擁有3家造紙廠與12家二級(jí)廠的歐洲紙包裝巨頭的崛起之路！

今年1月1日，于爾根·海因德?tīng)枌⑹紫瘓?zhí)行官的職位傳給了他的長(zhǎng)子馬克西米利安。沒(méi)有像歐洲公司Progroup這樣的包裝集團(tuán)。30年前，于爾根·海因德?tīng)栐诘聡?guó)奎希河畔奧芬巴赫創(chuàng)立了這家私營(yíng)家族企業(yè)，發(fā)展為擁有12家二級(jí)廠的年?duì)I業(yè)額達(dá)13億歐的巨頭，并擁有3個(gè)現(xiàn)代化的造紙廠、1家物流公司和一個(gè)RDF發(fā)電廠，以及其他產(chǎn)業(yè)。

日前，Progroup創(chuàng)始人于爾根·海因德?tīng)柡退�接任公司首席�?zhí)行官的長(zhǎng)子馬克西米利安接受了采訪，采訪是在其位于德國(guó)中部桑德斯多夫-布雷納的新建造紙廠的全新行政辦公室進(jìn)行的，該造紙廠于2020年投產(chǎn)。

令人難以置信的是，這是該國(guó)該地區(qū)相對(duì)靠近的三個(gè)Progroup紙廠之一。除了造紙廠之外，還有12家大型二級(jí)廠遍布中歐和英國(guó)，另外還有3家二級(jí)廠正處于建設(shè)或規(guī)劃階段。接下來(lái)的3個(gè)工廠將位于德國(guó)西部、意大利和法國(guó)。該公司還在德國(guó)、捷克共和國(guó)、波蘭、英國(guó)和意大利設(shè)有其他三級(jí)廠。

Progroup在歐洲瓦楞紙板生產(chǎn)商名單中排名第三，在回收箱板紙生產(chǎn)方面排名第五。該公司在Paper360°全球最大紙和紙板生產(chǎn)商的75強(qiáng)制造商名單中排名第67位。

該集團(tuán)的三個(gè)造紙廠PM1、PM2和PM3分別位于伯格、艾森許滕施塔特和桑德斯多夫-布雷納，均在200公里半徑范圍內(nèi)。這些造紙廠為中歐和英國(guó)的二級(jí)廠提供生產(chǎn)所需的所有紙張種類(lèi)，包括輕質(zhì)、特種和較重等級(jí)。

PM1是一臺(tái)維美德機(jī)器，于2001年啟動(dòng)，另一臺(tái)維美德輕量化生產(chǎn)機(jī)器在艾森許滕施塔特于2010年啟動(dòng)。PM3桑德斯多夫-布雷納，是一臺(tái)福伊特的機(jī)器，于2020年啟動(dòng)。

建造二級(jí)廠和造紙廠

Progroup可能很大，但由于Progroup的理念是它只從事綠地項(xiàng)目，所以它非常精簡(jiǎn)。于爾根·海因德?tīng)柦忉屨f(shuō)：“從1991年公司成立之初，我們就一直采用綠地戰(zhàn)略，始終從頭開(kāi)始建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)高水平的自動(dòng)化和數(shù)字化。此外，我們制定了一項(xiàng)政策，在整個(gè)生產(chǎn)鏈中對(duì)機(jī)器的尺寸和寬度進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)論是我們的二級(jí)廠還是我們的造紙廠。這個(gè)藍(lán)圖導(dǎo)致運(yùn)行成本低，這在我們談?wù)撏呃慵埌宓壬唐窌r(shí)是必不可少的�！�

這種綠地戰(zhàn)略作為一種增長(zhǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)帶來(lái)了紅利，特別是在向后整合和從單一的瓦楞紙板供應(yīng)商轉(zhuǎn)型方面。Progroup的崛起有著悠久的歷史。“轉(zhuǎn)向后向整合的決定是一個(gè)夢(mèng)想，”于爾根·海因德?tīng)栒f(shuō)，“我們最初的3個(gè)二級(jí)廠取得了很大的成功，其中第一個(gè)于1992年啟動(dòng)，我們很快意識(shí)到我們使用的紙張足以覆蓋一臺(tái)造紙機(jī)�！�

