客戶減少初級和二級包裝的氣候足跡。對畢瑞而言，產(chǎn)品優(yōu)勢是關(guān)鍵，而畢瑞紙張令人印象深刻的強度使客戶能夠使用更少的包裝、節(jié)省成本并減少碳足跡。

一個例子是畢瑞用于糖果和化妝品等奢侈品領(lǐng)域的CrownBoard產(chǎn)品系列。通過畢瑞的Performance White Barrier，畢瑞去除了工業(yè)袋中的塑料。畢瑞還支持客戶從塑料或其他傳統(tǒng)材料轉(zhuǎn)向紙張。

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