紙板廠痛點下的生存與發(fā)展 是夾縫求生還是逆勢破局？

中國紙包裝行業(yè)經(jīng)過40多年的發(fā)展基本形成了以珠三角、長三角、環(huán)渤海灣經(jīng)濟圈、加上長江中下游經(jīng)濟圈為主的，布局相對合理的一個產(chǎn)業(yè)體系，而紙板廠就宛如橫跨在上下游產(chǎn)業(yè)鏈間的一道橋梁，成為連接上游造紙廠和下游紙箱廠的重要紐帶，承擔著生產(chǎn)紙箱原料即紙板的重要職能。

經(jīng)歷了數(shù)年的快速發(fā)展，中國紙和紙板產(chǎn)量和消費量均居全球前列。其中中國紙和紙板總生產(chǎn)量在全球紙和紙板總生產(chǎn)量占比由2005年的15.3％增加至2022年的29.3％，接近全球紙和紙板總生產(chǎn)量的30%。在這對外華麗的數(shù)據(jù)背后，隱藏著的是市場競爭下的“暗流涌動”。

據(jù)中國造紙協(xié)會調(diào)查資料，2023年全國紙及紙板生產(chǎn)企業(yè)約2500家，全國紙及紙板生產(chǎn)量12965萬噸，隨著國內(nèi)包裝市場的不斷擴大和消費者對高品質包裝的需求增加，紙板得到了廣泛應用，然而，企業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，紙板廠痛點也隨之而來：

一、拿單之困：市場的無情角逐

“現(xiàn)在的市場，就像是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。”

紙板廠痛點之一就來自于訂單難拿，據(jù)行業(yè)報告顯示，中國瓦楞紙板產(chǎn)量雖居世界前列，但產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)等問題日益嚴重。2022年新增造紙產(chǎn)能達到980萬噸，而當年的產(chǎn)能接近1300萬噸，產(chǎn)能增長速度超過了消費量的增長速度，在一個產(chǎn)能過剩的市場中，紙板廠為了爭奪有限的訂單，不得不使出渾身解數(shù)。

拼價格、拼質量、拼服務，有時候，即使賠本也得做，因為很多紙板廠認為一旦失去客戶，就意味著市場份額的減少，失去了自己在該市場的立足之地。

二、業(yè)務員管理之難：團隊的靈魂與紐帶

在紙板廠的銷售體系中，業(yè)務員扮演著至關重要的角色。他們是連接工廠與客戶的橋梁，是獲取訂單的關鍵。然而，如何管理好這支隊伍，卻是讓許多紙板廠頭疼的問題。

張經(jīng)理是一位從業(yè)多年的紙板廠管理者，她告訴我們：“從前，紙板廠銷售完全依賴于業(yè)務員，由于銷售人員的流動性較大，銷售團隊搭建比較困難，而一旦核心業(yè)務員離職，交接工作往往變得冗長而復雜，這不僅影響團隊的正常運作，還可能導致客戶資源的流失，給公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和信譽風險。隨著時間的推移，缺乏進取心安于現(xiàn)狀，銷售疲軟，這將對紙板廠的整體業(yè)務增長構成了阻礙……”

為了解決人員管理上的紙板廠痛點問題，一些紙板廠開始嘗試引入現(xiàn)代化的管理手段。比如，通過數(shù)字化系統(tǒng)對業(yè)務員進行精細化管理，實時掌握他們的工作動態(tài)和業(yè)績情況；建立完善的培訓體系，提高業(yè)務員的業(yè)務能力和職業(yè)素養(yǎng)；實施激勵機制，激發(fā)業(yè)務員的積極性和創(chuàng)造力。我們也切實看到了這些措施的實施，讓紙板廠的業(yè)務員團隊逐漸穩(wěn)定下來，銷售業(yè)績也得到了顯著提升。

三、成本管控之難：盈利路上的絆腳石

據(jù)了解原材料成本通常占據(jù)紙板廠生產(chǎn)總成本的很大一部分，特別是原紙成本，有時可占到85%左右。由于議價能力弱，紙板廠在面對上游原材料供應商時往往處于不利位置，紙板廠痛點成本控制難度可見一斑。

此外水、電、氣等能源成本的上升及環(huán)保要求的提高，也對紙板廠的成本構成產(chǎn)生了很大影響，例如《關于加強企業(yè)環(huán)境信用體系建設的指導意見》的發(fā)布，明確了企業(yè)環(huán)境信用記錄的建立和環(huán)保失信懲戒機制，這意味著環(huán)保不合格的企業(yè)將面臨更多的限制和成本，迫使紙板廠投資于更先進的環(huán)保技術和設備，以減少污染物排放，這直接增加了企業(yè)的運營成本。

物流成本也是紙板廠成本壓力的一個重要組成部分。由于物流成本高，自身車隊在旺季運力不足、淡季時閑置維護，導致返程空載率顯著增加高達50%，這極大嚴重影響了紙板廠的成本效率。成本管控是一個永無止境的過程，道阻且長。

四、利潤之�。何⒗麜r代的挑戰(zhàn)與機遇

在價格戰(zhàn)愈演愈烈的今天，紙板廠的利潤空間被不斷壓縮。如何在微利時代尋找盈利點，成為每一個紙板廠必須面對的問題，紙板廠痛點由此而來。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，2023年全國紙和紙板容器制造行業(yè)累計完成主營業(yè)務收入2682.57億，同比增長-4.44%。在主要經(jīng)濟效益指標方面，2023年累計主營業(yè)務收入利潤率為4.05%，同比增長1.20%；累計虧損面為23.04%，同比增長1.14%。從這些數(shù)據(jù)表明，盡管利潤總額有所增長，但虧損面擴大，且利潤率仍然偏低，紙板廠在成本控制和市場競爭中面臨著巨大的壓力。

以上列舉的4個紙板廠痛點，還只是冰山一角。紙板從原材料到成品的轉變，各環(huán)節(jié)緊密相連，企業(yè)營銷、生產(chǎn)、采購、倉儲、物流、運營和管理等全流程又缺一不可！其中紙板廠痛點之多，又豈是4點能概況的。

面對種種困境，我們也看到了越來越多的紙板廠，正在逐步摒棄傳統(tǒng)的管理模式，踏上一條引領企業(yè)效益翻倍的創(chuàng)新與轉型發(fā)展之路。也許，這才是企業(yè)發(fā)展的必由之路吧！