“事實(shí)是，對(duì)二級(jí)廠來(lái)說(shuō)，70%的運(yùn)營(yíng)成本是原材料，例如紙張。這意味著我們必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)大部分紙張，這不是理想的情況，我們想要更加獨(dú)立，所以我冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)決定是時(shí)候向后整合并在伯格建造PM1了。”

Progroup的時(shí)機(jī)恰到好處。20世紀(jì)90年代中期，德國(guó)政府為東西德統(tǒng)一后的企業(yè)建設(shè)提供了大量援助�！拔覀兪且患倚」�司，我們得到了政府的大力支持，這是必需的，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)的后向整合都是高度資本密集型的，”于爾根·海因德?tīng)栒f(shuō)，“我們處于設(shè)計(jì)和建造新造紙廠的最佳位置，在那里一切都可以簡(jiǎn)化為我們現(xiàn)有的三個(gè)二級(jí)廠的規(guī)模和尺寸，因此它使我們能夠創(chuàng)建無(wú)縫的集成�！�

在伯格（馬格德堡附近）建造第一家造紙廠所冒的風(fēng)險(xiǎn)得到了回報(bào)，第一臺(tái)造紙機(jī)于2001年投入生產(chǎn)。Progroup繼續(xù)其開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)的綠地戰(zhàn)略，將二級(jí)廠選址在附近的理想地點(diǎn)，為客戶和服務(wù)于市場(chǎng)，然后建造造紙廠來(lái)處理額外的產(chǎn)能。在過(guò)去的30年里，其營(yíng)業(yè)額每10年翻一番。

像一場(chǎng)聯(lián)姻

新任首席執(zhí)行官馬克西米利安·海因德?tīng)栐?年前加入Progroup之前，曾在機(jī)器制造商福伊特的家族企業(yè)之外工作過(guò)一段時(shí)間。他表示，對(duì)他現(xiàn)在將帶領(lǐng)的公司走向未來(lái)充滿信心、知識(shí)和熱情。

“客戶關(guān)系是Progroup的核心，”馬克西米利安·海因德?tīng)栒f(shuō)，“隨著成功的綠地戰(zhàn)略，我們花費(fèi)了大量時(shí)間和興趣來(lái)了解我們的客戶正在做什么——他們的抱負(fù)和目標(biāo)。綠地戰(zhàn)略確實(shí)奏效了，但在該戰(zhàn)略的背后還有許多其他重要工作正在進(jìn)行。我們努力開(kāi)發(fā)各種商業(yè)模式，這些模式不僅能確保我們?cè)谖磥?lái)取得成功，還能確保我們客戶的成功。我們通過(guò)盡可能接近客戶來(lái)做到這一點(diǎn)，其中包括將我們的瓦楞紙進(jìn)紙機(jī)工廠選址在他們的運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)附近�！�

馬克西米利安·海因德?tīng)柦忉屃薖rogroup為確保他們的客戶在他們自己的成長(zhǎng)之旅中得到支持而采用的包裝模式。有兩種主要的包裝模式——1和2，它們涉及25年的合作伙伴關(guān)系，兩家公司相互受益并旨在繼續(xù)共同發(fā)展。第1種包裝模式假設(shè)客戶位于Progroup二級(jí)廠附近。在第2種包裝模式中，Progroup在客戶旁邊設(shè)置了一個(gè)二級(jí)廠。

“通過(guò)這些模式，我們看到我們的客戶每年增長(zhǎng)15%-20%，因?yàn)閮蓚�(gè)站點(diǎn)之間的協(xié)同作用消除了運(yùn)輸和包裝方面不必要的成本，”馬克西米利安·海因德?tīng)栒f(shuō)，“我們還鼓勵(lì)我們的包裝合作伙伴投資最新技術(shù)，以避免浪費(fèi)和任何可能造成損壞的額外處理。這對(duì)盈利能力非常重要，我們經(jīng)常看到我們的客戶在6-7年內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。我們仔細(xì)選擇我們的客戶，以確保他們?cè)诔砷L(zhǎng)，我們支持他們的發(fā)展。這些公司通常是小型的私營(yíng)家族企業(yè)，他們的發(fā)展計(jì)劃與我們一樣雄心勃勃，25年的合同很像兩家公司之間的聯(lián)姻，強(qiáng)調(diào)雙方的雙贏�！�

挑戰(zhàn)和可持續(xù)的解決方案

當(dāng)然，在當(dāng)前的動(dòng)蕩時(shí)期——尤其是在歐洲能源危機(jī)方面——增長(zhǎng)和盈利之路并非一帆風(fēng)順，也有挑戰(zhàn)。Progroup已于2011年在其位于艾森許滕施塔特的PM2工廠安裝并啟動(dòng)垃圾衍生發(fā)電廠(RDF)，為該工廠生產(chǎn)蒸汽和能源。該集團(tuán)將在桑德斯多夫-布雷納PM3站點(diǎn)建造其第二個(gè)RDF工廠，該工廠將于2025年啟動(dòng)。

“是的，存在挑戰(zhàn)，尤其是在能源價(jià)格和供應(yīng)波動(dòng)方面。這加強(qiáng)了我們獨(dú)立于化石燃料的雄心。這就是我們?cè)俅瓮顿YRDF發(fā)電廠的原因，”馬克西米利安·海因德?tīng)栒f(shuō)，“新工廠將提供我們制造PM3所需的所有蒸汽和50%的電力，這將大大減少我們對(duì)電網(wǎng)的依賴(lài)，并降低我們的能源成本。但這也完全符合我們的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，我們正在研究所有的循環(huán)和流程，使我們成為一個(gè)零廢物和零排放的場(chǎng)所。這越來(lái)越成為我們整個(gè)Progroup戰(zhàn)略的一部分，尤其是在歐洲立法收緊的情況下�！�

桑德斯多夫-布雷納的PM3工廠展示了公司的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。這臺(tái)新機(jī)器由德國(guó)制造商福伊特提供，擁有超高效生產(chǎn)的最新技術(shù)，包括高效的鼓式碎漿機(jī)，可將纖維重復(fù)使用多達(dá)30次，而不是通常的5-7次�！拔覀�?yōu)檫@座新工廠和PM3造紙機(jī)感到非常自豪。從鼓式碎漿機(jī)開(kāi)始，它使我們能夠大幅提高原材料的利用率，然后我們通過(guò)備料和閉環(huán)水系統(tǒng)最大限度地提高效率。”

這種可持續(xù)發(fā)展的主線也貫穿于二級(jí)廠。Progroup在其位于波蘭斯特里庫(kù)夫的最新啟動(dòng)工廠中安裝了BHS的最新技術(shù)。它確保了特別高效的生產(chǎn)過(guò)程以及最佳的瓦楞紙板質(zhì)量。其結(jié)果是高質(zhì)量的Next Board瓦楞紙板，與傳統(tǒng)瓦楞紙板相比，能源和原材料的使用顯著降低，每噸瓦楞紙板的二氧化碳排放量平均減少26%。

“我們一直渴望在行業(yè)新技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位，斯特里庫(kù)夫工廠就是一個(gè)很好的例子，”馬克西米利安·海因德?tīng)栒f(shuō)，“除了BHS的最新技術(shù)外，我們還在現(xiàn)場(chǎng)安裝了下一代冷熱電聯(lián)供設(shè)備。這涉及使用我們自己發(fā)電產(chǎn)生的余熱，從而顯著減少化石燃料的使用。我們?cè)谡麄�(gè)Progroup的可持續(xù)發(fā)展努力都是我們到2045年實(shí)現(xiàn)完全碳中和目標(biāo)的一部分。”

下一步是什么？

去年11月，在德國(guó)萊比錫舉行的未來(lái)主義主題活動(dòng)中，于爾根·海因德?tīng)栂笳餍缘貙�Progroup的控制權(quán)移交給了馬克西米利安·海因德?tīng)枺�這距離第一家工廠投產(chǎn)已近整整30年。超過(guò)2,300名嘉賓參加了此次活動(dòng)，其中包括政治家、客戶、供應(yīng)商以及來(lái)自歐洲和英國(guó)生產(chǎn)基地的大多數(shù)Progroup員工。自2023年1月1日起，馬克西米利安·海因德?tīng)栒�式成為Progroup的首席執(zhí)行官。

那么于爾根·海因德?tīng)柕南乱徊绞鞘裁�？“嗯，我肯定�?huì)很忙，我在行業(yè)擁有大約43年的經(jīng)驗(yàn)，作為控股公司的董事總經(jīng)理，我將充分利用這些經(jīng)驗(yàn)。我特別感興趣的問(wèn)題之一是在該行業(yè)經(jīng)營(yíng)的家族企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的繼任計(jì)劃。這是一個(gè)非常重要的領(lǐng)域——我們自己知道這一點(diǎn)，因?yàn)镻rogroup是一家家族企業(yè)。為了在這一領(lǐng)域?yàn)槲覀兊目蛻籼峁┍憷�和幫助，我們�(cè)诳毓杉瘓F(tuán)下設(shè)立了一個(gè)學(xué)院，旨在加強(qiáng)我們客戶的知識(shí)，并幫助他們通過(guò)繼任計(jì)劃為自己的未來(lái)做好準(zhǔn)備�！�

為了加強(qiáng)Progroup的家庭方面，于爾根·海因德?tīng)柕男�兒子溫岑茨是一名�?xùn)練有素的心理學(xué)家，他正在領(lǐng)導(dǎo)與Progroup密切合作的專(zhuān)業(yè)學(xué)院。

馬克西米利安·海因德?tīng)栐谡劦阶约罕蝗蚊鼮镃EO時(shí)說(shuō)：“掌舵CEO感覺(jué)就像一個(gè)自然的過(guò)程。我與公司一起成長(zhǎng)，現(xiàn)在我的工作是將它推向下一代。是的，這是一個(gè)很大的責(zé)任，我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，也非常期待。最重要的因素之一是我在Progroup擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，每家偉大的公司都需要一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。在一起——我對(duì)此深信不疑，我們將繼續(xù)成功地書(shū)寫(xiě)Progroup的故事�！�

“我的主要重點(diǎn)是照顧我們?cè)跉W洲的部門(mén)。這意味著要確�？蛻羧罕３謴�(qiáng)大并不斷增長(zhǎng)。為此，我們提供更具創(chuàng)意的商業(yè)模式，為我們的客戶提供更多機(jī)會(huì)。但歸根結(jié)底，這一切都是為了生產(chǎn)出成功的產(chǎn)品，這涉及成本領(lǐng)先、目標(biāo)和項(xiàng)目的融資，以及從供應(yīng)商到客戶的全面合作。當(dāng)然，我們必須將可持續(xù)性放在首位來(lái)做這一切。”

關(guān)于下一個(gè)造紙廠將在何時(shí)何地建造時(shí)。“這么說(shuō)吧，當(dāng)我們的二級(jí)廠需要更多紙張時(shí)，就會(huì)有另一家造紙廠提供解決方案，”馬克西米利安·海因德?tīng)柨偨Y(jié)道�？雌饋�(lái)PM 4在不久的將來(lái)就會(huì)出現(xiàn)。

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